探訪義烏商貿城：對美業務很少，之前關税都是美方承擔，現在外貿依然火熱_風聞

來源：公眾號“草叔消費升級研究”

一線直擊：美國加徵關税後的義烏國際商貿城|草叔隨筆

筆者/草叔

時間：2025年4月9日

2025年4月9日凌晨，在之前“對等關税”發佈後，美方宣稱要對華加徵104%關税，我們於4月9日赴義烏一線調研訪談，訪談對象包括義烏國際商貿城內商户，地方機關管委會人員，非商貿城內商户（包括跨境電商商户）等。

↓義烏國際商貿城

1.義烏整體對美業務佔比就很小，國際商貿城內商家對美業務預計不到10%

義烏國際商貿城裏面，基本上都是做出口業務的商家，而商貿城內商家對美佔比很小，我們試圖去找幾個“對美比例大一點”的商户都找不着，聊了十幾個商户，對美比例都在10%以下（整個義烏對美的出口佔比大概10%+，但商貿城內的估計不到10%），美國加關税這個事，義烏大部分商家都表示“沒感覺”，從瞭解數據上，義烏小商品城75000經營户，只有3000+是涉及美國的業務的。

我們探訪了幾家店，店A這家店，是做五金工具類的，海外工具類產品需求是挺多的，包括錘子，電鑽，螺絲刀等產品，他們主要的客户在中亞，東歐，南美，中東等地，老闆來到義烏近10年。

B店，主要是做電子稱的，各種型號的電子秤，對美比例也比較低(應該也不到10%)，老闆已經來到義烏20多年，在義烏創造了不菲的財富。

C店：是各類刀具，户外用刀等，這種户外類產品，筆者本以為對美佔比會比較高，但其實也不到10%，整個義烏小商品城內，對美佔比都比較低。問及關税問題，老闆表示這個他們目前沒有特別關注，和他們業務關係不是特別大。

2.之前加的關税主要是對方承擔，新關税具體怎樣承擔，義烏商家也不太清楚，也沒特別關注

下圖D店，是一家做雨傘的商家，是我們找了半天才找到的一家，對美業務佔比相對較大的商家（其對美業務有10%+的佔比），然後聊下來，2025年之前加了20%左右的關税，這塊目前都是對方承擔的，最近美方宣稱新加的34%關税，現在都沒還具體的操作，現在商户們也不知道具體情況，但義烏商家他們對這個事不敏感，佔比還是比較低。

**3.**義烏品類毛利率比較高，關税是用FOB口徑的對於關税沒那麼敏感

義烏對美比例本身就偏低，對美的產品主要包括服裝，飾品，聖誕用品等，關税在計算的時候，是以FOB口徑計算的，舉個例子，一件衣服到美國可能終端售價300RMB（40美元），他們離岸價就30RMB，你按30RMB給加個30%關税，也就到40RMB（對應終端價300RMB），本身也不太敏感。義烏的東西，大多數都是這樣的毛利率較高的商品，而按照FOB口徑的話，對關税沒那麼敏感。

下圖為E店，賣聖誕用品的，2025年聖誕用品的發貨，4月份這會就開始了，海運還要好幾個月，到那邊還得需要時間去賣，世界上99%的聖誕用品，都從義烏髮出。

4.跨境電商/800美元小包不是義烏商貿城裏面的模式

義烏商貿城裏面的模式，基本上還是1039拼箱的模式，屬於大集裝箱運過去的大宗的。所謂“800美元以下小包關税豁免取消”這個事，主要影響的是跨境電商的空運小包模式（亞馬遜品牌商也不是小包這個模式），義烏商貿城裏面的主流模式是1039拼箱集裝箱大宗過去的，不是這種跨境電商的小包空運（這種模式在商貿城裏面幾乎沒有）。但這個“800美元以下小包關税豁免取消”，對小包跨境電商模式，確實有較大影響，只是義烏商貿城裏面幾乎沒有這種模式。

總的來説，“跨境電商”這個模式，在全國各地都有，在義烏也有，但在義烏，這不是主流的模式，佔比小，也不體現義烏這邊的特點，1039拼箱才體現義烏的特點。

“800美元以下小包跨境電商”這個模式，和義烏國際商貿城也沒有特別大的關係

5.整體外貿氛圍，依然是很很火熱

↓酒店餐廳裏面，來做生意的外國人

↓“產能溢出”的夜市裏面，摩肩接踵的，有中國人，也有外國人

↓幾個泰國人正在跟義烏商貿城裏面的店主談生意

↓義烏商貿城裏面，穿着時尚的外國男女老闆

↓義烏商貿城户外板塊裏面，採購進貨的外國老闆

↓義烏商貿城某電子產品攤位上，正在談生意的外國老闆

↓義烏商貿城某區，專門為非洲人服務的區域

↓義烏商貿城聖誕節慶區域，來採購的外國老闆

↓義烏商貿城某節慶產品門店內的產品陳列

↓義烏商貿城內“最牛老闆娘”的宣傳

 

總結：美國宣稱加徵關税，對義烏國際商貿城內的商户們可以説影響甚微（但可能對國際商貿城外的跨境電商商户等造成了影響），這也和義烏商貿特殊的體系有關，未來“非美出口貿易”這個主題，以義烏為樣板，可能是要被持續提起的一個主題。