極限拉扯的關税面前，跨境賣家可能需要更多的“拼多多”_風聞

這段時間，哥幾個的首頁應該已經被各種關税的熱搜話題轟炸麻了吧。

美國逆天的“對等關税”一簽署，可以説是向全世界發起了無差別攻擊，特別對咱們，一言不合就要加關税。

從加 34% 到加 50% ，關税率都累計到 145% 了，看起來就跟鬧着玩兒似的。

我請問呢，這是不是有點沒完沒了了。。。

現在，網上已經流傳出了不少關於關税的段子，就比如受美國 145% 關税影響，瘋狂星期四 v 我 50 活動改成 v 我 122.5 。

當然玩笑歸玩笑，但這種魔法對轟，已經造成了實打實的影響。

幾十萬億的市值在股市説沒就沒，更別提那些做美國市場生意的賣家，也是苦哈哈。

小紅書上隨便一搜，多的是做外貿和做跨境的賣家吐苦水，有企業的美國客户通知暫停所有訂單，有工廠暫停排產給員工放假，還有的老闆已經算好員工的失業賠償金了。。。

最明顯的，就是貨代的物流成本直線上升，不過幾天時間，某貨代海運渠道每公斤的費用已經累計上調了五六塊，甚至有些貨代都已經不收貨了。

在亞馬遜上做跨境的小李（化名）告訴差評君，如果關税再漲，他們就要考慮換國家做了，實在不行，就幹回媒體。。。（媒體人真情實感淚目了）

反正瞭解下來，雖説大部分賣家的態度還是“先讓子彈飛一會兒”，但這種理性觀望，多少也夾雜着對外部環境的無奈。

不過，結合這兩天查到的一些資料和新聞動態，差評君也在想，擴大內銷會不會是轉移風險的一個思路呢？

畢竟國內現在的風向是，上到商務部，下到各大電商平台、零售商超，都非常團結一致。

前兩天，商務部已經明確表示，已經組織了有關商協會、大型商超和流通企業座談，要幫外貿企業擴寬內銷渠道。

國內的電商平台，也在想着法子幫商家渡過難關。

就拿拼多多來説，在美國“對等關税”簽署當天，拼多多就推出了“千億扶持”計劃，説是要在未來三年內砸進去超過 1000 億的真金白銀。

如果大夥兒對 1000 億沒有概念，那可以看看去年他們家的財報，營收 3938.361 億，淨利潤 1223.436 億。這什麼扶持力度，不用我多説了吧。

至於很多賣家擔心的內銷市場拓展問題，差評君覺着也不需要太過擔心。

內外貿一體化畢竟是大趨勢，現在國內的銷售渠道也在慢慢打通，更何況，國內之前就已經有不少內外貿兩條腿走路，而且走得穩穩當當的例子。

河北滄州這個地方，大夥兒不一定熟悉，但稍微懂點美妝的，大概率都用過他們那的化妝刷。以至於網上一直流傳着這麼一句話：中國刷子千千萬，河北滄州佔一半。

大大小小的化妝刷品牌從這裏誕生，但很少人知道，最早滄州做的，其實是產業鏈裏“又髒又累還不掙錢”的代工業務。

上個世紀 90 年代，一批韓國企業來到滄州的青縣，對內請當地工人生產賣價只有幾塊錢的化妝刷，對外把化妝刷供給國際品牌，一把刷子溢價到好幾百。

後邊兒韓企撤退，學到技術的工人就自己建廠單幹，只不過乾的仍然是給國際大牌代工的出口生意，對品牌方的依賴程度比較高。

可總這麼替別人打工也不是個辦法，等哪天客户不給訂單了咋整，所以真不如自己做品牌。

以花漾這個化妝刷品牌為例，創始人張夢瑋早年就是給韓企做採購的。一開始，花漾是通過博主安利走到了消費者面前，但真要論起來，生意更多是電商平台帶來的。

就拿拼多多來説， 2020 年花漾品牌入駐拼多多，靠着百億補貼等平台資源，很快就起量了。去年雙十一，還登上了拼多多化妝刷熱銷品牌的第一名。

跟花漾類似的，還有受受狼、琴制這些同樣來自青縣的國產化妝刷品牌，數據顯示，青縣全縣化妝刷註冊商標近 500 個，產品國內市場佔有率達到 50% 以上。

靠着電商渠道，曾經那個以出口外貿為產業基礎的滄州青縣，已經成功撕下代工廠的標籤，實現了真正意義上的產業轉型升級。

而同樣的情況，也發生在山東的平度。

儘管佔了全球假睫毛七成的產量，但早年間以外貿代工為主的模式，也讓平度處處受制於品牌方。

於是，打造品牌、轉戰電商也成了平度假睫毛打怪升級的路徑。如今，平度每年假睫毛的生產量已經達到了 1.2 億副，行業產值超過百億。

另外像江蘇東海的穿戴甲，每年雖説有四成產能通過跨境電商銷往國外，但在國內，也通過拼多多等電商平台打響了知名度，小小的穿戴甲，已經成了東海縣的財富密碼。

這麼説吧，不管化妝刷、假睫毛還是穿戴甲，這些產業帶已經完成從價格到價值的升級，當然更重要的，是由原來單一的出口模式，變成了國內國外兩頭賺。

再回到這次的關税問題上，反正咱們的態度已經很明確了，堅決不認慫。那既然外部形勢咱們把控不了，但把雞蛋分開放到不同的籃子裏，至少能在一定程度上降低這種不確定性。

況且，國內電商平台這次的扶持力度，都不是一般的大。

還是以拼多多為例，“千億扶持”計劃沒發佈幾天，已經推出了不少實打實利好商家的舉措。

進一步減免了商家的技術服務費不説，又大幅下調了大家電、二手數碼等類目的店鋪保證金。以二手平板電腦為例，之前店鋪保證金怎麼説都得 20000 元，這次減免之後，最低 500 塊就能拿下。

還有“ 100 億商家回饋計劃”，直接發優惠券，商家不虧，消費者也樂呵。

其他的還有什麼“ 2025 多多好特產”專項行動，依舊是拼多多重視農業的一貫風格。

值得注意的是，拼多多還特別提到了，“千億扶持”將會加大對跨境中小商家的補貼力度。種種措施加碼，對於想要同時兼顧內外的中小賣家來説，説不定是個好機會。

畢竟中小賣家的底子薄，抗風險能力沒那麼強，而且體量相對小，小船也更容易掉頭。

當然了，除了擴大內銷以外，轉口貿易、佈局多元化市場、優化供應鏈並通過技術賦能，可能也不失為轉移風險的好法子。

畢竟咱們國人向來擅長破局，往前倒個幾十年，也不是沒有難的時候，但那股勁一上來，不管多硬的骨頭都得給你啃下來。

所以有應對危機時的決心和膽量在，總會有路能走通的。

圖片、資料來源：

小紅書、拼多多

三聯生活週刊，拼多多，跨越美妝二十年

知危，一支化妝刷年產值30億，這個河北小縣城憑什麼？

中華工商網，“中國假睫毛之都”走紅拼多多，6萬寶媽實現家門口就業，5年跑出百億產業帶

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