玩商戰別拿兄弟們當籌碼_風聞

嘴上掛着兄弟，心裏全是生意。

作者： 魔鬼斯基 微信公眾號：老斯基財經

大夥兒的東哥最近被出賣得有點徹底。

2024年他在內部會議上的講話，竟然在這麼關鍵的時刻流出來了。講話主要是給員工定規矩：

我給京東外賣定一條規矩，京東外賣永遠賺的淨利潤不允許超過5%。超過5%，我要處分人的。

東哥真是會講話，這句話裏沒有一個字提到兄弟們，字裏行間卻都是兄弟們。

到底是誰這麼走心保留了這段視頻，又別有用心地出賣了東哥。

東哥得好好提防一下身邊的人，前兩天你家新聞發言人跟你彙報完，又一個反手把聊天記錄給發朋友圈了。

此風不可漲。

今天能發這樣的聊天記錄，明天可能發明尼蘇達州的聊天記錄。

但東哥5%的説法剛出來，網上就鋪天蓋地地流傳起了摩根大通發佈的一張全球在線外賣行業數據截圖：

2024年全球九家主流外賣平台預測淨利潤率在1.5%-3.3%之間，算術平均值為2.2%。

這就有點抽象了，東哥給手底下人挨處分的標準定得有點高，基本上跟處分挨不到邊。

也不知道東哥是對手底下人太好了，還是對業務過於生疏了。

不過東哥對於一些事物的感知確實跟咱們不太一樣，就像奶茶在兄弟們眼裏屬於女神級別，但東哥感知不到：

我這個人臉盲，根本分不清誰漂亮不漂亮。我跟她在一起不是因為她漂亮，因為我根本不知道她漂不漂亮。

所以他覺得只要不超過5%已經是一個很良心的淨利潤率了，沒想到同行都苦哈哈地徘徊在2%上下。

如果東哥是按照5%的淨利潤率佈局整個外賣戰略的，那之後兄弟們的表現恐怕達不到東哥的要求。

萬一他又覺得是兄弟們不夠拼搏造成的，最後演變成——

你嫌我不夠努力，我怪你不夠仗義。

其實大家都是正經來上班的，搞什麼稱兄道弟那一套。

騎手在店家面前吼一句“我是東哥兄弟”，能讓其他顏色的騎手迅速讓開一條通道，讓他先取餐嗎？

還是能讓店家老闆恭恭敬敬地把餐遞到他手裏？還是能在他借酒澆愁時，喊東哥來買單？

別説買單了，99%的兄弟估計跑了幾十萬單，跟其他騎手、商家都混成兄弟了。

單單沒見過東哥這位整天把他們掛在嘴上的兄弟。

現在東哥又替兄弟們操心上社保了。

按理説社保在咱們這都運行幾十年了，規則已經很成熟了。

如今犄角旮旯的小作坊，都不會因為社保扯皮。

反倒是這些濃眉大眼、儀表堂堂的互聯網大廠需要靠這玩意兒分出個高低好歹來。

這玩意兒不是一家企業最基礎的責任感嗎？説基礎都抬舉它了，應該説最原始的責任感。

彈性操作也不難。

想交社保的兄弟們選擇全職跟東哥，想拿現錢的兄弟們選擇兼職跟東哥。

這麼簡單的操作，值得大佬們一天天地佔用公共資源麼？

你們玩商戰就玩商戰，兄弟們跑單已經夠辛苦了，還要時不時被拉去當籌碼。

想加籌碼，實實在在往上加現錢，兄弟們也就認了，偏偏拿這種企業最基本的責任來拉扯。

還想拿這個從兄弟們那裏再賺一點仗義分，多少有點過分了。

就這麼點給兄弟們每個月兜底社保的小事，大廠們把成本算得門兒清。

幾億幾億往外掏薪資、股權的時候，都把成本賬拋哪裏去了？

當然，一些平台一直很努力地想給大夥提高收入，只是願望很美好，操作很困難。

中介平台貝殼成立了研究院，還會不惜成本，專門做一份份報告調查——

自己的經紀人們日子過得好不好。

調查結果寫實又真誠。按照2020年的數據，經紀人的收入還是有點勒褲腰帶：

約7成經紀人，年收入在10萬元以內。一線城市較高，但也只有5成經紀人年收入能超過10萬元。

不過調查歸調查，報告歸報告，真正要改變40多萬經紀人的收入，是牽一髮而動全身的事兒。

所以哪怕到了2024年，貝殼很多地方的經紀人收入還是採用有名的“借薪”制：

員工入職後沒有底薪，如果本月沒有開單，公司會發放當地的最低工資作為保障薪，但這些工資會在後續提成中扣除‌‌。

而給一部分高管漲工資，哪怕是給股權激勵，就要容易操作得多。

2019年，貝殼給自家彭董事長髮了15.2億的薪酬總額。

薪酬總額不是咱兄弟們理解的年薪，是包括了薪金、績效以及股份支付薪酬費用等。

15.2億聽上去是一個非常牛逼的數據。

別説跟兄弟們比了，絕大部分工廠小老闆辛苦一輩子也很難掙到15個億。

然而15個億要是分攤到40多萬經紀人頭上，一人只能分攤到3000塊左右。

一年3000塊又能解決他們多少困難呢？這還是幾十萬經紀人，要換成幾百萬騎手呢？

一人就只能攤到幾百塊。

像彭董事長這樣的已經很仗義了。

他在2019年、2022年、2023年、2024年分別拿了15.2億、4.7億、7.1億、4.0億的薪酬總額。

不過這兩天網上關於他拿幾億薪酬的輿論一出，他非但不計較，還迅速作出回應：

擬捐贈900萬股A類普通股。

按照4月17日下午收盤價51.95港元計算，這些普通股市值約合人民幣4.4億。

據説交完税後，這筆錢的50%將用於居住行業服務者及其家庭成員的醫療健康福利。

另外50%將用於應屆畢業生等租客羣體的租房幫扶。

彭董事長捐的時候可一點都不含糊，大手筆不説，還把用途安排得明明白白。

所以不是大佬們不想解決兄弟們那些簡單的困難，有時候實在是基數太大，解決不過來。

還望兄弟們多多體諒。

來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基