對話關税戰下的義烏外貿人，對於明年的美加墨世界盃，他非常淡定_風聞

繼續對話關税戰下的不同羣體。今天我採訪的是一箇中國義烏的外貿人。他在這行已經做了快20年，主要做球衣，已經有了自己的品牌。他的生意經常是跟着國際上重大的足球比賽走的，由於明年世界盃將由美加墨聯合舉辦，所以按照原本的預估，明年他朝美國的出口會佔到所有業務的70%到80%。

看上去，他應該是會受當前關税戰衝擊比較大的人，但和他聊了之後，我感覺情況還可以，他也非常淡定。不過，他也提到，他之所以能比較淡定的原因是，他有自己的品牌，利潤率也比較高，但一些“白牌”外貿工廠，可能會受到比較大的衝擊。

以下是訪談的大概內容：

Q：能否先介紹一下您現在對美出口的大概情況？對美國市場的出口大概佔您業務的百分比是多少？

A：目前是20%-30%。不過明年美國辦世界盃，估計能到70%-80%。

Q：新一輪關税宣佈以後，您和美國那邊客户有溝通嗎？目前打算怎麼應對？

A：有個別客户先暫緩了訂單，他們説要晚幾天再看看政策有什麼變化。這類主要是一兩個大客户。

不過我們這個行業是根據世界盃走的，世界盃在哪個國家舉行，哪個市場的量就會比較多。現在距離世界盃還早，還有一年半多，所以目前往美國發的貨整體比較少。

目前我們對美國小客户的貨還在繼續正常發，主要是跨境小包裹這一類型的。關税加得急，小的美國客户短期難以找到其他供應，所以還在繼續跟我們訂。況且有些貨，即使加上了關税，仍然比美國本土做要便宜。我們中國的製造能力還是很強的。

不過，美國對跨境小額包裹的關税目前計劃在5月2日落地，真正落地後，會有哪些改變，暫時還不太清楚。一些客户在催着我們早些交貨，趕在五一之前，還有一部分計劃把海運改成空運。

我現在還有很多貨已經在美國的倉庫了，這些貨的成本和價格未來就不變了。5月2日後，如果加徵的關税真的落地，幾個月後，我們可能再調整價格。

Q：您在義烏做生意也很多年了。從您瞭解到的情況，美國這回的關税戰對義烏的小商品出口的衝擊到底有多大？

A：影響肯定是有的。就我們行業來説，明年主做的就是美國世界盃。

但我的企業從卡塔爾世界盃開始，就在不斷做自己的原創品牌，我們在美國還註冊了很多版權、知識產權。可以説，我們在美國市場上是有“唯一性”的，也有很強的控價能力。關税當然會讓我們的利潤稍微降低一點，但我們也不會虧本，還是有的賺。

但是對那些做“白牌”的企業（注：“白牌”一般是指沒有品牌貨商標的產品，購買者可以在這些產品上貼上自己的品牌標籤進行出售），他們的競爭本來就已經非常“卷”了，如果再加上關税，可能就比較難了。

Q：如果有自己的品牌的話，超過100%的關税也是可能消化的嗎？

A：原創品牌的跨境電商的利潤還是比較高的。比如阿迪耐克的足球服幾百塊一件，但成本可能只有四五十——當然，我目前還達不到他們那麼高的利潤。

但假如我們能把利潤做到300%，那麼加徵100%的關税，只是讓我們的利潤少一些，但還是有利潤空間的對吧？就是這麼一個情況。

但“白牌”的話，他們的利潤在電商渠道可能只有20%到30%，在零售端可能只有50%，那關税的衝擊肯定會大不少。所以“白牌”的企業可能對美國就做不下去了，或者轉戰歐洲等其他市場。

另外就是大宗批發的訂單，也是百分之十幾到20%左右的利潤，這部分也會難一些。

所以我覺得關税戰從某種程度上也在倒逼中國的企業去轉型，做品牌，這是個挑戰，但換個角度，也是一個機遇。

Q：從業內人士的角度看，您覺得過去這些年義烏和美國的貿易聯繫有沒有發生哪些變化？

A：我有一個明顯的感受，十多年前，義烏的美國客户還挺多的，後來慢慢越來越少，這次關税戰之前就已經少了很多。

現在美國跨國企業已經把一些產能轉移到東南亞去了。以前耐克等牌子的加工很多都在福建莆田，現在都去了東南亞。所以我覺得美國（大企業）對（今天的關税戰）也是有準備的。

其實我們也是，比如我們公司現在也在做歐洲，開拓阿拉伯國家市場，還有日本市場等，都在做。

Q：那您覺得中國製造的優勢（對比東南亞這些地方）還大嗎？

A：還是很大的。對比越南等國，中國不管是技術，還是工人的專業度熟練度，還是要高一個檔次。勞動力成本東南亞可能確實低，但技術上很多方面還是跟不上。

而且中國還有一個優勢——其他國家的小商户來跟我下單，哪怕只有十件、五十件，我們都可以做。現在的訂單越來越碎片化，這是一個趨勢，很多服裝都是個性定製，更新迭代也非常快，每一單的量小，但訂單的數量特別多。對我們來説，無論你想做什麼，訂單量多小，我們都可以做。但越南等很多國家做不到這點，他們沒有這樣成熟的體系。在這個維度上，中國的優勢也很大。

PS. 除了這個外貿人，我今天還聯繫到了2018年貿易戰期間我採訪的兩個外貿人，一個當年是做泳衣出口義烏人，另一個當年是做聖誕商品出口的廣東人。

我發現，幾年未見，他們的生意軌跡都發生了很大變化：第一個這幾天正在俄羅斯考察，開拓那裏的客户——對俄貿易以往大多是中國東北的生意人在做，但這兩年多發生了很大變化，湧進來不少“新面孔”，沒想到這位義烏大哥也是其中之一；

另一位幾年前已經不再做外貿，改做國內市場，做兒童塑料玩具。他説，一方面是考慮到多變的國際因素，另一方面也是考慮到聖誕襪等產品成本越來越高、季節性也太強等因素，所以果斷轉型。這一次關税戰，他們沒有受到明顯影響。

他們的轉型故事都很有意思，也打上了深深的時代的烙印。我今天還記得第一位大哥7年前在採訪中對我説，“貓有貓的路，狗有狗的路。多找辦法，總能填補上損失。日子總要過下去。”

當年，他還跟我掰着手指盤點了很多辦法：直接聯繫美國進口商，跨過中間環節，節省成本；多做內銷，畢竟國內市場越來越大；匯率貶值也能抵掉一點損失；設計環節再加強一點…

那時，我在他和其他義烏人身上，感受到的不是悲觀消極的情緒，而是一種“世上沒有翻不過去的山，沒有過不去的河”的積極的“勁兒”。今天，聽到他去俄羅斯找機會的時候，我的感受依然是這樣。

再PS，對話關税戰下的不同羣體，我之前已經做了兩期，有興趣的朋友可以往前翻。

我還是很喜歡對話時代大潮下的個體的，也希望這個系列能繼續做下去。目前，我還在聯繫一個美國“紅脖子”——我對這個羣體一直很感興趣。不過，這兩天還沒找到願意接受我採訪的人，希望接下來可以找到。