美國小企業主:很驚慌很害怕,在墨西哥和拉美不容易找到合適的工廠_風聞
记者白云怡-环球时报记者-11分钟前
繼續採訪關税戰下的不同羣體。這次採訪的是美國亞利桑那州的一個小企業主,她是三個孩子的媽媽,經營着一家出售玩具、配飾等禮品的公司,是家裏的主要收入來源。不過,她在美國的團隊只負責設計和銷售,所有的生產環節都在中國,她有十幾家合作工廠,也都是中國的。
昨天採訪她的時候,對華104%的關税剛宣佈落地,我可以很明顯感受到,她很迷茫,不知所措。不到40分鐘的採訪裏,她至少重複了四五次“我真的很驚慌”“我很害怕”。之前對華關税20%的時候,她這邊承擔了大部分增加的成本,但税率到達今天這個程度,她已經不得不凍結所有訂單了。
以下是訪談內容,精簡了一些水話,但保留了所有核心大意:
Q:請先給我們介紹一下你的生意以及之前和中國工廠的合作情況吧?
A:我最早是一名設計師,給其他公司做設計。2018年在一次去中國廣交會出差期間,我看到了中國各種工廠生產出的各式各樣的商品,大開眼界,也非常震驚。這次經歷讓我萌生了自己創業的想法,我來設計,讓中國工廠生產,然後運回美國銷售。
後來我又發現了阿里巴巴,這樣這個想法最終順利地付諸實踐了。我現在和十幾家中國工廠合作,產品包括玩具、裝飾、紡織製品、嬰幼兒用品等等。所有幫我生產的工廠都在中國,所有生產環節也都在中國。
Q: 今天美國宣佈對華加徵104%的關税,這會對你造成什麼影響?你現在打算怎麼辦?
A:今天對我來説是非常艱難的一天。之前20%的關税還可以忍,中國的工廠也幫我分擔了一小部分。但上週政府宣佈關税要加到54%時,我被嚇到了,這幅度太大了。而且我是小企業,不可能像大公司那樣去給客户提價太多,我的訂單量小,單價本來就高,加價空間很小。
説實話,我現在非常慌,104%的關税是我根本無法想象的。我無論如何也負擔不起,就算我付了,我的客户也不可能接受我要賣出的價格,那會貴的離譜。
我現在有一個訂單,本來就要空運發貨了,我也準備好了(應對20%關税的)額外的費用,但現在一來,我根本負擔不起了。可如果改用海運壓低成本,時間就趕不上銷售季了,那就只能等明年才賣了,那倉儲費用又是一筆成本,我也付不起。
現在按理説我應該準備下單聖誕節的貨了,每年四季度基本都是我全年銷售額的一半。但我現在完全不知道該怎麼辦,我不敢下單。
我現在還擔心的是,我的產品屬於禮品類,是一種“額外開銷”。如果未來大家的錢都要花在漲價的必需品上,那誰來會來買我的東西呢?他們不會再給孩子買玩偶,也不會再買聖誕裝飾。
事情升級得太快了,從20%到104%,只花了一週半時間。我真的非常焦慮,根本不知道該怎麼辦。我還有一些商品在生產中,我都已經付款了,我不知道該不該繼續推進這些單子。如果暫停,那就很可能趕不上最重要的聖誕銷售季了。
而且這幾天我也在從一個美國消費者的角度在想,因為我是三個孩子的母親。如果我的成本上去了,其他產品肯定也都會漲價,那我還能負擔得起嗎?今年聖誕節,我們是不是連給孩子買禮物的錢都沒了?
Q:你有和你的中國合作伙伴溝通嗎?商量得情況如何?
A:這幾天我們一直在發消息,大家都有些慌了。我們在計算一些已經下單了的單子要額外多支出多少錢。最終,這些費用都還是得我來承擔。
我的中國合作伙伴説,他們現在也處於“暫停”狀態,也在和他們其他美國客户溝通。有個工廠剛剛還發消息給我,“你是立刻就需要這些產品嗎?我們要不要等個一週看看,會不會有什麼新消息?”
説真的,我覺得現在大家都不知道該怎麼辦了。
Q:如果加徵的關税要運行一段時間,你有什麼計劃?
A:我可能會去拉美找找工廠,比如看看能不能在墨西哥生產,這樣也許能趕上聖誕季生產一部分產品。也許有一部分成本低、利潤空間比較大的產品,可以這麼操作。另外一些,我可能只能放棄了。
Q:但拉美可能也會受到關税影響。另外,我想問,在墨西哥或其他拉美國家找到合適的工廠,是否容易做到?
A:不容易。很難。那裏沒有像阿里巴巴這樣好的平台。在阿里巴巴上,如果合作出了問題,有解決的渠道,但如果我在墨西哥找工廠,合作結果很糟糕,我能給差評嗎?我要怎麼辦?這些都很複雜,所以我還是希望我們可以取消加徵的關税。
Q:有人認為,特朗普總統加徵關税,是想讓製造業迴流美國。你怎麼看?你有沒可能在美國生產你的商品?
A:其實這幾天我也查了,有沒可能在美國找工廠生產我的產品。現實就是,美國不存在這樣的工廠。
但我也在想,比如硅膠圍嘴這種小東西,美國真的有必要自己再建工廠來生產嗎?中國已經有很多這樣的工廠了。我們正常買這些產品就可以了。我們的國家再大,也不可能什麼都自己生產。
而且,美國的失業率現在是4%。我不知道,誰會去這些工廠上班呢?工人從哪裏來?如果美國未來真的建起很多工廠,那也得是機器人和自動化設備去取代人工勞動。我覺得很多人可能沒有認真思考過未來會是什麼樣子。
Q:我們還很想問問,你如何看過去這些年你和中國的合作?
A:和中國的合作改變了我的整個人生。我現在這份生意是我們家主要的收入來源,它讓我和家人過上了很好的生活。
現在美國確實存在一種反華情緒,不是所有人,但大部分人有。他們對中國還有刻板印象,甚至覺得中國工廠裏都是窮孩子在做苦工。但實際上,我去中國、和中國合作的體驗,跟他們説的完全不同。
我的中國合作伙伴們都很關心我,我的女兒經常生病,他們也經常關心我的孩子,每年都會給他們寄新年禮物。我和經常合作的一位中國女工廠主後來還成了朋友,我們曾差不多同一時間懷孕生子,在這個過程中,我們經常交流,互訴感受和壓力。我不覺得我們之間是“外人”,和他們合作是很快樂的事。
我的確有很多設計的點子,但如果沒有中國的工廠,我什麼都做不了,是他們真正幫我把這些想法變成現實。中國的這些工廠好像“沒什麼是不能做的”,他們總能實現我所有的想法。