美國小企業主面對不斷飛昇的關税，表示很慌，很害怕！_風聞

@白雲怡Rita

繼續採訪關税戰下的不同羣體。這次採訪的是美國亞利桑那州的一個小企業主，她是三個孩子的媽媽，經營着一家出售玩具、配飾等禮品的公司，是家裏的主要收入來源。不過，她在美國的團隊只負責設計和銷售，所有的生產環節都在中國，她有十幾家合作工廠，也都是中國的。

昨天採訪她的時候，對華104%的關税剛宣佈落地，我可以很明顯感受到，她很迷茫，不知所措。不到40分鐘的採訪裏，她至少重複了四五次“我真的很驚慌”“我很害怕”。之前對華關税20%的時候，她這邊承擔了大部分增加的成本，但税率到達今天這個程度，她已經不得不凍結所有訂單了。

以下是訪談內容，精簡了一些水話，但保留了所有核心大意：

Q：請先給我們介紹一下你的生意以及之前和中國工廠的合作情況吧？

A：我最早是一名設計師，給其他公司做設計。2018年在一次去中國廣交會出差期間，我看到了中國各種工廠生產出的各式各樣的商品，大開眼界，也非常震驚。這次經歷讓我萌生了自己創業的想法，我來設計，讓中國工廠生產，然後運回美國銷售。

後來我又發現了阿里巴巴，這樣這個想法最終順利地付諸實踐了。我現在和十幾家中國工廠合作，產品包括玩具、裝飾、紡織製品、嬰幼兒用品等等。所有幫我生產的工廠都在中國，所有生產環節也都在中國。

Q: 今天美國宣佈對華加徵104%的關税，這會對你造成什麼影響？你現在打算怎麼辦？

A：今天對我來説是非常艱難的一天。之前20%的關税還可以忍，中國的工廠也幫我分擔了一小部分。但上週政府宣佈關税要加到54%時，我被嚇到了，這幅度太大了。而且我是小企業，不可能像大公司那樣去給客户提價太多，我的訂單量小，單價本來就高，加價空間很小。

説實話，我現在非常慌，104%的關税是我根本無法想象的。我無論如何也負擔不起，就算我付了，我的客户也不可能接受我要賣出的價格，那會貴的離譜。

我現在有一個訂單，本來就要空運發貨了，我也準備好了（應對20%關税的）額外的費用，但現在一來，我根本負擔不起了。可如果改用海運壓低成本，時間就趕不上銷售季了，那就只能等明年才賣了，那倉儲費用又是一筆成本，我也付不起。

現在按理説我應該準備下單聖誕節的貨了，每年四季度基本都是我全年銷售額的一半。但我現在完全不知道該怎麼辦，我不敢下單。

我現在還擔心的是，我的產品屬於禮品類，是一種“額外開銷”。如果未來大家的錢都要花在漲價的必需品上，那誰來會來買我的東西呢？他們不會再給孩子買玩偶，也不會再買聖誕裝飾。

事情升級得太快了，從20%到104%，只花了一週半時間。我真的非常焦慮，根本不知道該怎麼辦。我還有一些商品在生產中，我都已經付款了，我不知道該不該繼續推進這些單子。如果暫停，那就很可能趕不上最重要的聖誕銷售季了。

而且這幾天我也在從一個美國消費者的角度在想，因為我是三個孩子的母親。如果我的成本上去了，其他產品肯定也都會漲價，那我還能負擔得起嗎？今年聖誕節，我們是不是連給孩子買禮物的錢都沒了？

Q：你有和你的中國合作伙伴溝通嗎？商量得情況如何？

A：這幾天我們一直在發消息，大家都有些慌了。我們在計算一些已經下單的單子要額外多支出多少錢。最終，這些費用都還是得我來承擔。

我的中國合作伙伴説，他們現在也處於“暫停”狀態，也在和他們其他美國客户溝通。有個工廠剛剛還發消息給我，“你是立刻就需要這些產品嗎？我們要不要等個一週看看，會不會有什麼新消息？”

説真的，我覺得現在大家都不知道該怎麼辦了。

Q：如果加徵的關税要運行一段時間，你有什麼計劃？

A：我可能會去拉美找找工廠，比如看看能不能在墨西哥生產，這樣也許能趕上聖誕季生產一部分產品。也許有一部分成本低、利潤空間比較大的產品，可以這麼操作。另外一些，我可能只能放棄了。

Q：但拉美可能也會受到關税影響。另外，我想問，在墨西哥或其他拉美國家找到合適的工廠，是否容易做到？

A：不容易。很難。那裏沒有像阿里巴巴這樣好的平台。在阿里巴巴上，如果合作出了問題，有解決的渠道，但如果我在墨西哥找工廠，合作結果很糟糕，我能給差評嗎？我要怎麼辦？這些都很複雜，所以我還是希望我們可以取消加徵的關税。

Q：有人認為，特朗普總統加徵關税，是想讓製造業迴流美國。你怎麼看？你有沒可能在美國生產你的商品？

A：其實這幾天我也查了，有沒有可能在美國找工廠生產我的產品。現實就是，美國不存在這樣的工廠。

但我也在想，比如硅膠圍嘴這種小東西，美國真的有必要自己再建工廠來生產嗎？中國已經有很多這樣的工廠了。我們正常買這些產品就可以了。我們的國家再大，也不可能什麼都自己生產。

而且，美國的失業率現在是4%。我不知道，誰會去這些工廠上班呢？工人從哪裏來？如果美國未來真的建起很多工廠，那也得是機器人和自動化設備去取代人工勞動。我覺得很多人可能沒有認真思考過未來會是什麼樣子。

Q:我們還很想問問，你如何看過去這些年你和中國的合作？

A：和中國的合作改變了我的整個人生。我現在這份生意是我們家主要的收入來源，它讓我和家人過上了很好的生活。

現在美國確實存在一種反華情緒，不是所有人，但大部分人有。他們對中國還有刻板印象，甚至覺得中國工廠裏都是窮孩子在做苦工。但實際上，我去中國、和中國合作的體驗，跟他們説的完全不同。

我的中國合作伙伴們都很關心我，我的女兒經常生病，他們也經常關心我的孩子，每年都會給他們寄新年禮物。我和經常合作的一位中國女工廠主後來還成了朋友，我們曾差不多同一時間懷孕生子，在這個過程中，我們經常交流，互訴感受和壓力。我不覺得我們之間是“外人”，和他們合作是很快樂的事。

我的確有很多設計的點子，但如果沒有中國的工廠，我什麼都做不了，是他們真正幫我把這些想法變成現實。中國的這些工廠好像“沒什麼是不能做的”，他們總能實現我所有的想法。

@天聰汗皇太極

據説，美國有數百萬家小微企業依賴在中國產地的貼牌或者跨境電商生意模式

@fogin

可以採訪一下典型紅脖子嗎，他們是鐵桿川粉，川普也主要是表演給他們看。