從“薄利多銷”到“微利滯銷”，2025以後的創業生死線_風聞

當下消費市場的核心矛盾已然清晰：普通消費羣體的購買力與消費意願持續走弱，與商家追求可持續利潤的商業訴求產生根本衝突。

中產階層財富縮水、基層消費能力見底已成既定事實，這從拼多多年活躍用户突破9億、拼好飯日均訂單超4000萬單的市場表現可見端倪。

國家統計局2025年2月28日發佈的《2024年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，我國中等收入羣體規模達4.68億（界定標準為人均可支配收入3.2-8.5萬元/年），其收入增速連續第四年落後於GDP增長——

2024年中等收入羣體人均可支配收入增長4.8%，低於全年5.0%的GDP增速。而同期高淨值人羣（可投資資產超1000萬元）資產規模突破95萬億元，年複合增長率保持在7.5%。

這種持續擴大的財富鴻溝，催生出更極端的"啞鈴型"消費圖景:

奢侈品市場年增19%（貝恩公司《2025中國奢侈品消費白皮書》），中國消費者貢獻全球38%的奢侈品牌營收；

臨期食品市場規模突破502億元（艾媒諮詢2025年3月數據），其中60%消費者月收入低於6000元；

快遞業數據揭示深層矛盾：2024年人均快遞量達101件創歷史新高，但均單價同比下跌4.9%至8.7元/件（國家郵政局2025年1月報告）

在浙江義烏，箱包產業帶正成為微觀縮影。《2025長三角製造業生存狀況調查》顯示，當地中小廠商平均利潤率已跌破2%，較2020年縮水85%——

“我們每天發3000個包，利潤還不夠付廠房租金”，從業者的困境印證了經濟學人智庫的結論：大眾市場正從“薄利多銷”滑向“微利滯銷”時代。

但數據繁榮背後暗藏商業悖論：聚焦基層市場的經營模式正遭遇利潤天花板。那些在工藝、藝術、文化、品類創新、推廣策略五大維度存在明顯短板的商品，既無法撬動高淨值客羣的消費力，又難以在基層市場獲取合理利潤。

當前市場環境下，消費能力與消費意願呈現顯著分化——高淨值羣體（及部分資深中產）仍具備價值支付能力，而普通消費羣體的可支配收入已難以支撐傳統"薄利多銷"模式。

虛擬品和泛品，缺乏核心價值支撐的產品，既難以突破高淨值客羣的心理賬户，又在基層市場陷入價格混戰。某國產潮牌的市場教訓頗具警示意義：

過度依賴流量明星代言卻忽視工藝升級，最終導致品牌溢價能力喪失，從百億估值跌落至破產重組。

商業現實倒逼創業者進行戰略調整。2025年後的市場突圍路徑，必然指向高淨值客羣的價值深耕。這要求企業完成三個關鍵轉型：

1、建立精準的產品分級體系；2、構建差異化的價值交付系統；3、打造垂直領域的品牌護城河。

以某新鋭茶飲品牌為例，其通過非遺工藝傳承+限量文化聯名+會員定製服務組合拳，在高端市場實現客單價提升68%的同時保持35%的復購率。

破局之道在於構建"五維價值體系"：

1、工藝層面的技術壁壘建設；2、藝術表達的品牌差異化；3、文化賦能的場景延伸；4、品類創新的市場卡位；5、精準推廣的效能轉化。

某智能家居企業正是通過德國紅點設計獎+東方美學研究院+場景解決方案的三重價值構建，在高端市場實現年複合增長率42%的突破。

當前市場正在經歷價值迴歸的陣痛期。創業者需要清醒認知：基層市場的規模優勢與利潤空間已不可兼得。而高淨值人羣既有購買力又有購買慾，這個市場，正在呼喚真正具有價值創造能力的企業。

（周愚，評論人、商業評論人、財經評論員、策劃人、投資人，某寶前十品類操盤手、多家媒體及機構邀約評論人，發表商業評論千萬字，已委託快版權，轉載請註明出處）