鐘聲堅:商道與人道的辯證法大師_風聞
一波说-一个家族,一个传说1小时前

在新加坡濱海灣金融區的摩天大樓叢林中,仁恆置地的寫字樓並不以高度取勝,但每一塊玻璃幕牆都折射出獨特的商業智慧。這種低調而穩健的氣質,恰如其創始人鐘聲堅的商業哲學。
這位潮汕商人用四十年商海沉浮,演繹着中國傳統文化中“欲取之必先予之”的現代商業版本,在房地產這個充滿投機與泡沫的領域,走出了一條令人深思的另類道路。



利他主義的商業密碼
1990年代的珠江口岸,當其他商人瘋狂追逐“倒批文”的暴利時,鐘聲堅在珠海唐家灣默默種下了第一棵木棉樹。這個後來成為紅塔仁恆紙業的項目,見證了他商業邏輯的起點:在雲南煙農急需肥料時,他甘願承擔40%的價差虧損;在煙葉短缺時,他頂着國際市場價格波動風險履行合約。這種看似違背商業理性的行為,實則暗藏玄機。
在珠海紅塔仁恆的生產車間裏,至今保留着當年從德國引進的造紙設備。這些設備採購時比市場價高出15%,但鐘聲堅持續二十年追加投資。當同行在價格戰中廝殺,他的卡紙產品卻以高出行業均價30%的價格佔據高端市場。這種“反常”背後,是深諳人性的商業智慧:讓利建立信任,品質構築壁壘。
仁恆濱江園的泳池底部,鋪設着雙層防水系統。這個增加15%成本的細節,在二十年後讓項目溢價達到周邊樓盤的2.3倍。鐘聲堅的"先予"哲學,在房地產領域轉化為超前20年的產品思維。當行業陷入“高週轉”魔咒時,這種長期主義反而成為穿越週期的利器。

潮商基因的現代演繹
在陸豐東海鎮的鐘氏宗祠裏,“仁義濟世”的匾額高懸正堂。這種潮汕商幫的集體記憶,在鐘聲堅手中轉化為現代企業治理的密碼。
他首創的“業主品質監督委員會”,將潮商傳統的“街坊信用”制度移植到商品房開發中,讓購房者參與施工監理,這種看似增加管理成本的創新,反而將客户投訴率降至行業平均水平的1/5。
新加坡晚晴園的修繕工程中,鐘聲堅堅持使用傳統潮州金漆木雕工藝。當施工方建議改用現代材料節省60%成本時,他額外追加300萬新元預算。這種文化堅守帶來的不僅是建築品質,更塑造了仁恆“文化地產”的獨特標籤。項目落成後,周邊地塊溢價提升42%,印證了文化賦能的商業價值。
在長三角土地拍賣市場,仁恆的舉牌策略獨具特色:從不參與前20輪競價,總在最後三輪出手。這種“後發制人”的戰術,源自潮商“觀勢而後動”的傳統智慧。2015-2018年間,仁恆以這種方式獲取的7宗地塊,後期開發利潤率平均高出同行8個百分點。

百年企業的時空摺疊仁恆置地的董事會議室裏,掛着明代潮州畫家林良的《雙鷹圖》。這種藝術與商業的對話,隱喻着鐘聲堅對時空價值的獨特理解。他將地產開發週期從行業平均的2.8年延長至5年,卻在項目全生命週期中創造3倍的現金流回報。這種“時空摺疊”策略,重構了房地產的價值評估體系。
鐘聲堅曾説:“我們的價值取向,不在乎一時的得失,而在於營造一個幾百年後依然活着的企業…”
在成都麓湖生態城的規劃中,仁恆預留了30%的公共文化空間。當同行計較容積率時,他們用地下空間開發彌補“損失”,最終實現整體收益提升25%。這種突破物理空間侷限的思維,將地產開發升維為城市文明構建。
鐘聲堅在蘇州打造的“仁恆倉街”,將明代糧倉遺址與現代商業結合。項目運營首年客流量超預期40%,但更值得關注的是其文化衍生品帶來的增量收益。這種歷史與未來的價值嫁接,正在重塑商業地產的估值模型。
站在陸家嘴世紀連廊俯瞰黃浦江,仁恆的藍色logo並不耀眼,卻像江水般綿延不息。鐘聲堅的商業實踐證明,在急功近利的商業世界,那些看似“滯後”的傳統智慧,反而能孕育出更具生命力的商業模式。當房地產行業經歷深度調整,這種將商道與人道融會貫通的哲學,正在顯現出穿越週期的永恆價值。在仁恆的工地上,“品質是時間的函數”的標語,或許就是這個時代最清醒的商業宣言。
版權聲明:《一波説》所發佈文章及圖片之版權屬作者本人及/或相關權利人所有,未經作者及/或相關權利人單獨授權,任何網站、平面媒體不得予以轉載。