美國小企業主：很驚慌很害怕，在墨西哥和拉美不容易找到合適的工廠_風聞

繼續採訪關税戰下的不同羣體。這次採訪的是美國亞利桑那州的一個小企業主，她是三個孩子的媽媽，經營着一家出售玩具、配飾等禮品的公司，是家裏的主要收入來源。不過，她在美國的團隊只負責設計和銷售，所有的生產環節都在中國，她有十幾家合作工廠，也都是中國的。

昨天採訪她的時候，對華104%的關税剛宣佈落地，我可以很明顯感受到，她很迷茫，不知所措。不到40分鐘的採訪裏，她至少重複了四五次“我真的很驚慌”“我很害怕”。之前對華關税20%的時候，她這邊承擔了大部分增加的成本，但税率到達今天這個程度，她已經不得不凍結所有訂單了。

以下是訪談內容，精簡了一些水話，但保留了所有核心大意：

Q：請先給我們介紹一下你的生意以及之前和中國工廠的合作情況吧？

A：我最早是一名設計師，給其他公司做設計。2018年在一次去中國廣交會出差期間，我看到了中國各種工廠生產出的各式各樣的商品，大開眼界，也非常震驚。這次經歷讓我萌生了自己創業的想法，我來設計，讓中國工廠生產，然後運回美國銷售。

後來我又發現了阿里巴巴，這樣這個想法最終順利地付諸實踐了。我現在和十幾家中國工廠合作，產品包括玩具、裝飾、紡織製品、嬰幼兒用品等等。所有幫我生產的工廠都在中國，所有生產環節也都在中國。

Q: 今天美國宣佈對華加徵104%的關税，這會對你造成什麼影響？你現在打算怎麼辦？

A：今天對我來説是非常艱難的一天。之前20%的關税還可以忍，中國的工廠也幫我分擔了一小部分。但上週政府宣佈關税要加到54%時，我被嚇到了，這幅度太大了。而且我是小企業，不可能像大公司那樣去給客户提價太多，我的訂單量小，單價本來就高，加價空間很小。

説實話，我現在非常慌，104%的關税是我根本無法想象的。我無論如何也負擔不起，就算我付了，我的客户也不可能接受我要賣出的價格，那會貴的離譜。

我現在有一個訂單，本來就要空運發貨了，我也準備好了（應對20%關税的）額外的費用，但現在一來，我根本負擔不起了。可如果改用海運壓低成本，時間就趕不上銷售季了，那就只能等明年才賣了，那倉儲費用又是一筆成本，我也付不起。

現在按理説我應該準備下單聖誕節的貨了，每年四季度基本都是我全年銷售額的一半。但我現在完全不知道該怎麼辦，我不敢下單。

我現在還擔心的是，我的產品屬於禮品類，是一種“額外開銷”。如果未來大家的錢都要花在漲價的必需品上，那誰來會來買我的東西呢？他們不會再給孩子買玩偶，也不會再買聖誕裝飾。

事情升級得太快了，從20%到104%，只花了一週半時間。我真的非常焦慮，根本不知道該怎麼辦。我還有一些商品在生產中，我都已經付款了，我不知道該不該繼續推進這些單子。如果暫停，那就很可能趕不上最重要的聖誕銷售季了。

而且這幾天我也在從一個美國消費者的角度在想，因為我是三個孩子的母親。如果我的成本上去了，其他產品肯定也都會漲價，那我還能負擔得起嗎？今年聖誕節，我們是不是連給孩子買禮物的錢都沒了？

Q：你有和你的中國合作伙伴溝通嗎？商量得情況如何？

A：這幾天我們一直在發消息，大家都有些慌了。我們在計算一些已經下單了的單子要額外多支出多少錢。最終，這些費用都還是得我來承擔。

我的中國合作伙伴説，他們現在也處於“暫停”狀態，也在和他們其他美國客户溝通。有個工廠剛剛還發消息給我，“你是立刻就需要這些產品嗎？我們要不要等個一週看看，會不會有什麼新消息？”

説真的，我覺得現在大家都不知道該怎麼辦了。

Q：如果加徵的關税要運行一段時間，你有什麼計劃？

A：我可能會去拉美找找工廠，比如看看能不能在墨西哥生產，這樣也許能趕上聖誕季生產一部分產品。也許有一部分成本低、利潤空間比較大的產品，可以這麼操作。另外一些，我可能只能放棄了。

Q：但拉美可能也會受到關税影響。另外，我想問，在墨西哥或其他拉美國家找到合適的工廠，是否容易做到？

A：不容易。很難。那裏沒有像阿里巴巴這樣好的平台。在阿里巴巴上，如果合作出了問題，有解決的渠道，但如果我在墨西哥找工廠，合作結果很糟糕，我能給差評嗎？我要怎麼辦？這些都很複雜，所以我還是希望我們可以取消加徵的關税。

Q：有人認為，特朗普總統加徵關税，是想讓製造業迴流美國。你怎麼看？你有沒可能在美國生產你的商品？

A：其實這幾天我也查了，有沒可能在美國找工廠生產我的產品。現實就是，美國不存在這樣的工廠。

但我也在想，比如硅膠圍嘴這種小東西，美國真的有必要自己再建工廠來生產嗎？中國已經有很多這樣的工廠了。我們正常買這些產品就可以了。我們的國家再大，也不可能什麼都自己生產。

而且，美國的失業率現在是4%。我不知道，誰會去這些工廠上班呢？工人從哪裏來？如果美國未來真的建起很多工廠，那也得是機器人和自動化設備去取代人工勞動。我覺得很多人可能沒有認真思考過未來會是什麼樣子。

Q:我們還很想問問，你如何看過去這些年你和中國的合作？

A：和中國的合作改變了我的整個人生。我現在這份生意是我們家主要的收入來源，它讓我和家人過上了很好的生活。

現在美國確實存在一種反華情緒，不是所有人，但大部分人有。他們對中國還有刻板印象，甚至覺得中國工廠裏都是窮孩子在做苦工。但實際上，我去中國、和中國合作的體驗，跟他們説的完全不同。

我的中國合作伙伴們都很關心我，我的女兒經常生病，他們也經常關心我的孩子，每年都會給他們寄新年禮物。我和經常合作的一位中國女工廠主後來還成了朋友，我們曾差不多同一時間懷孕生子，在這個過程中，我們經常交流，互訴感受和壓力。我不覺得我們之間是“外人”，和他們合作是很快樂的事。

我的確有很多設計的點子，但如果沒有中國的工廠，我什麼都做不了，是他們真正幫我把這些想法變成現實。中國的這些工廠好像“沒什麼是不能做的”，他們總能實現我所有的想法。