停播半年後大招頻出的三隻羊,復播在線人數不足500……_風聞
柴狗夫斯基-1小时前
大概是半個月前,一紙「三隻羊已完成整改,具備恢復經營條件」通知,讓在輿論風口懸了大半年的三隻羊網絡,終於平安落地了。

瘋狂小楊哥的命運,終究是與偷税漏税的薇婭們不同,畢竟後路還在,後路後面的青山還在。
比如,最直觀的就是賬號還在,雖然説半年掉粉1200萬,但其依然有超過1億的粉絲,在抖音上,仍然是排第一的存在,在全網也依然是頂流中的頂流。

再加上各種三隻羊的其他主播、小號,其在全網的影響力依然還在……復播,意味着直播帶貨這個行業調整了半年的格局,又得來一次重構。
而在這半個月裏,不管是吃瓜羣眾,還是各路媒體,都在等着看,這個充滿負面爭議的直播帶貨團隊該如何復播、如何「重振旗鼓」,續寫傳奇。
而從這周開始,三隻羊復出的動作愈發密集了,就好比在昨天的熱搜上,三隻羊相關的話題開始密集出現。
首先是,昨日,小楊臻選APP悄然在各大應用商店上架,快速衝上AppStore購物榜前十,目前排在拼多多後面,排第八。

如今這也不難看出,三隻羊或者説瘋狂小楊哥的號召力依然在,這才短短一天時間,就在應用商店下載榜和拼多多們同台競技了。
説個題外話,我們由此也不難看出直播帶貨行業的一大趨勢。即在直播平台掌握這一行業話語權,加上個人IP可能面臨的風險,當直播帶貨機構體量做出來以後,開發運營自己的電商APP成為頭部帶貨機構佈局未來的一大新動向。

簡單説就是如果個人IP賬號出現變故,或者和平台出現分歧,不至於被一刀切,影響業務的後續運營。
事實上,在三隻羊之外,敏洪的東方甄選也早已推出了東方甄選APP、快手一個辛巴的也有辛選幫APP,均屬於自營電商APP。
小柴下載小楊臻選APP發現,其定位「品質直播購」,強調邊看邊買,且目前,該APP內上架的產品主要為休閒食品、美妝護膚、日用百貨和飲料乳品等,SKU量不大,不過百款。

不過值得注意的是,目前,小楊臻選APP已經上線會員服務,會員費一年99元,並承諾「省不夠隨時退」。

而這個會員費,目前比淘寶的88會員貴,不過比京東會員便宜一些,那麼你會為其買單嗎?
針對上架小楊甄選APP,三隻羊內部人士表示,小楊臻選是三隻羊的自營商城。該人士表示,自己做商城,這樣更加垂直,無論是供應鏈,還是產品設計,都可以更直觀地展現在大眾面前,同時也便於我們更好地服務消費者。其還表示,APP只是三隻羊業務板塊之一。
而在APP上線的同時,三隻羊也於昨日正式復播。不過復播大小楊哥並未露面,也首播的數據也比較慘淡。
據媒體報道,三隻羊昨日下午復播的首場直播,觀看人次僅240多人;開播近兩小時平均觀看人次也未超400人。

而目前來看,小楊臻選APP直播已經進入常態化直播狀態,但小柴進入直播間發現,今早的直播,其直播間在線人數也只有兩百多人左右。在直播間內,用户留言問如何開會員之類的信息。

主播在直播間表示,早開早享受,一年後如果沒省下來錢,會員費全退。
且直播間主播也表示,後續大小楊哥也會在直播中亮相助陣,但並未透露具體日期。
值得注意的是,三隻羊目前的復播,也僅在小楊臻選APP,抖音等平台並未正式復播,大小楊哥也並未出場,或許這也是直播數據比較慘淡的關鍵原因。
此外,值得注意的是,在此次復播之前,也就是大概在年貨節期間,三隻羊也曾試圖復出,選擇了視頻號平台。

雖然當時復播預告放上了大小楊哥的視頻,但正式直播,大小楊哥並未露面。
且當時那次直播,數據也較為慘淡,據小楊臻選主播透露,在開播一小時後,直播間在線觀看人數為200多人。

不過,與上一次試探性復播不一樣**,如今三隻羊網絡已經拿到通行證,且在小楊甄選APP已經開始了常態化直播**,那麼全面復播,以及小楊哥正式復出,時間也不會太久。
而值得注意的是,自去年風波後,三隻羊陷入主播出逃、分部如瀋陽人去樓空、上海總部還沒裝修完被迫停工、廣告牌被撕等一系列危機事件。

然而,在這些登上新聞的事件之外,事實上,過去半年,三隻羊的佈局似乎一直都未停下來。
據媒體最近報道,三隻羊總部的二期大樓依然在如火如荼的施工中。

據瞭解,三隻羊總部二期工程佔地面積約14.6畝,建築面積約4萬平方米,本次新建2棟單體,總投資額約1.7億元。
且從小楊甄選APP拿到通行證後就火速上線,也證明,過去這半年,瘋狂小楊哥和三隻羊並沒閒着,而是在業務上進行更廣闊、深度的佈局,一直在悄悄的憋大招。

據內部人士表示,APP只是三隻羊業務板塊之一,今後的每一步還需要穩紮穩打,對市場保持敬畏,再去做相應的調整,也就意味着,三隻羊接下來還會有更多的動作。
然而,現實很殘酷,現實的殘酷是方方面面的。比如直播帶貨,本來就是一門做信任、口碑的生意;其次,做自營電商這件事,並不是易事,也不是有流量就能十拿九穩的,我們逐個來看。
首先,在這兩天關於三隻羊的熱搜話題評論互動區,我們也不難看出,雖然三隻羊拿到了通行證,但面臨的信任危機依然在。
小柴不做篩選的截取相關話題,熱門微博的評論區,大家可以感受下:「自己做商城更垂直,可以賺更多的錢」「捨不得放棄兄弟們和家人們啊」

「這99還不如開個Wb會員,哪來的勇氣!」「沒有中間商,賺的更多了」「他以為他是東方甄選嗎」

事實上,直播帶貨有兩個關鍵的核心,其一是低價,因為低價就是流量,就是持續低價的話語權;其二就是信任,而信任就是口碑,而三隻羊過去大半年,就是因為信任問題,被懸在了輿論的風口。
然而,如今雖然在逐步地復出,但復出似乎並不意味着信任危機的徹底解除。而人民網也評論稱,三隻羊復出≠被原諒…

這或許也是三隻羊要重振旗鼓,面臨的第一道坎。
自然,我們也可以預測,為了降低此前信任危機的影響,三隻羊在後續的直播中,大小楊哥必然也不會像以前一樣那樣頻繁的出現在直播間。
當然,從公司發展的角度來看,大小楊哥也會更加專注於戰略和管理,孵化很多的主播,擴大直播帶貨的規模,更重要的是,分散主播可能面臨的不可預計的風險,這也是很多直播機構發展壯大後,必然的走向。
尤其如今,小楊臻選APP的上線,也意味着三隻羊的經營模式,發生了巨大的轉變,也是大小楊哥為了飛得更遠,重新築基,角色轉變也是必然的。

但説到自營電商這件事,我們都知道,電商行業發展這麼多年,以自營定位的,有大家耳熟能詳的京東,以及式微的蘇寧易購,還有國外的亞馬遜,然而,這些平台,似乎都已經不算是自營了。
然而,如今的蘇寧易購,因為開放平台不夠重視及發力較晚,導致整個公司一直處於虧損狀態,甚至到如今已經淡出人們視野;
亞馬遜,自2016年起,亞馬遜平台上第三方商家的銷售份額已逐漸超越自營,且持續穩定增長。截至目前,第三方商家在亞馬遜的總銷售量中佔比已高達60%。

而京東也不例外,早些年,重點押注自營,深陷虧損泥潭,直到後來大力發展第三方業務,才終於從這個泥潭裏爬了多來,而如今的京東,第三方商家的佔比超過自營,也成了預料之中,且成為京東提升利潤率的關鍵。
這些案例也告訴我們,所謂的自營電商,可能一直以來都是一個偽命題,尤其在無限卷低價的當下,自營的路越來越難走了。
而這些曾經的自營玩家們,如今都在鉚足了勁發展第三方。

而結合直播帶貨的特點,很多機構在擁有流量的基礎上,會大力扶持白牌商家,貼牌銷售,從而降低品牌溢價來平衡如今的價格競爭,然而,不管是頂流直播機構,還是綜合性電商平台,這條路子,很難實現SKU的規模化。
也就意味着,白牌自營,在現階段來看,依然只是少了爆款商品的引流價值,規模化談何容易。而這些問題,似乎都是小楊哥要面臨的底層建設的難題。
而接下來,三隻羊和大小楊哥們,還會怎麼出招,三隻羊的未來走向如何?已經是否還能再直播帶貨?電商行業重寫傳奇?現在來看,滿滿的都是問號……我們只能拭目以待。
柴狗夫斯基©️
作者|小柴貳號
編輯|譚松