粉撲：爾木萄 vs 荔樹_風聞

以下內容來自久謙中台數據庫和用户研究工具

基於對社媒平台上15,126+條用户評論歸納得出

提起美妝經濟，多數人會將目光投向口紅、粉底等主流單品。然而，一季度電商數據卻意外揭示出粉撲這一“小物”背後的經濟力量：爾木萄、荔樹與Guoxiaoniu三個品牌掌握了市場半壁江山，其動態也反映出耐人尋味的消費趨勢。例如，儘管爾木萄仍以32%的市場份額領跑，但銷售同比下降26%；相較之下，新興品牌Guoxiaoniu卻憑藉189%的驚人增長快速攫取用户注意。傳統觀點可能解讀為“頭部品牌乏力、新品牌崛起”，但更深層次的分析揭示：爾木萄市場份額的收縮，或許並非競爭力下降，而是品牌主動“創造稀缺性”的契機，通過限量設計、提高單品定價打造更強的品牌稀缺與溢價感，形成新的競爭壁壘。

消費者的負面反饋也並非單純的缺陷警告，而可能是更為隱秘的市場契機。例如Guoxiaoniu品牌部分消費者抱怨“粉撲質地偏硬、妝容斑駁”，荔樹也有用户反饋“幹用時偏硬”，這些聲音表面是產品短板，實則反映了未被滿足的專業級應用需求，如更精準控妝、特殊場景的妝容需求。企業應反直覺地思考，不妨開發“專業級”或“精控版”產品線，以精準滿足高端專業化需求，從而開闢全新的利潤空間與市場區隔。

最後，渠道戰略也值得重新審視：京東“高端品質”、拼多多“性價比低價”的用户分割可能是過於簡化的認知。消費者實際的心理畫像或更復雜：例如京東消費者也潛藏價格敏感性，而拼多多消費者的低價傾向中亦可能混雜着“向上消費”的隱秘訴求。因此品牌營銷不應被刻板渠道畫像限制，而需更精妙地探索用户內在的“雙重動機”。粉撲雖微小，但透過對粉撲市場的非常規解讀，卻可能幫助品牌從根本上重新想象並拓展其營銷與產品設計邊界。

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2025 QTD 粉撲熱銷榜

在銷售額榜單中，排名前三的品牌為爾木萄、荔樹和Guoxiaoniu。爾木萄以32%的市場份額領先，儘管同比下降了26%，仍保持着較強的市場競爭力。荔樹排名第二，佔據10%的市場份額，同比下降了37%，顯示出較大的市場回調。Guoxiaoniu的表現則十分亮眼，市場份額為7%，同比增長了189%****，顯示出強勁的增長勢頭。

其他品牌中，毛吉吉和妖制分別佔據5%的市場份額，但毛吉吉同比增幅為13%，顯示出正向增長，而妖制則同比大幅增長87%。Rooboo的銷售額出現大幅下滑，同比下降了85%，表明其在市場中的表現較為疲軟。FV表現不凡，儘管其市場份額僅為2%，但同比增長達到999%。其他品牌如everbab、蜜束和Real Techniques的銷售額較小，且均出現同比下降，尤其是蜜束****，同比下降了53%。

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用户畫像

使用場景

爾木萄、荔樹和Guoxiaoniu這三個品牌的粉撲在不同使用場景中的差異體現在便捷性、細緻程度和適用範圍。爾木萄的粉撲適合日常化妝，尤其適合輕薄自然妝感的底妝，便於攜帶，適合新手和日常外出使用，併成為送禮的熱門選擇。荔樹的粉撲注重細節處理，能夠精細處理鼻樑、嘴角等部位，便於隨時補妝。Guoxiaoniu的粉撲適用於多種妝容需求，尤其在夏季乾粉定妝和持久控油方面表現出色，滿足日常和旅行中的妝容需求。由此可見，無論是上班族還是學生黨，粉撲因其便攜性和實用性成為不可或缺的工具，能幫助他們在時間緊迫的情況下快速上妝，展現自信與從容。

購買渠道

在電商平台上，京東憑藉補貼政策和正品保障吸引用户，拼多多則以低價和社交購物模式贏得性價比消費者。短視頻平台的興起使品牌影響力和用户體驗成為新的購買驅動力，消費者更傾向於根據網紅推薦購買。實體店購物時，消費者關注性價比和便利性，品牌和質量則是荔樹線下店的主要關注點。通過對比不同直播間的粉撲推廣方式，爾木萄注重實用性和效果展示，荔樹強調多樣性和互動性，Guoxiaoniu則通過幽默和輕鬆氛圍吸引觀眾，各自滿足了不同消費者需求，展現了直播間推廣策略的多樣化。

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用户滿意度

爾木萄

正面評價（92%）：爾木萄粉撲憑藉卓越的實用性與設計創新贏得廣泛認可。消費者高度評價其親膚材質（如PU-PIN與Rubycell）對底妝服帖度的提升，濕用狀態下妝效自然細膩。粉撲的設計合理，水滴型的尖角適合處理細節，而圓弧部分則能快速上妝，極大提升了化妝效率。外觀萌態設計及聯名款的高顏值進一步強化吸引力。優惠活動力度大，如促銷活動低至“一杯奶茶錢”，極大地滿足了消費者對經濟實惠的需求。

負面評價（8%）：少量反饋指出粉撲存在吃粉現象，可能導致底妝輕微斑駁。個別消費者提及清洗後耐用性下降或氣孔鬆弛。此外，部分消費者對其價格上漲表示不滿，漲價後性價比下降。

荔樹

正面評價（90%）：許多消費者對荔樹粉撲的使用效果表示滿意，稱讚其能夠輕鬆實現清透自然的底妝。其濕用服帖、幹用定妝的雙效適配性，尤其在秋冬季節能長效控油並打造奶油肌妝感。粉撲的設計便於清洗和收納。此外，設計師巧妙地將古典元素與現代風格結合，如旗袍、塗鴉元素等，使得每款粉撲都獨具特色，成為兼顧功能與審美****的熱門選擇。

負面評價（10%）：部分乾性膚質用户反映在幹用時粉撲顯得較硬，使得底妝不夠服帖，無法達到理想的妝效。此外，針對濕用場景的持妝效果與性價比預期不符。

Guoxiaoniu

正面評價（94%）：Guoxiaoniu粉撲因其超軟的觸感、良好的回彈性以及高性價比獲得了廣泛的好評。粉撲的觸感如同棉花糖般柔軟，濕水後更是顯得Q彈十足，使得妝效服帖自然。獨立包裝兼顧便攜與衞生，豹紋、千鳥格等時尚元素強化產品吸引力。高性價比策略，“多枚裝+親民定價”，以及高效物流服務進一步鞏固用户粘性，成為日常化妝工具中的高口碑選擇。此外，贈送的小樣和植絨粉撲也讓消費者感到驚喜，認為這些附加產品不僅實用，還增加了產品的價值感。

負面評價（6%）：個別款式質地偏硬，濕用時偶現吃粉現象。部分消費者反映粉撲在上妝時無法均勻塗抹粉底液，導致妝容斑駁且不服帖。乾性膚質用户希望增強粉撲對底妝的抓附力，以減少浮粉風險。