中國零售的進化，需要更短賬期_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖3小时前
文 | 白嘉嘉
肅殺的關税大戰下迎來一縷久違的暖意。
針對無理的關税挑釁，國內多家電商平台、大型商超集體出手，宣佈將扶持外貿企業“出口轉內銷”，大力搶灘國內市場。
但更值得關注的是，工信部、市監主管媒體接連發聲關注中小企業發展，文章提到，須重視和幫助中小企業解決好長賬期問題。
文章指出，隨着消費模式的迭代，電商平台成為了主要商品銷售出口，作為零售商的電商平台成為強勢方，開始主導市場。也因此，賬期就變成了企業等待拿到貨款的週期，而不是企業幫助零售商緩解資金壓力的信用週期。
但是，企業或批發商，尤其是中小企業，資金週轉壓力遠高於電商平台，他們的境遇很多時候不被關注。這不利於市場繁榮，更不利於民營經濟發展。
這兩年，有兩個詞不停撥動着中國品牌本就緊繃的神經，一個是越來越低的價格，另一個就是越來越長的賬期。
1、商户苦長賬期久矣
想要理解賬期為什麼對中小商家如此重要，首先要理解賬期是什麼概念。
賬期指的是商家從供貨到獲得付款之間的時長。根據公開信息顯示，當前主流電商平台對商家的賬期一般在7至60天左右。
根據相關財報數據顯示，自營模式電商的賬期最長，公開信息顯示平均約60天。
平台模式的電商賬期普遍較短，在15至30天不等；像淘寶、天貓在大促期間甚至能做到0賬期。
長賬期給商家帶來的負擔和壓力不言而喻。一旦平台遭遇風波甚至關停，賬期內的欠款就會成為一筆難以追回的爛賬。
此類案例頻頻見報，損失上百萬的商户屢見不鮮。
但更核心的問題在於，長賬期對現金流造成的擠壓，導致很多中小企業經營受到嚴重影響。
這150萬的現金流差額正是賬期帶來的負擔。
更令中小商家有苦難言的是“賬期+供應鏈金融”。
一些平台瞄準中小供應商資金鍊緊張的痛點，“慷慨”地推出了所謂的供應鏈金融，向供應商提供專門的融資貸款服務——當然，這是要利息的。
用賬期佔用上游供應商資金，再向對方發放貸款收取利息。“賬期+供應鏈”的玩法一直被業內詬病，但大多數中小商户在平台面前缺乏談判能力，只能默默忍受。
實際上，不僅僅是電商零售行業，許多實體行業都飽受長賬期的“摧殘”。
據《財經》統計分析發現，伴隨長賬期和供應鏈金融的愈演愈烈，硬件供應商的整體營收和利潤規模雖然在不斷擴大，但現金流在持續縮緊——這無疑是給中國經濟的發展埋下風險。
不僅是小商家，歷史上被賬期問題卡得死去活來的大公司，問問Deepseek就有答案。疫情期間，某國產電腦品牌老闆就曾直接發微博表示：目前中小企業最大的問題，就是面臨現金流斷裂問題。
2、賬期不該成為一門生意
線下的小個體直接面向個體消費者，一般是即售即收，回款速度只取決於銷售速度。
但是自營電商商家，除了上游供貨商和下游用户，中間還多了平台這道坎。
大平台挾規模和流量，通過拉長賬期，享用着對商家時間成本的掠奪。時間就是金錢，用錢還能生錢。
供應鏈金融、保理、期票貼現無不是通過對貨款的壓制，將應收賬款變成了收息工具。賬期太長，沒錢支付給上游，有平台給你貸款。
平台企業有成百上千的商户，GMV萬億規模下的結算資金達到上千億元，延期付款兩個月，相當於無息佔用平台商户資金兩個月，延期付款一年，相當於獲得一年的無息貸款，當下的一年期貸款利率是3.1%，佔用100億元一年，資金一年，相當於省了3.1億元利息。
賬期長的問題沒有解決，甚至在結算的時候還不給現金，只給商業承兑匯票，兑現期又要延後。很多商家需要拿商票去貼現，又得付出5個到10個點的貼現率。
這意味着供應商不僅要在平台壓力下每年降低供貨價格，而且在收款的時候又降了一次價。
長此以往，產業沒有技術進步，只有金融實現了升級。
3、超短賬期的核心是“共贏”
縱觀各個行業，你會發現越是歷經風雨的百年企業，就越能意識到良性循環和共贏的重要性。
短賬期正是這些理念的反映。
例如，當國內車企平均賬期直奔180天，寶馬、本田等老牌車企的賬期分別只有42天和32天。
當下國際貿易態勢風雲突變，很多外貿企業出口受阻。事實上很多外貿企業當時之所以選擇做外貿，也是看中了出口貿易的短賬期，並且經營活動也是按照短賬期運轉的。
從這個大背景出發，平台儘可能縮短賬期，才是與上下游企業一同共克時艱的最佳姿態，搏的是未來的共贏。
事實上，這個問題恰好應該反過來問：
一個良性經濟體系的運行，最終是推動資源更有效率地週轉分配，那麼，違背這一基本原則的長賬期，還能存在多久？
一個再簡單不過的例子是，當供應商被長賬期拖累，最終只會傳遞到整個上下游行業的資金緊張，造成的後果是——企業沒有資源去投資未來，也談不上改善生產和提高勞動者收入。
這和國家目前倡導的“高質量發展”和“促進消費”的主流趨勢是相違背的。
這也是為什麼，從長遠來看，中國企業尤其是對行業具有影響力的大型平台，應該更積極地去擁抱那些提升產業鏈運轉效率的選擇，創造更多“共贏”而非“壓榨”，更多“硬提效”而非“長賬期”。
這是真正順應歷史潮流的長期主義，也是商業的應有之義。
一箇中國商業走向良性循環的積極信號。