敦煌網殺入美區第一背後：跨境巨頭削減投放，它鑽了空子_風聞

　　關税大戰之下，“ 中國製造 ” 再次以意想不到的方式在美國掀起波瀾。

　　在 Tiktok 上，你能看到一位海外博主逐個開箱自己從中國網站超低價購入的 “ Prada 拖鞋 ”、“ LV 包 ” 並逐個講解細節，這些產品甚至連防塵袋、包裝盒都和正品幾乎無異。評論區高贊寫着：“ 誰在乎他們是真是假，它們都是在同一個地方由同一個人制作的。”

　　而這個博主網購所用的 App，是一個叫 DHgate 的網購平台，在國內稱為敦煌網。

　　這個名不見經傳的小站，短時間內在美區 App Store 的排名驟然暴漲。4 月 13 日，敦煌網 App 下載量較 30 天平均值暴增 732%，其中美國市場下載量達 6.51 萬次，增長幅度高達 940% 。4 月 15 日，DHgate 已成為了美區 App Store 免費應用榜第一。

　　在不斷加徵的税額和變幻莫測的政策面前，悲觀情緒在跨境電商平台和賣家之中蔓延。對比之下，敦煌網的突然爆火甚至顯得有些魔幻。那麼敦煌網到底是什麼來頭？又是為何突然出圈的？

　　公開資料顯示，敦煌網創立於 2004 年，是中國領先的 B2B 跨境電商在線交易服務平台，覆蓋全球 225 個國家及地區，提供 100 多條物流線路和 14 個海外倉，在北美、拉美、歐洲等地設有全球業務辦事機構。

　　對大部分跨境電商從業者而言，這個平台並不在主流平台的討論範圍內。某頭部跨境電商平台招商經理告訴知危：“ 這個平台我只有參加一些活動展會的時候才會看的，算是一個小透明平台。”

　　但與此同時，跨境電商從業者 Branden 告訴知危：“ 敦煌網 C 端用户也有，但是此前做得更多的是 B 端批發，有商家從上面找貨源，然後通過各種手段賣出去，比如獨立站、FB 社區、Telegram、WhatsApp 等私域來成交。玩家已經很成熟了，黑灰都有，甚至可以 ‘ 垃圾貨賣正價 ’。”

　　為了一探究竟，知危在第一時間下載註冊了 DHgate app，在網頁版第一個頁面的彈窗裏，映入眼簾的是 “ minmin ”、“ Bior ” 等一眼就能識破的大牌仿品，一股濃濃的微商 “ AAA王姐原廠高仿 ” 的味道。

　　在 App 中，儘管商家們不會直接標註出是某個品牌的高仿或者源頭工廠，但是從商品圖片上可以大概看到都是品牌貨的高仿，Gucci、LV、巴黎世家、Prada 應有盡有，只不過在圖片上大多會把品牌模糊化處理。

　　更為有趣的是，當我們嘗試私聊商家，發現有的廠家甚至可以滿足你的個性化需求。只不過，不知道是不是因為大量新用户衝入後官方做了風控，新註冊的賬號都不能與商家進行私聊了。

　　從這個角度來看，敦煌網或許還真不是網上在炒熱度，應該 “ 實火 ” 了一把。那麼，為什麼這個小透明平台能在這個時間節點突然爆火？

　　一位業內人士向知危表示：“ 關税事件之後，其他幾個大平台在美區的投放少了，這也讓敦煌網鑽了個空子。別的平台一天投幾千萬廣告費，現在可能只投幾百萬，美區廣告費成本下來了，以前敦煌網投不起的，現在也能投的起了。”

　　總之，最重要的因素就是如此簡單粗暴：老虎不在家，猴子稱大王。

　　在 TikTok 敦煌網官方賬號上，最新發布的一條中國工廠的視頻目前有 1 萬多點贊量，主播拿着愛馬仕 Kelly 包向觀眾介紹：“ 官方價 23600 美元，廣州價格是 600 美元，來揭露奢侈品店卑鄙的價格秘密！”

　　實際上，敦煌網一位內部管理人員向知危透露：“ 這次在 App Store 的爆火很大原因是 PR 活動，平台做了不少投放。但這波影響起來了可能會波及到代工廠，（ 它們 ）實際上根本經不起溯源，如果品牌跟代工廠打官司，一打一個準。”

　　所以目前看起來，敦煌網的態度是隻想低調賺平台服務費，不想過度引火上身。

　　在社交媒體上，達人博主們的説法是這些奢侈品同源工廠都可以在敦煌網上找到，你可以低價買到和大牌同款的產品。看到這兒事情就已經顯得有些荒謬了：國內十幾年前已經玩爛的盜版套路，現在剛剛流行到美國。

　　真正的大牌代工廠都分得清短期利益和長期利益，不會因為蠅頭小利而得罪自己的品牌 “ 大客户 ”。

　　而在網站上，真實情況其實也並不是像達人們呈現的那樣好評無限，不少美區消費者都在購買了商品之後被 “ 一分錢一分貨 ” 的道理狠狠教育。比如這位購買了看着很像 “ Dior ” 拖鞋的消費者，到手才發現自己買的是 “ BIOA ”，狠狠給商家打了一星差評。

　　如此看來，如果中國製造以這種方式出圈，似乎不一定是好事，説不定還會落人口舌，被扣上帽子進一步被制裁。

　　高仿貨的價格和正品本就差了十萬八千里，關税之下，即便是直接漲價也依然會顯得比正品便宜很多，它們自然受關税衝擊較小。

　　所以，敦煌網只是一個非標的個例，面對關税戰和即將可能帶來的美國 800 美元小包裹免税政策取消，跨境電商行業依舊是要繃緊神經的。

　　而對關税的態度，跨境電商從業者 Branden 表示：“ 條件沒談攏之前，各方面政策波動會特別大。上有政策下有對策， 作為賣家還是選擇相信國家的力量，靜觀其變。中國硬，美國就會對別人軟。目前主要影響的是清關效率，海運成本增加。”

　　“ 有句話叫風浪越大魚越貴，聰明的中國商人自有應對辦法。” 他説道。