鐘聲堅：商道與人道的辯證法大師_風聞

一波说-一个家族，一个传说1小时前

2025-04-05

在新加坡濱海灣金融區的摩天大樓叢林中，仁恆置地的寫字樓並不以高度取勝，但每一塊玻璃幕牆都折射出獨特的商業智慧。這種低調而穩健的氣質，恰如其創始人鐘聲堅的商業哲學。

這位潮汕商人用四十年商海沉浮，演繹着中國傳統文化中“欲取之必先予之”的現代商業版本，在房地產這個充滿投機與泡沫的領域，走出了一條令人深思的另類道路。

利他主義的商業密碼

1990年代的珠江口岸，當其他商人瘋狂追逐“倒批文”的暴利時，鐘聲堅在珠海唐家灣默默種下了第一棵木棉樹。這個後來成為紅塔仁恆紙業的項目，見證了他商業邏輯的起點：在雲南煙農急需肥料時，他甘願承擔40%的價差虧損；在煙葉短缺時，他頂着國際市場價格波動風險履行合約。這種看似違背商業理性的行為，實則暗藏玄機。

在珠海紅塔仁恆的生產車間裏，至今保留着當年從德國引進的造紙設備。這些設備採購時比市場價高出15%，但鐘聲堅持續二十年追加投資。當同行在價格戰中廝殺，他的卡紙產品卻以高出行業均價30%的價格佔據高端市場。這種“反常”背後，是深諳人性的商業智慧：讓利建立信任，品質構築壁壘。

仁恆濱江園的泳池底部，鋪設着雙層防水系統。這個增加15%成本的細節，在二十年後讓項目溢價達到周邊樓盤的2.3倍。鐘聲堅的"先予"哲學，在房地產領域轉化為超前20年的產品思維。當行業陷入“高週轉”魔咒時，這種長期主義反而成為穿越週期的利器。

潮商基因的現代演繹

在陸豐東海鎮的鐘氏宗祠裏，“仁義濟世”的匾額高懸正堂。這種潮汕商幫的集體記憶，在鐘聲堅手中轉化為現代企業治理的密碼。

他首創的“業主品質監督委員會”，將潮商傳統的“街坊信用”制度移植到商品房開發中，讓購房者參與施工監理，這種看似增加管理成本的創新，反而將客户投訴率降至行業平均水平的1/5。

新加坡晚晴園的修繕工程中，鐘聲堅堅持使用傳統潮州金漆木雕工藝。當施工方建議改用現代材料節省60%成本時，他額外追加300萬新元預算。這種文化堅守帶來的不僅是建築品質，更塑造了仁恆“文化地產”的獨特標籤。項目落成後，周邊地塊溢價提升42%，印證了文化賦能的商業價值。

在長三角土地拍賣市場，仁恆的舉牌策略獨具特色：從不參與前20輪競價，總在最後三輪出手。這種“後發制人”的戰術，源自潮商“觀勢而後動”的傳統智慧。2015-2018年間，仁恆以這種方式獲取的7宗地塊，後期開發利潤率平均高出同行8個百分點。

百年企業的時空摺疊仁恆置地的董事會議室裏，掛着明代潮州畫家林良的《雙鷹圖》。這種藝術與商業的對話，隱喻着鐘聲堅對時空價值的獨特理解。他將地產開發週期從行業平均的2.8年延長至5年，卻在項目全生命週期中創造3倍的現金流回報。這種“時空摺疊”策略，重構了房地產的價值評估體系。

鐘聲堅曾説：“我們的價值取向，不在乎一時的得失，而在於營造一個幾百年後依然活着的企業…”

在成都麓湖生態城的規劃中，仁恆預留了30%的公共文化空間。當同行計較容積率時，他們用地下空間開發彌補“損失”，最終實現整體收益提升25%。這種突破物理空間侷限的思維，將地產開發升維為城市文明構建。

鐘聲堅在蘇州打造的“仁恆倉街”，將明代糧倉遺址與現代商業結合。項目運營首年客流量超預期40%，但更值得關注的是其文化衍生品帶來的增量收益。這種歷史與未來的價值嫁接，正在重塑商業地產的估值模型。

站在陸家嘴世紀連廊俯瞰黃浦江，仁恆的藍色logo並不耀眼，卻像江水般綿延不息。鐘聲堅的商業實踐證明，在急功近利的商業世界，那些看似“滯後”的傳統智慧，反而能孕育出更具生命力的商業模式。當房地產行業經歷深度調整，這種將商道與人道融會貫通的哲學，正在顯現出穿越週期的永恆價值。在仁恆的工地上，“品質是時間的函數”的標語，或許就是這個時代最清醒的商業宣言。