海外掘金：中國商人，正卡位南非電商_風聞

中國老闆們又盯上一個非洲國家：

南非。

準確來説，是這些老闆的子女盯上了南非新中產。

因為現在南非市場上活躍的大部分是“中國華商二代”，他們承接了父母輩前幾十年在南非打下的商業基礎，現在開始轉型做電商。

之前，國內多個媒體曾經報道的一個案例。在南非生活了十幾年的黃約瑟，是典型的華商二代。

父親搞傳統商貿，他最初跟父親一起做工廠生意，2023年在Takealot上開了一家網店。針對中產家庭售賣户外運動和家庭別墅裝飾品類，平均客單價320元人民幣，產品毛利在60%左右。

中國老闆們在南非電商領域開啓新一輪“淘金熱”。

南非港口俯瞰圖，圖源網絡

都説中國人是“地球NPC”，尤其是中國老闆，在亞馬遜原始雨林都能賣方便麪和自熱火鍋。

中國老闆在熱帶雨林開小賣鋪，圖片自主生成

更不用説以落後和動亂著稱的南非，早被中國老闆解鎖了新地圖。

大家印象中熟知的南非創一代，很多是1994年種族隔離制度廢除後跑過去做生意的。

但其實早在1994年以前，就有一羣中國老闆在南非做上了小買賣。

種族隔離制度廢除之前，南非的黑人和白人都要規規矩矩地在各自的區域裏面生活，井水不犯河水。

白人不願意到黑人區做生意；黑人也不敢到白人區討生活。這時候亞洲人，準確來説是華人、日本人、印度人，他們憑着“中間地帶”身份和靈活的頭腦，跑到白人區、黑人區擺地攤、開餐館，早早積累下了第一桶金。

1984年，南非華人還通過“種族分區法修正案”，成為了“榮譽白人”。

這個階段，中國老闆的服務對象是南非舊中產，具體來講就是大部分白人和小部分黑人中產。

不過，當時南非黑人佔到全國人口結構的70%左右，白人數量佔到全國人口結構的22%，所以小部分黑人中產的數量也不可小覷。

黑人中產是指受過高等教育，在私人、國家機構工作的醫生、經理、教師和行政人員等，他們的富裕程度很難達到歐美中產階級的標準。

上世紀90年代初，住着精緻玲瓏的小洋房，開個小轎車，做個小生意就夠得上南非中產的標準了。

1994年，南非種族隔離制度解除，白人下台黑人當政。

但民主是靠經濟換來的，資本撤出，14.1%的白人帶走了80%的財富，南非一下從“非洲明珠”成了“非洲魚眼珠”。

南非人正在反抗種族隔離，圖源網絡

落後需要發展，發展就是機會。

一大羣中國老闆立馬聞着味兒來到南非，開啓了“拎着蛇皮袋過來，穿着西裝回家”的暴富傳説。

《中國式生意經》介紹温州人胡李明的創富傳奇。

他是種族隔離制度廢除後，最早來到南非掘金的一批人。當時他在國內從事的是燈具產品買賣，在國內一盞賣50塊錢的燈，到南非能賣到700-800元人民幣，利潤多得讓人眼紅。

從一家小型燈具店到燈具連鎖店，胡李明在南非的生意越做越大，2004年與朋友合股投資8000萬蘭特（約1300萬美元）在約翰內斯堡籌建了一座5萬平方米的“中國温州商城”，把更多的國內產品引到了南非乃至全非洲。

胡李明的暴富之路，可以説是南非第一代華商創業歷程的縮影。他們踏着時代的風口，在這片土地紮下根來。

到2015年左右，南非的華人數量達到了30萬到40萬，這其中大部分是做生意的，他們互幫互助，把生意做得越來越大，所以南非人一提起中國人就是“rich、rich”。

自從黑人接管政府這30年來，南非的經濟逐漸下滑，人種經濟政治狀況也來了個兩極反轉，在黑人政府的扶持下出現了一大批黑人新中產，同時大量荷蘭人後裔返貧，很多人成了無家可歸的流浪漢。

根據世界銀行的數據顯示，南非在2022年一度成為全球貧富差距最大的國家，超過80%的國家財富在10%的人手裏。

儘管貧富差距很大，但可別小瞧了這些黑人新中產的消費能力。

這十幾年間，他們一下子從農耕社會跳到工業社會，還處於非常渴望擁有電視機、冰箱等家電的程度。

雖然這些南非新中產確實還處在啥啥都想買的階段，但中國老闆再拿傳統商貿那一套已經吸引不了他們，現在上場的是他們的子女輩。

因為對於有一定購買力的消費者，尤其是南非現在的新中產，他們不希望跟別人一樣用一模一樣的商品，一些個性、高端、小眾的產品更能吸引他們的目光，這是傳統商貿做不到的。

從前幾年，這羣創二代就拿穩他們父母輩手中的接力棒，在南非市場上開始譜寫新一輪的暴富傳説。

早在2012年，國內電子商務發展得風生水起的時候，就有一批敢為人先的中國老闆在南非做起電商。

《走向新個體時代》提到何順傑的案例。

在上海念大學的何順傑剛畢業沒多久就來到南非做了電商，當時的南非電商還是一片荒地。

何順傑做了三個垂直品類，一個服飾、一個傢俱、一個母嬰。然後在谷歌上投廣告，每天能得到二三十萬的銷售額，看到數字後面的一串零，何順傑們像打了雞血一樣沸騰。

近10年來南非電商蓬勃發展，根據2024年Statista發佈的一份非洲國家電商滲透率預測報告，報告顯示，2024年南非的電商滲透率位列非洲之首。

有預測到2027年，南非的電商滲透率將達到59.7%。

Statista發佈的南非電商滲透率預測報告

如果説創一代遊刃有餘的傳統商貿，主打量大、質優、便宜；那麼創二代現在運營的電商走的就是個性、高端、小眾風格。

黃約瑟是典型的華商二代，他爸爸在90年代就來南非創業。從擺地攤開始，一路走到把老家全村人都帶過來發了大財。從小在南非生活的湯宇，是中國老闆在南非市場打拼最好的見證者。

他説：現在南非的商貿行業基本被中國人掌控。

如果再搞傳統商貿已經沒有利潤，捲來捲去會把行業搞死，所以我們就要發展電商。因為父輩的積累，在供應鏈方面不用擔心，怎麼選品很重要，傳統商貿涉及到的這些品類儘量不要。

還有媒體報道了王俊逸的案例。

他在南非跨境電商平台上做假髮生意，主要看中了南非中產階級的高消費能力和假髮的強復購率。

南非本地電商平台Takealot

他説，在南非本地電商平台Takealot賣的產品價格一定不能低。因為Takealot的運費很貴（每個包裹至少20塊錢），平台抽成也相當高（10%-15%）。但勝在物流還可以，平台在南非境內有三個大型倉庫，快遞能做到當日或次日達。這些物流成本，只有中產願意承擔。

因為價高，當前南非電商毛利大概在70%-100%，如果選的品類能夠滿足新中產階級的長期需求，毛利還會更高。

再加上非洲人天生髮質差，所以她們對假髮非常狂熱。一個黑人office lady，一個禮拜能換三四個髮型，今天是黑色直髮，明天是金色捲髮，後天是……平台上，質地好的假髮售價能高達上萬人民幣，當然幾十元的髮套也有。

在南非電商平台賣東西，貴有貴的道理，因為物流是最大的變數。

何順傑談到2012年南非的電商物流情況：“如果客户買了一張牀，我們通過我們唯一的一個在開普敦的倉庫發貨，平台用物流車運到另外一個城市約翰內斯堡，再由一個司機開四個小時車到你家，敲了你的門，發現你不在，拒收，然後就會再開四個小時車，把這張牀搬回來。

這個過程當中產生的物流成本大概就有400元人民幣，而這張牀本身大概就賣兩三千元人民幣。所以當時在這方面付出成本的痛是無與倫比的。”

這個情況其實到現在也解決得不太好，拿南非本地的電商平台Takealot來説，雖然它在南非境內有三個大型倉庫，快遞能做到當日或次日達。

但這個前提是賣家要將貨物統一送至Takealot配送中心，然後再由平台交付給客户，賣家將貨物送至Takealot也是需要一定時間的。

Takealot物流點，圖源網絡

如果想提前把貨物倉儲在配送中心，租金和雜費每月也要花一大筆錢。南非一個1000平米的倉庫平均每月租金要2.4萬人民幣，加上各種雜費要3.5萬人民幣，這些成本都要均攤在產品價格上。

除了運輸費用，貨物被搶更是一個概率大又損失大的問題。

根據南非警方犯罪數據顯示，2023年1月份到3月份，南非共有5119輛車遭到搶劫，相當於平均每天被搶57輛，這些車輛中包括了物流貨車。

雖然這個數字比上年同期下降了5.2%，但較之前一季度卻增長了14%。

有在南非做生意的中國人説：“亞洲面孔是最容易被搶的，因為他們都知道亞洲人在南非是做生意的，有錢，所以遭搶的幾率很大。對中國老闆來説，圖財已經算幸運的，最怕的是圖財又圖命。”

2019年9月份，一羣南非示威者對華人商店開始攻擊搶砸，不少華商的店鋪被洗劫一空，更有不少華人同胞在這場騷亂中喪命。

暴動者正在搬運華人商超的物資，圖源網絡

僅僅過去一年，同樣的慘劇再次發生。

2020年8月前後的50天，7名中國人在南非被殘忍殺害，平均一週就有近2名中國人在南非遇害。

從拎着蛇皮袋過來，到穿着錦衣歸鄉，華商暴富的背後是汗水，乃至淚水。

從傳統商貿到電子商務，他們翻過了一座又一座不可逾越的高山。在充滿潛力與挑戰的南非市場，他們一次次握住了時代的脈搏。

他們是華人之光，是中國人的名片，在異國他鄉綻放出獨屬於華人的堅毅。

致敬每一個在南非土地上創造奇蹟的中國人。