一年重回巔峯，宗馥莉是個“狠人”_風聞

　　作者：吳垢

　　2011年，媒體問了宗馥莉一個尖鋭的問題：

　　“娃哈哈減去宗慶後等於什麼？”

　　宗馥莉脱口而出：“等於零。”

　　這句看似恭維的話，卻讓宗慶後聽出了弦外之音。

　　“她是在埋怨我，她想改變這個狀況。”

　　彼時的宗慶後正忙於編織娃哈哈的商業藍圖，那是一張涵蓋現在與未來的大網，卻唯獨沒有為“後宗慶後時代”留下清晰的指引。

　　● 宗慶後和宗馥莉出席娃哈哈集團2024年全國銷售工作會議

　　宗馥莉看得出，父親與娃哈哈，屬於雙向依賴。

　　“現在我是在為他們（員工）‘打工’，他們害怕我退休。為什麼呢？有我，他們日子過得好啊……他們都很信服我。”

　　可下一個25年，英雄遲暮、強敵環伺，娃哈哈將何去何從？

　　宗慶後縱橫商海，卻無法憑空造出一個服眾的接班人。

　　直到2024年2月25日，娃哈哈痛失掌舵人，宗馥莉被推到了聚光燈下。

　　當宗馥莉正式接過娃哈哈集團的帥印時，外界議論紛紛。

　　有人期待這位“飲料帝國公主”能延續父親宗慶後的傳奇，更多的，則懷疑她能否支撐起這艘“後宗慶後時代”的巍巍巨輪。

　　一年後，當“懷念宗慶後”的流量趨於平靜，野性消費歸於沉寂，行業內外都在冷眼旁觀，想要看看情懷的潮水退去後，娃哈哈還能走多遠。

　　而宗馥莉，交出了自己的答卷。

　　答案清晰可見

　　米黃西裝加身、髮髻微挽的宗馥莉端莊亮相娃哈哈集團2024年全國銷售工作總結表彰大會。站上台前，她公佈了一個令人振奮的消息：

　　“今年，對於娃哈哈和所有同行夥伴來説，都是值得銘記的一年。我們一路披荊斬棘，成功拉齊了十年前的業績規模！”

　　● 宗馥莉現身娃哈哈集團2024年全國銷售工作總結表彰大會。圖片來源：娃哈哈

　　十年前，娃哈哈的業績規模是多少？

　　700億。

　　2013年巔峯期，娃哈哈的年營收達到782.79億元，此後多年，一直在500億左右徘徊，甚至宗慶後晚年曾公開為銷售下滑向經銷商致歉。

　　然而，宗馥莉上任僅一年，便推動娃哈哈重振旗鼓，營收規模強勢回升至700億，相較前一年激增約200億。

　　她不僅穩住了局面，還讓這家老牌企業重現生機。這一年，她究竟做了什麼？

　　讓我們從幾個關鍵維度説起，一步步揭開這位新掌門人的“大動作”。

　　接班之路

　　宗馥莉面臨的首要考驗，是平穩完成權力交接。

　　娃哈哈的股權結構並不簡單：杭州上城區文商旅投資控股集團持股46%，宗慶後家族持股29.4%，基層工會聯合委員會持股24.6%。

　　● 娃哈哈股權結構。圖片來源：天眼查

　　所以，在“家文化”的背後，娃哈哈本質上是一家國資控股公司，並非家族企業。

　　宗慶後在世時，憑藉個人威望，他穩住了各方平衡，但他去世後，這種平衡被打破，外界擔憂內鬥在所難免。

　　2024年7月15日，宗馥莉署名的一封公開信掀起軒然大波。

　　她在信中坦言，因部分股東對其管理能力提出質疑，她決定辭去副董事長與總經理之職。

　　此舉暴露了娃哈哈集團內部的暗流湧動，權力角逐已白熱化。

　　不少人以為，宗馥莉的接班之路要“翻車”了。

　　然而，僅一週後，娃哈哈官方發佈聲明，宣佈經股東多方磋商，宗馥莉得以繼續執掌管理大權。

　　到8月底，她正式當選法定代表人，順利承接了父親的股權。

　　這背後，顯然是一場精心佈局的博弈。

　　她以退為進，化解了股東間的分歧，同時藉機調整管理層。

　　天眼查數據顯示，宗慶後時代的元老，如吳建林、潘家傑等人退出董事職務，取而代之的是她從宏勝飲料集團帶來的心腹，如祝麗丹、嚴學峯等人。

　　這一系列動作表明，宗馥莉不僅完成了權力交接，還迅速建立了自己的核心團隊，為後續改革奠定了基礎。

　　決定權在握後，宗馥莉揮起改革重錘，掀起的不是漣漪，而是海嘯級震盪。

　　砸開舊格局

　　“即使我全身心投入工作，獲得的報酬也不如一位資歷較深的同事年終分紅多，這讓我感到不公平。”

　　一位90後娃哈哈員工如是表示。

　　這種現象，正是宗慶後時代“家文化”留下的弊端。

　　宗馥莉上任後，沒有選擇守成，而是對娃哈哈的內部機制動了“大手術”。

　　宗慶後時代，企業以穩定著稱，“不能開除45歲以上的員工”是不成文的規定，員工幹多幹少差別不大。

　　這種模式雖温馨，卻容易滋生員工的惰性，讓效率逐漸下滑。

　　宗馥莉顯然認知到了這一點，以薪酬體系為例，她將年終獎評級從原來的A、B、C三檔調整為A、B、C、D四檔，分紅也不再按資歷分配，而是與崗位績效掛鈎。

　　這一變化直接打破了娃哈哈過去“家文化”下的“大鍋飯”模式。

　　幾家歡喜幾家愁，改革並非沒有阻力，一些老員工對宗馥莉的行為產生了強烈的不滿。

　　2024年下半年，宗馥莉遭娃哈哈員工“彈劾”，超1000名員工成立了娃哈哈維權會，認為她動了大家的鐵飯碗。

　　天眼查顯示，娃哈哈年內涉及的“司法案件”多達17條，較上年顯著提升。

　　然而，宗馥莉並未退縮。

　　2024年9月的職工代表大會上，她承諾：“娃哈哈今年乾股分紅不會取消、薪資結構沒有變化。但分紅將基於個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配。”

　　直白來説就是：幹多少，就拿多少，讓躺平者徹底退出歷史舞台。

　　● 宗馥莉出席娃哈哈職工代表大會。圖片來源：娃哈哈家園

　　2025年初的新春青工團拜會上，宗馥莉踐行了諾言：

　　銷售團隊收入猛增30%，一線員工薪資上調23%至31%，全年累計發放薪酬24億元，額外加發約4億元福利，還附贈華為手機、電動車乃至10套住房鑰匙。

　　● 宗馥莉為青年工人派發公寓鑰匙。圖片來源：娃哈哈家園

　　現場歡呼聲此起彼伏，熱鬧非凡。

　　這種“剛柔並濟”的方式，既推動了改革，又穩定了人心。

　　內事已穩，則外事可興。

　　宗慶後時代，娃哈哈講究“不爭”，踏實地走自己的路；而宗馥莉時代，攻守之勢異形。

　　內部諸事塵埃落定後，在外部市場，宗馥莉只貫徹落實兩個字——“必爭”！

　　搶灘登陸

　　2024年8月，娃哈哈官網悄然掛出10萬個智能冰櫃招標公告，直接劍指農夫山泉的 “冰櫃霸權”。

　　● 圖片來源：娃哈哈官網

　　這場渠道戰爭的慘烈程度超出想象，江蘇某經銷商透露：“我們鋪貨量是平時的3倍，貨車司機都要輪班倒。”

　　同時，宗馥莉以迅雷之勢，闖入瓶裝礦泉水賽道。

　　一樣的紅瓶，一樣“有點甜”的宣傳口號，將戰火燒到了農夫山泉的家門口，一套“新品、讓利、降價”的組合拳，把12瓶裝礦泉水的價格捲到8.8元，將瓶裝水市場捲入白熱化，奪回了在純淨水領域被“小綠瓶”壓縮的利潤空間。

　　● 娃哈哈長白山五龍泉礦泉水。圖片來源：娃哈哈官網

　　宗馥莉的魄力，不僅體現在對外的雷霆攻勢，連對內的自我革新也毫不手軟。

　　早在2018年擔任品牌公關部長時，宗馥莉就曾果斷終止與王力宏的代言合作，認為其形象已不適合年輕市場。

　　如今全面掌權，她更是將品牌年輕化推向新高度。

　　2024年，娃哈哈推出了水果綠茶、蜜桃烏龍等新品，主打1L大包裝和低糖健康概念，精準切中年輕消費者的需求。

　　她還延續了春晚贊助傳統，AD鈣奶、冰紅茶頻頻亮相，強化了國潮標籤，成為春晚首個破圈的“顯眼包”。

　　● 圖片來源：2024年春節聯歡晚會

　　宗馥莉努力的成果肉眼可見，截至2024年10月，娃哈哈包裝水的市場佔有率呈現急速上升的變化，達到16.6%，相較去年翻了4倍。

　　宗馥莉上任不到一年，便拉齊了娃哈哈十年前的業績規模，AD鈣奶、瓶裝水等經典產品貢獻主要增長。

　　不過，這其中不乏宗慶後去世導致的野性消費紅利，長期穩定還需更多努力。

　　而她在勝利的號角聲中，也悄然埋下了另一場風暴的種子。

　　仍有餘波

　　這場風暴，直到2025年2月才真正顯現。

　　彼時，外界對宗馥莉順理成章“世襲”娃哈哈的猜疑從未停歇。

　　直到2025年2月，一則來自國家知識產權局官網的公告使矛盾陡然爆發：

　　387 件“娃哈哈”商標竟從含國資和工會股份的娃哈哈集團有限公司（集團公司）打包轉讓至她個人控股51%的杭州娃哈哈食品有限公司（食品公司）。

　　消息傳出，輿論炸鍋，有人怒斥這是赤裸裸的“掏空”陰謀，核心資產被宗馥莉從國企佔股46%的集團手中奪走，國資和員工的利益被無情踐踏；還有人直指她借接班之名行私吞之實，將父親留下的品牌命脈據為己有。

　　對此，宗馥莉僅拋出一紙聲明，稱此舉“只為進一步提升集團公司合規化經營”，至於外界的閒言碎語，她選擇讓其自由發酵。

　　然而，這輕描淡寫的回應，非但未能平息怒火，反而讓質疑聲越來越大，甚至有人喊出“宗慶後的娃哈哈已死”的極端論調。

　　這場商標轉讓的風暴，遠不止表面上的資產轉移。它既是宗馥莉對核心資產掌控的鐵腕加碼，也是對18年曆史遺留問題的一次徹底清算。

　　1996年，娃哈哈與法國達能的合資埋下隱患，“商標歸屬”成為懸在集團頭頂的達摩克利斯之劍。

　　“達娃之爭”後，商標權雖名義上歸屬娃哈哈集團，但實際控制權始終懸而未決。

　　宗慶後逝世後，宗馥莉以雷霆手段啓動商標過户程序，將核心資產納入自己掌控的食品公司麾下。

　　這不僅將宗慶後時代的“聯銷體”改造成了她的“宗家軍”，更讓她在權力博弈中佔據絕對主動。

　　● 宗馥莉

　　這場勝利的代價是巨大的信任危機——國資沉默、員工憤怒、外界討伐，宗馥莉的每一步似乎都在鋼絲上起舞。

　　雖然宗馥莉上任後第一年便交出了遠超宗慶後的答卷，不過未來的路還很長。

　　面對農夫山泉、怡寶等強勁對手，宗馥莉能否帶領娃哈哈走向新的輝煌？

　　或許，答案不僅在於她的決策，更在於這個時代如何定義一家企業的價值。

　　是守住情懷，還是突破創新？這個問題，留給宗馥莉，也留給我們每一個人去思考。

　　結語

　　回顧宗馥莉上任這一年，她用行動證明了自己的能力。

　　從權力交接的穩紮穩打，到業績增長的驚人反彈，再到改革的雷霆萬鈞和品牌的煥然一新，她繼承了宗慶後的務實精神，卻又注入了自己的鋭意進取，展現了一個現代企業家的魄力和遠見。

　　2019年，那個曾經因為銷售下滑，面對各方媒體遺憾向經銷商道歉，坦誠“你競爭不過人家，你就再努力”的宗慶後，可能從未設想過，短短5年後，那個不甘心讓娃哈哈離開自己便“等於零”的女兒，會以如此迅猛的姿態翻開新篇。

　　● 宗慶後與宗馥莉

　　遙想宗慶後的追思會上，宗馥莉曾動情地説：

　　“在父親的手上，娃哈哈已經成功地找到一條自己生存的路，而這條路對我而言，是矢志不渝完成父親的遺志，不負肩上重任與期望的登攀路。曾經他的肩膀是我看世界的瞭望台，如今我的雙手將會成為他續寫飲料傳奇的筆耕者。”

　　如今，宗馥莉兑現了她的諾言——她不僅守護了父親留下的基業，更在這條“生存之路”上拓寬了邊界，開闢了新篇。

　　這條路，未完待續，而答案，就在她未來的每一步中。

　　● 參考資料

　　[1] 數字商業時代丨宗慶後：告別“一個人”的娃哈哈

　　[2] 中國經營報丨宗馥莉接班一週年 改革爭議不斷

　　[3] 第一財經丨銷量重回巔峯！宗馥莉接手一年做了什麼？

　　[4] 最人物丨別把宗馥莉惹急了

　　[5] 首席品牌觀察丨重回巔峯 ! “狠人”宗馥莉不裝了

　　[6] 天眼查丨宗馥莉職位變動、股權變更及勞動爭議案件數據

　　[7] 投資家丨狠人宗馥莉，絕地大反擊