大佬“口仗”中的生意經：李斌加電 王莆中閃購 劉強東外賣_風聞

李斌和劉強東吃外賣的話題，衝上微博熱搜。

強調“不打口仗”的大強子用一輛ET9訂單換到了“到處加電”的斌哥一條微博，強調京東“正在認真做外賣”。此前，他在一個新註冊微信抨擊了不給兄弟們交養命錢的其他平台，於朋友圈強調“期待各階層一起幸福”。

李斌到訪次日，京東CEO許冉罕見發聲，稱“外賣行業本就是一個寬廣的賽道”，意思是京東誓要進這條賽道開開車。

美團核心本地商業CEO王莆中回應京東CEO許冉言論時透露——美團非餐飲品類訂單已突破1800萬單，生鮮、酒飲、3c數碼、藥品等品類進展速度遠超預期…同時宣佈，美團將在本週正式發佈即時零售品牌。

大強子當日即攜管培生再次強勢回懟王莆中，“不要和人打‘口仗’，不能產生社會價值”。大佬之間的商業互吹，一點也不謙虛，商業互懟，大家也別當真。

“公關第一廣告第二”，錢緊的李斌到處求賣車，王莆中秀即時零售，劉強東安利外賣。

我猜想啊，消費下行，大家都不想去分眾傳媒投框架了…也就難怪京東和其他股東急着把新潮傳媒賣給分眾。通過公關，搞話題，劉強東信手拈來，也是一直是電商圈打“口仗”的好手。

我們幾個朋友閒聊李斌和劉強東的操作，大家討論的焦點是——這熱搜是誰家的投放？反正不是蔚來就是京東，在流量為王，商業大佬們都在爭先恐後地做企業家IP的當下，還是挺值得討論和借鑑的。

一派朋友認為，這就是東哥的經典手筆：去年春節給鄉親父老發錢鋪墊復出，順便給年貨節引流，前不久還在香港科技大學露面，時不時的還有內部郵件和朋友圈截屏傳播，京東電商需要流量，京東做外賣也需要持續性曝光。

還是原來的配方，還是熟悉的味道。東哥小試牛刀而已。

“李斌和劉強東的合影都掛在京東首頁，這就是證據”，朋友説，“話題炒作，劉強東是高手，更難得的是，東哥還在不斷學習進步，今年跟以前不一樣的是，章澤天的話題這幾年就明顯少了”。

另一派堅持認為，這是李斌傑作。李斌在2024年春天開啓了企業家個人IP之路，雖然沒有雷軍那麼頻繁的發佈內容，也是勤勤懇懇，兢兢業業，跟劉強東合影前，還跟美的集團方洪波、科大訊飛劉慶峯甚至華為餘承東談笑風生。劉強東的家族信託是蔚來的股東，蔚來今年現金流的確有些緊張，李斌説不定就是找劉強東去融資的，這找人辦事，不管是借錢還是拉投資，總歸是不能空着手去的，看京東做外賣，李斌主動給劉強東送一波流量，給京東外賣打廣告，化緣之前先佈施。

“再大的大佬也是有七情六慾的普通人，再大的生意也是生意，江湖除了打打殺殺，還有人情世故”，另一位朋友斬釘截鐵地説，“吃人嘴軟，拿人手短，李斌這才叫世事洞察，人情練達呢”。朋友估摸着東哥可能會給錢了。

花花轎子人抬人，兩位大佬商業互吹，雙向奔赴，各取所需。

李斌和劉強東的合影，還有一個不爭的事實大背景，兩位出生於1974年功成名就的企業家，在企業遭遇瓶頸後，沒有躺平，還是英雄惜英雄，奮鬥在一線，一個笑靨如花，一個泰然自若。

劉強東點的外賣品牌是“沈萬三”，大眾點評評分4.3，人均110元以上，是亦莊高檔的商務宴請餐廳。這家餐飲店的品牌應該是跟明朝首富沈萬三有關係，特色菜有葱燒海蔘、乾隆松鼠大鱖魚、萬三府傳統京味烤鴨，還有萬三府悶豬腳，愛馬仕辣椒炒黑豬肉，是融合菜。

“沈萬三”的菜品肯定對得起“品質外賣”四個字，畢竟價格擺在那。媒體報道説，劉強東這次請吃外賣花費一百多，劉強東、李斌兩個人這頓午餐外賣也確實是節儉，畢竟他們兩位都是福布斯富豪榜有名的成功企業家。

京東這次傳播，理論上來説可以做到更好，從傳播的物料設計來説，有遺憾——這家店其實美團外賣、餓了麼都有入駐，不是京東外賣獨家，完全沒有體現出京東外賣的差異性，更沒有把劉強東想要傳播的“品質外賣”落在細節上，如果喜茶都不上架，還能叫“品質外賣”麼。如果説京東做外賣是“認真的”，那麼給劉強東點外賣的助理和策劃這次傳播的同學多少有點“不認真”，不夠仔細，套用互聯網術語是“顆粒度不夠細”。“沈萬三”固然富可敵國，遺憾也多。

造車新勢力“蔚小李”三家，李斌應該是最有羣眾眼緣的，但他的壓力也大，就在劉強東請他吃外賣的當天，蔚來發布了2024年財報：2024年虧損224億，截至2024年12月31日，持有現金、現金等價物、受限制現金277.47億；截至2024年12月31日，蔚來集團的重大現金需求主要包括資本承諾、經營和融資租賃義務、短期和長期借款以及可轉換票據為440億，其中，少於一年的有171億，1年到3年的有108.5億元，3到5年的有80.74億元，超過5年的有80億元。

從數據上來看，蔚來的現金流的確有點壓力。好在幾天前蔚來完成了40.3億港元的A類普通股配售。

資金壓力外，蔚來也經歷了銷量下滑，樂道總裁離職，“賣掉”換電項目傳聞等一系列輿論壓力，以至於圈內人看到李斌和劉強東的合影就調侃説，“李斌上門找救命錢，還先被大強子拉去做了把營銷，李斌連發兩條微博，這化緣，有點卑微”。這番調侃着實有點酸澀，老話説“出生微寒，不是恥辱，能屈能伸，方為丈夫”，大佬的商業互捧或互噴，都是各取所需。能被股東利用，説明自己還是有些價值的。

劉強東和李斌同歲，都是1974年出生的，劉強東畢業於中國人民大學，李斌畢業於北京大學，兩個人大學專業都是社會學，並且，兩個人大學畢業後都開始創業。當然，從對互聯網傳播的理解來説，劉強東更有經驗，更老道。

比如，這一輪傳播只走了7步，出招行雲流水，借力打力：

第一波：李斌發視頻，感謝劉強東請我吃京東外賣；

第二波：京東回應李斌並轉發；

第三波：京東首頁上線兩人合影外賣入口；

第四波：媒體/社交媒體圍繞“李斌劉強東一起吃外賣” 廣泛討論；

第五波：三方放出兩人合影引發進一步討論；

第六波：許冉接受媒體小範圍羣訪講京東外賣戰略；

第七波：劉強東聊天記錄回擊王莆中；

東哥隱匿幕後六七年了，傳播還是玩得明明白白，一如既往的老辣。

劉強東有幾個特點：愛用感嘆號、走羣眾路線，也擅長佔據道德高地。如果沒有2018年美國明州那一黑天鵝事件影響，進入外賣行業也能早個幾年，不至於在“快”的電商心智上被美團偷家。到今天，劉強東或許根本不需要借李斌的個人IP做京東外賣的傳播。明州事件，讓劉強東聲譽受損，蟄伏多年，甚至一定程度上影響了京東的經營，也影響了東哥“口仗”持續輸出的精彩表現。

俗話説“禍福相依”，明州件事的另一面是，讓劉強東退居幕後，聚焦業務和經營的同時，在傳播上有了更多的自由度——從去年開始，互聯網掀起“企業家IP”風潮，雷軍、何小鵬、李斌、餘承東、周鴻禕們都在不遺餘力地走到台前，為自己代言。“企業家IP”為自己代言，的確有流量，也有效率，但同時也容易遭遇“輿情反噬”。劉強東目前的狀態可能是一個比較穩妥，進退自如的狀態，一方面他能通過內部信，和管培生內部軟件的對話，朋友圈截圖，還有李斌這次點外賣的，這種“第三方視角”持續輸出，但同時，又能跟網友保持恰當距離。進可攻，退有守。

從春節前的慰問老鄉到外賣騎手五險一金，再到香港科技大學現身，還有這一次跟李斌吃外賣，劉強東已經適應了，如此進退有據的狀態，愈發精通，儘管他還是那麼愛用感嘆號。老兵不死，業務卻在凋零。

劉強東尤其擅長把業務發展和公關戰略發聲相結合。他可從來不是李國慶所説的“傻大黑粗”，相反的，霸道總裁人設背後，卻有着心思縝密的佈局，步步為營——從京東的策略來看，先取消了快遞員的底薪，又逐年降低快遞員的日常每單單均，逐步對沖掉“公司承擔社保部分”的實際成本，再通過大肆做社會宣傳，來實現社會效益和經濟效益平衡後的“正收益”。從這點來説，李斌和王莆中要多向劉強東學習，如何駕馭各種公共話題，走羣眾路線，正如央視主持人陳偉鴻所述——看到了“奶茶”，結果選擇了“草根”。

蔚來所經歷的輿論壓力和李斌承擔的經營考驗，其實劉強東和京東經歷得更早，也更多。可能當下劉強東的壓力甚至是大過李斌的：京東在2018年被拼多多超越，2024年又被抖音電商超越，從國內第二大電商平台一步步變成第四大，並且，京東核心品類也在被“美團閃購”的即時零售所侵蝕，可謂背腹受敵，四面楚歌，這才有了2025年劉強東要破釜沉舟，京東要絕地反擊，劉強東鐵了心的要做京東外賣。

2025年，對蔚來是至關重要的一年，對京東來説又何嘗不是呢？對於吃瓜羣眾而言，大佬互懟或互誇，看看得了，不能當真，商品或者服務，哪家性價比高就去哪家。