2025年3月抖音銷售分析：春日換季、踏青拉昇品類暴漲_風聞

春回大地萬物蘇，在三月，不僅有圍繞女性的節日大促上映，攝影攝像、運動户外等品類也趁着春光正好煥發消費生機。

01. 3月營銷概覽：

在2月24日至3月8日，抖音商城38好物節從女性力量出發，拉動站內品類銷售與話題熱點討論。據抖音電商發佈數據顯示，活動日均GMV同比去年提升62%，其中商品卡成交上漲74%。在內容營銷上，抖音電商今年以“少女敢”為主題，鼓勵女性勇敢為自己拼搏。同時結合具體消費場景推出相關禮包、好物，達成站內種草轉化閉環。

在趨勢內容上，抖音春季時尚熱點“歐若風”在3月話題正盛，內容累計播放了約24億次，有12.9w名用户發佈了相關時尚內容。從品類來看，最受歐若風熱點影響的是服飾內衣、運動户外與美妝品類。

02. 服飾內衣：換季T恤熱度先行

3月隨着季節氣温漸暖，服飾品類也迎來了換季的重點銷售階段。通過分析3月服飾內衣男/女裝銷售熱度TOP10的細分品類表現，可以看到T恤品類的銷售熱度皆較高，且男裝T恤環比漲幅高達195.4%。

通過飛瓜數據中展示的商品標題賣點內容，我們可以進一步分析T恤相關功能性賣點表現。男女裝在T恤賣點宣傳上的側重點有所不同，男裝更注重穿着感受，而女裝T恤更多宣傳穿着效果美觀。

從品牌表現來看，主打“三防”面料的T恤品牌「拇指白小T」，在3月登上T恤品類銷售熱度榜首，環比上月增長375.2%，紮實把握3月換季流量。白小T的商品在宣傳策略着重強調“透氣、水光面料、打底穿着”等策略，主要滿足了男性羣體“簡約有型、好穿好打理”的需求。

在營銷策略上，品牌邀請了李乃文、李小冉、黃海冰拍攝宣傳內容針對“三防水光材質、高品質新疆棉、舒適性穿着感”特點，深度種草。其中，李乃文以吃麪場景下湯漬濺在衣服上，能夠輕鬆抖掉，讓觀眾直觀理解衣服材質亮點，收穫3.5w+點贊互動。

目前，品牌的廣告投放類型以千川素材為主，曝光佔比達67.5%，內容多以複用明星達人發佈的功效講解、潑水實驗為主，不斷重複再造廣告切片內容。

03. 大家電：AWE展覽實現線上線下共促

本月，依託於2025年中國家電及消費電子博覽會（AWE）的舉辦，抖音大家電品類也迎來銷售爆發，實現環比上漲94.7%，同比提升72.5%。在銷售熱度大於1億元的重點細分品類表現上，空調不僅銷售熱度領先，且環比漲幅也頗為可觀，達到145.5%，其次漲幅顯著的是電視品類，達到123.6%。在TOP5品牌表現上，「海爾」以15.4%的市場份額拔得頭籌，「海信」的環比漲幅較高，為155.1%。

3月抖音大家電品類銷售渠道以帶貨直播為主，佔到69.8%，環比提升了107.5%。帶貨方式上品牌自營與達人推廣帶來的銷售熱度並駕齊驅，但依託於頭部主播如@與輝同行 在AWE展會的亮眼表現，達人推廣相較上月環比增長超163%。

統計來看，直播與AI已成為此次展會不容忽視的部分，4天時間共發起了600+場相關直播，各大品牌都將直播間搬進展會現場，打破線上線下的流量限制。同時，AI話題在此次展會也大放光彩，以「海爾」發起的話題#總算有家電把AI玩明白了 為例，聚焦AI家電如何改變生活，讓人類從家務中“解放”，打造未來智慧家。

04. 攝影攝像：微單/運動相機需求增長

在抖音3C數碼品類中，攝影攝像類目在3月同樣表現優秀，環比漲幅達75%，同比則更為可觀，高達322.5%。在銷售渠道上，帶貨直播與商品卡貢獻了品類幾乎所有銷售來源。本月，運動相機、相機鏡頭與微單相機的漲幅佔據TOP3席位。從TOP5品牌表現來看，「佳能」以28.3%的市佔率佔據榜單首位，其中明星產品R50微單相機出貨量可觀。「Insta360」在本月表現增速強勁，環比上月上漲204.6%。

接下來，我們將分析代表品牌「Insta360」相關運營策略。

目前，品牌的主要帶貨渠道為帶貨直播，主要帶貨方式為品牌自營。本月「Insta360」銷售爆發主要集中在3月下旬，依託於抓住“踏青出遊”季節趨勢，在直播間主推適合各類型玩家的手持運動相機。

從曝光內容來看，3月“親子日常、吃播、其他車輛”相關的內容熱度較佳。其中，達人@蠟筆小墩 用insta360產品夾在帽檐上，“蒼蠅視角”的獨特拍攝手法讓小朋友看起來更可愛，吸引大量關注。

05. 運動户外：跑步鞋品類備受關注

3月氣温漸暖，運動户外品類也迎來了銷售旺季。

整體來看，運動户外品類相較上月環比上漲51.9%，其中户外/登山/野營/旅行用品銷售熱度最高，達32.4%。但值得關注的是，運動鞋品類整體漲幅明顯，環比上漲60.6%。其中，跑步鞋不僅佔據品類銷售大頭，且環比漲幅更是高達108.5%，是3月當之無愧的明星品類。

在跑步鞋的相關賣點上，3月增加較快的是“訓練、輕便、透氣”等功能賣點，漲幅皆達到100%以上。從回購原因來看，用户主要“穿着舒適”感受的影響。

細看跑步鞋在3月的營銷，不僅曝光與互動在環比表現上都漲幅明顯，且關聯的達人與品牌參與內容數量也顯著增長。

從曝光分佈來看，帶貨直播與種草視頻的佔據了主要的曝光來源，其中種草視頻相較去年同期，曝光量上漲1647%。

品類的優秀表現也依託於平台在3月發起的相關資源活動。#曬出我的人生跑鞋 與#我的開跑裝備，就分別從情感營銷、內容種草等方面拉昇了品類影響力。同時，平台還邀請行業具備影響力的話題人物，一同分享與“跑鞋”相關的故事，助力活動破圈。

06. 防曬：氣温回升推動防曬消費

根據飛瓜統計，在24年中，3月為防曬品類銷售峯值。25年3月抖音防曬品類銷售熱度同比達42.63%，表現突出。

同時，室外賣點呈現出爆發式增長，同比增速高達83.27w%，領跑各類賣點。此外，耐汗、新品、植物等特性產品增幅顯著，反映出消費者對防曬產品功能需求愈發多元，推動防曬市場向多功能、多特性方向發展。

通過飛瓜數據中展示的3月防曬品類營銷內容中，“防曬”、“美白”、“防水”仍佔據高位。

但從產品體驗維度的輿情中可見，正向反饋除去防曬效果持久外，更多地集中於質地輕薄易推開、成膜快不卡粉等膚感優勢，負向反饋則指向質地黏膩難推、假白不自然、膚感過油或過乾等痛點。消費者在關注防曬功能性的同時，對使用體驗的要求顯著提升。對此，行業內品牌商家品牌需平衡技術研發與膚感優化，以增強市場競爭力。

我們以品牌「柳絲木」為例，其3月份在防曬類的銷售熱度同比增長率高達167.79%。品牌在防曬品類擁有多樣的產品，打造產品差異，覆蓋細分人羣需求。

從品牌3月的銷售趨勢來看，3月22日的銷售熱度增長凸顯。該日頭部達人@國嶽 開啓品牌十週年專場直播，銷售貢獻凸顯。同時該達人的粉絲畫像中，女性佔比7成，與品牌受眾相契合。同時品牌自營矩陣以主推品類進行劃分，更好地對應消費者不同需求。

07. 足部護理：品類隱形機遇值得關注

從整體來看，25年3月抖音足部護理品類銷售熱度同比24年3月顯著提升，同比增長率高達326.56%。同時呈現波動性的增長態勢，在中旬與月末銷售增長明顯。

此外，泡腳液/洗腳液以銷售熱度與同比增速雙高表現領跑市場，泡腳包/足浴包、足部磨砂/去角質品類增速顯著。足霜、浴足劑等傳統品類保持高熱度，顯示基礎護理需求穩定。

據飛瓜數據統計，3月抖音足部護理品類受眾中，女性佔比超過半成，略勝男性一籌，且31-40歲人羣消費突出。同時男性的TGI達131.39，偏好度較高。從購買商品標題關鍵詞看，產品功能上，抑菌、除臭等賣點熱度高；成分維度，草本、老薑等成熱門，顯示天然成分受青睞；使用人羣中，兒童相關熱度領先。

我們以品牌「給力媽媽」為例，該品牌在3月的月品牌銷售熱度同比達到四位數，其中品牌自營的銷售熱度佔比超8成。

在品牌自營直播間中，播主在話術上，將“洗腳液”與“沐浴露”、“肥皂”進行對比，凸顯產品的抑菌性能，加速觀眾的購買決策。同時，直播間以貼片形式，循環播放洗腳液使用流程、優惠信息，凸顯產品的實惠以及使用快捷性。

08. 3月部分品類榜單

09. 4月營銷關鍵詞：愚人節、踏青、節能

4 月伊始，愚人節率先登場。這一充滿趣味與創意的節日，為品牌商家帶來獨特營銷契機。品牌商家可結合自身品類、品牌特性，借勢大熱的“抽象文學”，炮製腦洞大開的趣味話題或限定產品，吸引消費者注意。

清明假期便接踵而至，又為品牌開啓了極具潛力的營銷窗口期。隨着踏青賞春與文化溯源熱度攀升，這或將成為品牌營銷新的發力點，順勢拉動旅行周邊、歷史書籍、傳統手工藝品等細分品類銷售。此外，親子陪伴備受重視，清明豐富的傳統文化元素與户外活動場景，為親子互動創造了絕佳契機。

4月末，還將迎來世界地球日。在當下，消費者需求日益多元且個性，節能相關主題逐漸升温。品牌可藉此東風，積極投身節能理念的宣傳推廣。

因為篇幅有限，推文僅展現部分觀點與數據。