對話佐藤康弘：冬奧金牌教練的隱形“商業帝國”_風聞

**「東望」**是懶熊體育推出的一檔觀察、研究、探訪日本體育產業和商業管理運營實踐的欄目，他山之石可以攻玉，希望箇中內容能為中國的體育從業者提供有益的經驗參考和發展啓示。

因為執教時年不到18歲的蘇翊鳴在北京冬奧會上奪得一金一銀，日本滑雪教練佐藤康弘（Yasuhiro Sato）在中國成為了“紅人”，不僅一次次登上媒體的頭版頭條，還多次成為官方機構的座上賓，甚至被推舉為中日文化交流的代表人物。

在這些報道中，他同時執教中日兩支國家隊、但身穿中國隊服裝的細節被反覆提及，他的執教理念被連篇累牘地挖掘，他與蘇翊鳴的深厚情誼被傳為佳話，但這些報道基本都是基於競賽視角而展開的話題討論。其實，在競訓之外，佐藤康弘的商業經歷也極其豐富。

佐藤的商業觸角幾乎遍佈整個滑雪產業鏈——個人直接運營Quest品牌旗下的三個滑雪培訓中心、一個國際滑雪學院（Quest Academy），並將Quest品牌授權給到兩個投資方開展特許經營；全資擁有Poser Production，該公司負責Quest、Quest Academy、選手管理和諮詢業務；今年還要在日本舉辦單板滑雪世界盃比賽；之前有大約十年的時間，經營滑雪零售品牌Wagodo、滑雪板品牌KATANA和滑雪服品牌WAKON，它們雖然都停掉了，但佐藤正在考慮推出新的品牌；此前約有20年時間，他長期擔任滑雪DVD團隊的領隊，參與推動了單板滑雪在日本的勃興；此外他還曾投資過滑雪直升機項目……

套用中國人的俗稱：佐藤圍繞着滑雪產業建立起了一個屬於自己的隱形“商業帝國”。

不久前，就商業相關話題，懶熊體育與佐藤進行了一場深入的對話。他回憶起自己作為日本初代滑雪網紅的驕傲經歷，透露了自己所創立的各個品牌及公司的運營情況、滑雪培訓中心的生意模式及成本與收入情況，解釋了自己參與如此多生意的初衷，還介紹了自己正在和即將開展的事情，所有回答都足夠耐心且坦誠。

▲佐藤康弘與蘇翊鳴等一同參加2022北京冬奧會閉幕式。

2024/25雪季是2026米蘭-科爾蒂納丹佩佐冬季奧運會前的最後一個雪季。在過去一年，蘇翊鳴遭遇到了兩次較嚴重的傷病（一次是腳踝，一次是肩膀），但好在，他克服了這些困難，堅韌地走了出來：2月初，在單板滑雪坡面障礙技巧世界盃美國阿斯本站男子組決賽中，蘇翊鳴以78.36分奪得銀牌；3月下旬，在2025年國際雪聯世界單板滑雪和自由式滑雪錦標賽男子坡面障礙技巧決賽中，蘇翊鳴以85.07分摘得銀牌，師徒兩人又一次攜手創造了歷史——這是蘇翊鳴職業生涯首個世錦賽獎牌，也是中國單板滑雪在世錦賽上獲得的首枚坡面障礙技巧項目獎牌。

▲2025年國際雪聯世界單板滑雪和自由式滑雪錦標賽男子坡面障礙技巧決賽後，佐藤與蘇翊鳴合影留念。圖片取自佐藤康弘微博。 

在米蘭冬奧會前的最後一個雪季進入尾聲，蘇翊鳴再度取得優異成績之際，我們一同走近奧運金牌教練佐藤康弘的隱形“商業帝國”。

初代滑雪網紅團隊成員，參與奠基日本單板滑雪文化

一些中國媒體將佐藤捧為“日本單板滑雪之父”，但在中文世界之外，作者並沒有看到這個稱謂，也不確定他是否喜歡這樣的溢美之詞。不過，説佐藤參與甚至推動了單板滑雪運動在日本的流行與普及，應該算是客觀公允的陳述。

上世紀末，佐藤結束了在加拿大的留學之旅，回到日本，走上了職業單板滑雪運動員的道路，同時成為單板滑雪DVD團隊First Children的代表。

熟悉滑雪運動的人應該都知道，當時正值單板滑雪運動在全球範圍內勃興之際——1994年，國際滑雪聯合會將單板滑雪確定為冬奧會正式項目；在4年後的長野冬奧會上，單板滑雪的高山大回轉和“U”形場地雪上單板技巧項目以正式比賽項目的身份亮相。

▲日本滑雪人口的變遷圖：日本滑雪人口在長野冬奧會舉辦的1998年達到1800萬（單雙板）的最高峯。圖片取自日本生產性本部智庫發佈的休閒活動白皮書。

長野冬奧會成功申辦與舉辦，讓單板滑雪運動在日本迎來了高速增長。根據日本生產性本部智庫發佈的休閒活動白皮書，日本的滑雪人口在長野獲得冬奧會舉辦權的1991年迎來爆發式增長，並在長野冬奧會舉辦的1998年達到1800萬（單雙板）的最高峯，其中單板滑雪人口為400萬。此後4年，日本單板滑雪人口持續增長，在2022年達到540萬的巔峯。

在冬奧概念帶動的滑雪熱潮下，佐藤與他在First Children的隊友們一同出現在單板滑雪雜誌、時尚雜誌、電視上，成為日本初代單板滑雪網紅，備受歡迎和推崇。“在滑雪場，我經常被粉絲們圍住拍照留念。在我最紅的那幾年，當我參加比賽時，很多粉絲會圍在我身邊。”佐藤回憶道。

當時的First Children有多受歡迎？2006年，在一個為單板滑雪愛好者建立的博客上，一位名叫sambo的雪友發過一個帖子。他在帖子裏推薦First Children的單板滑雪DVD。“這是First Children的第三個作品（One For All），2000年發佈，這是最震撼我的單板滑雪視頻。當時國外的單板滑雪視頻（比如Kingpin Productions出品、Mac Dow導演的TB series）如日中天，但毫不誇張地説，First Children通過這個視頻掀起了日本國內的單板滑雪熱。它的視頻好在：一、鏡頭拍得像是家庭視頻，所以給人以熟悉感；二、技術難度不大，但還是讓人感到驚奇；三、團隊成員的個性得到了完整的彰顯。”

“除了滑雪之外，First Children的視頻還以精心製作的音樂為特色。……我已經寫了很多關於這個視頻的文章，但這個視頻的特點是它比任何其他視頻都更有趣、更有活力。看完這個視頻，你會慶幸自己是日本人。（也許我有點誇張了……）順便説一句，我當時是會員，所以我去參加了發佈活動並獲得了所有成員的簽名。我記得每個人都非常友好和友善。這些現在都是我珍貴的回憶和財富。”sambo繼續寫道。

▲First Children第14部作品。

在巔峯時期，First Children每年發佈1到3部作品，15年間一共銷售了20萬張DVD。很多日本人就是通過他們的DVD瞭解單板滑雪，愛上單板滑雪。“可以説，我們推動了日本單板滑雪文化的發展。我們專注於以自己想要的方式滑雪和製作影像作品。”佐藤驕傲地對懶熊體育表示。

不過，隨着日本滑雪人口的持續減少，以及佐藤結束運動員生涯轉而投身教練崗位，團隊成員年齡見長，First Children在最後幾年的活躍度明顯下降，最終於2017年3月底停止運營，結束了近20年的命運。在發佈於個人社交媒體賬號的First Children告別信中，佐藤寫道，“過去這麼多年，我收到了很多反饋，最讓我感到開心的時刻是當有人説‘First Children’是我的青春。”

儘管First Children這個組合已經結束了自己的品牌使命，但它至今還在發光散熱。今天，在樂天、亞馬遜日本、Mercari（二手電商）等日本的電商平台，依舊能夠看到人轉售First Children的DVD。

▲在電商平台，還是能看到有人轉售First Children的單板滑雪DVD。

Quest氣墊跳台系統開始運營，在日本設有五處訓練中心

作為運動員，佐藤並沒有亮眼的成績，但作為教練，佐藤卻桃李滿天下。除了中國選手蘇翊鳴、榮格，佐藤的弟子還包括日本選手鬼塚雅（Onitsuka Miyabi）、巖渕麗樂（Leila Iwabuchi）、大塚健（Takeru Otsuka）、深田茉莉（Mari Fukuda），以及澳大利亞選手Jesse Parkingson等等。

當被問到為什麼能夠如此多優秀的運動員，佐藤的回答是：“首先，所有的教練都得不斷學習，不斷更新自己，很多功夫在訓練和比賽之外。其次，每個選手都不一樣，所以要因材施教，不要想着把一套相同的東西教給所有人。更重要的是教練與運動員之間都需要做到彼此坦誠，因為選手和教練都會犯錯。”

佐藤應該稱得上是一個知行合一的人，因為他善於學習，也勤於學習。作為First Children成員時，他就自己參與到拍攝、剪輯、製作和設計之中。從事滑雪教培工作後，因為自己想練成1080°轉體，同時也為了更好地開展滑雪培訓，他又自己創建了Quest氣墊跳台系統。

基於Quest氣墊跳台系統，多個Quest訓練中心應運而生。從2010年小布施Obuse Quest營業以來，Quest已經在日本全境落下五子，另外四處分別是琦玉Saitama Quest、東北Tohoku Quest、廣島Hiroshima Quest，以及愛知YAMAZEN AICHI Quest。

▲小布施Obuse Quest。圖片取自其官網。

落子小布施和埼玉是佐藤自己選擇的，而佈局愛知、廣島和東北則是因為這些地方有出資者希望開展業務。除了這些地方，Quest還在繼續開放特許經營權。佐藤表示，他們向希望使用Quest的專有技術並作為特許經營方運營設施的人提供支持。日本最負盛名的滑雪勝地北海道，之所以沒有Quest落户，是因為目前尚未遇到合適的機會。

五處Quest中，佐藤直接運營的是小布施、埼玉和愛知三處，東北和廣島是他授權給投資方進行特許經營。而愛知AICHI Quest之所以品牌名稱裏還有AMAZEN字樣，是因為後者買下了冠名權，每年向佐藤的公司繳納廣告費。這五處Quest訓練中心的股權都由各自直營機構100%持有。

這五處設施使用土地大多是租賃而來，但由於建成年份和所處地區不同——比如琦玉Saitama Quest是2013年開業，廣島Hiroshima Quest在2017年才開業——投資成本各異。佐藤透露，最近新建的埼玉Quest（新址）的初期投資約為1.2億日元。

▲琦玉Saitama Quest航拍圖。圖片取自其官網。

與Quest硬件設施形成協同效應的，是軟件——Quest Academy滑雪培訓學院。Quest Academy向不同年齡段的學員開放，包括青少年和成人，甚至專業滑雪運動員。Quest Academy堅信通過自身的指導方法，可以幫助任何級別的玩家/選手提高滑雪技藝。佐藤擔任Quest Academy的創始人、代表和主教練，每處Quest都提供由佐藤指導的課程。除了佐藤，其他教練大多是前職業單板滑雪選手，包括前日本國家隊選手和全日本錦標賽冠軍。

▲Quest Academy滑雪培訓學院相關信息。圖片取自其官網。

Quest的每個訓練中心每年接待約有1.5萬至2.5萬名學員。其中，不乏中國的普通學員。對於每年前來學習的中國學員數量，佐藤並沒有提供，但他表示，“以前我曾擔任中國國家隊的主教練，（當時）琦玉Saitama Quest曾有約50名中國選手。”

▲小布施Obuse Quest佈局圖。圖片取自其官網。

至於Quest經營狀況，佐藤表示，“我們的利潤還不錯。”而當被問到，是否競爭對手時候，佐藤則表示，大家都在以各自的運營方式進行業務。“Quest提供非常獨特的服務，因此我們認為自己沒有太多競爭對手。”

佐藤計劃在中國開展Quest Academy的活動，希望幫助中國培養出單板滑雪明星。同時也有中國的投資者諮詢過合作事宜。“我希望通過自己的教學優勢，通過培訓業務讓更多人感到快樂。中國市場正在快速增長，但仍然需要優秀的教練和教學方法。我希望傳達這樣的理念：通過正確的方法練習可以安全提高（滑雪水平）。”

多業務佈局是想創造更多機會，畢竟運動員職業生命有限

佐藤參與到滑雪相關的商業，是22歲時，也就是從製作單板First Children滑雪影像作品開始的。在之後，他相繼創立了單板滑雪品牌KATANA和滑雪服品牌WAKON，並開設了滑雪板零售店Wagodo。那些年，First Children影像的製作，KATANA和WAKON品牌產品的設計與銷售，以及Wagodo，全部基於Posers Production來管理運營。

▲Posers Production設計製作的漫畫。 

針對KATANA和WAKON，Posers Production進行了約10年的設計和銷售，年銷售額最高時約為7000萬至1億日元。目前這2個品牌已經停掉了，佐藤團隊正籌備着推出新的品牌。不過，在日本電商平台，還能看到相關的產品轉售信息。而Wagodo則在長野縣長野市開設店鋪，也運營了10年，年銷售額約為6000萬至8000萬日元。

隨着Quest訓練中心和Quest Academy業務的增加，Posers Production的主要職責轉移到了運營Quest、Quest Academy、選手管理和諮詢業務上。雖然對於運動員經紀管理業務有一些參與，但佐藤認為，他們首先還是要通過教練培養出優秀的選手。這也是他們的核心競爭力所在。此前，佐藤還曾經投資過一個直升機滑雪項目“Dragon Heli”。不過，這個項目也已經停掉了。

今年，佐藤團隊將會在川崎舉辦一個單板滑雪世界盃。這項賽事將作為國際雪聯（FIS）的官方賽事，有80至90名運動員參賽。屆時，冬奧冠軍蘇翊鳴也會參賽。比賽方希望藉此吸引一些在日本的華人觀眾來觀賽。一家大型電視公司正在考慮製作和播放該項賽事，佐藤團隊協助賽事尋找商業贊助。

運動員、製作人、品牌設計師、經營者、教練、培訓中心及學院所有者、投資人、賽事活動組織者，佐藤的標籤不勝枚舉。從年輕的時候組建滑雪DVD團隊First Children、開設製作公司Posers Production，到經營滑雪板品牌KATANA、滑雪服品牌WAKON、單板滑雪零售店Wagodo，再到開設滑雪訓練中心Quest和培訓學院Quest Academy，現在又舉辦單板滑雪世界盃賽事，甚至還投資過直升機滑雪項目，佐藤的足跡幾乎一度遍佈整個滑雪產業鏈，形成了一個隱形的滑雪產業帝國。

之所以開展如此多業務，佐藤表示，“僅僅作為職業滑雪運動員是不夠的，與朋友們一起實現目標非常有趣。我們擴展了許多業務，是因為現役選手的職業生命有限，我們希望為自己和朋友們創造更多機會。”

▲因為弟子在北京冬奧會上奪得金牌，佐藤在日本國內深受歡迎。圖片取自佐藤康弘社交媒體。 

正如佐藤所説，運動員不同於常人，三十歲正值大多數常人的黃金年齡，卻是運動員的暮年。更不同的是，作為運動員和退役作為普通人是兩種完全不同的生命體驗——當運動員時，只需要專注於訓練和比賽，衣食起居通常都有專門的團隊負責，但運動員退役後，需要面臨柴米油鹽等庸常瑣碎。正因為如此，才會有人説“運動員的一生會面臨兩次死亡，一次是自然死亡，另一次就是退役。”這些年，運動員退役後的轉型與生活時不時成為中國社會的熱點，一再引人深思。

佐藤成為職業單板滑雪運動員時，已經23歲了，這算是非常晚的了——他的弟子蘇翊鳴奪得冬奧會冠軍時才不到18歲。在打拼了17年之後，佐藤在40歲時轉向教練工作。在查閲相關資料，可以發現佐藤的職業生涯並沒有太多的亮點，甚至連介紹都很少。或許也正是因為開啓職業道路較晚，佐藤能夠更早為退役後的生活做準備。或許也是因為當時日本單板滑雪熱潮帶來的時代紅利，給佐藤創造了早早接觸商業的機會。這麼看，佐藤縱身商海，並建立起屬於自己的“隱形商業帝國”的故事，背景太特殊，但哪怕這樣，它依舊能夠給運動員提供了一些參考，那就是：即便作為運動員，還是要儘量保持與社會的緊密聯繫；同時，要早些開始接觸商業，可以從小處着眼，再延展到其他環節；最重要的是，不斷學習，不斷更新自己。

結語

北京冬奧會之後，佐藤還在繼續指教蘇翊鳴。這個賽季，蘇翊鳴遭遇到不止一次傷病，但佐藤表示，這些挑戰可以幫助他達到更高的水平。“他在人格和運動方面都非常出色。他是一個可以代表中國在世界舞台上參與競爭的選手。他是一個具有傑出人格的冠軍。雖然北京冬奧會後他休息了一段時間，但通過豐富的經驗繼續成長。我希望他繼續以微笑面對世界。”

賽場之外，蘇翊鳴也在通過自身的影響力開展商業與公益事業，例如在2023年成立翊基金。該基金成立後，已經策劃主辦過一些比賽。佐藤表示，在攜手推動中國市場的單板滑雪文化普及和業務擴展方面，他們有一些想法，但目前還沒有具體的計劃。

距離2026年米蘭-科爾蒂納丹佩佐冬奧會，已經只有不到1年的時間了。佐藤，和他的弟子蘇翊鳴、深田茉莉都在積極備戰。佐藤説，對於這屆冬奧會，他與蘇翊鳴的目標是獲得兩枚獎牌。祝願佐藤和蘇翊鳴、深田茉莉在阿爾卑斯山攜手共創佳績。 

（本文由懶熊體育與SponsorForce聯合呈現）