最早生產女性衞生巾的“泉商教父”走了_風聞

問道者 | 謝嘉晟

第一個向中國女性推銷衞生巾的男人走了，享年73歲。在很多泉商眼中，一手創立了恆安集團的許連捷，他的一生就像一部教科書。

許連捷出生在泉州晉江。這個在2024年全國百強縣中可以排到第三位的縣級市，剛誕生第53家上市公司舒寶國際。很多人並不知道，許連捷創立的恆安國際不僅是晉江，也是泉州地區的第一家上市公司。

許連捷通過現代企業制度改造家族企業，並帶領恆安集團走上資本市場的道路，為泉商企業規範化發展提供了借鑑。

恆安集團1998年在香港上市。在那以後，晉江的鳳竹紡織、七匹狼也在2004年登陸A股，安踏體育2007年登陸港股。晉江企業掀起了至今為止仍在持續的前仆後繼上市潮。

恆安集團早期面臨的問題是很多民營企業的縮影，表現在家族成員盤踞要職，企業效率低下。從2002年起，許連捷花大價錢三次請來外國諮詢公司，搞管理改革，把包括親舅舅在內的41個創業元老一一勸退。可以想象，改革肯定很艱難。被勸退時，這些皇親國戚指着許連捷的鼻子罵他“忘恩負義”，一直到恆安集團發展壯大並走上國際化之後，他們才理解了老爺子當初的良苦用心。

許連捷還按照諮詢公司的建議優化供應鏈、升級信息化，正是這些落到實處的現代企業制度改革，讓恆安集團上市時得以以10倍市盈率融資7億元，創下當年港交所的融資紀錄。

許連捷還是泉商敢為人先的典範。

恆安是中國境內第一家生產衞生巾的企業。八十年代的有一天，一位推銷衞生巾設備的工程師找到許連捷，給他畫了一塊餅：“國外女性都用這個，國內還是一片空白！”老爺子聽完，走了一遍市場，發現還真是這麼回事。1985年，他拉上香港商人施文博，湊了136萬元，風風火火地幹上了，這是國產“安樂”衞生巾工廠最早的雛形。

可現實很骨感，產品上市後，並沒有出現描繪中的大餅。恆安的男銷售員找門市部推銷，店經理一見到衞生巾馬上趕人：“把這玩意兒和食品擺一起，誰還買吃的？”臨了扔下的話還特傷人：“大老爺們乾孃們的生意，丟人。”

生產出來的東西賣不出去，老爺子急眼了。1986年，看到央視熱播《八仙過海》，他咬牙賭了一把，花3萬元買插播廣告。在女性用品和廣告策略上的大膽嘗試，終於讓許連捷收穫了戰果。廣告效果炸裂，上海市場佔有率衝到了70%，提貨單甚至被黃牛倒賣，100箱貨轉手可以賺1000元。

央視五套後來成為“晉江頻道”，不能説與恆安集團當初敢為人先的廣告策略無關，晉江的體育用品企業們，藉助央視這個平台，砸出了一個又一個響噹噹的自有品牌。

許邊捷並非天生富貴，小時家裏連間正經房子都沒有，兄弟三人只能睡祠堂。成為先富起來的那一羣人以後，許連捷沒有忘本，他在機場吃泡麪、打盹的照片，不時會被翻出來當作範本。

老爺子生活節儉，但根據晉江新聞網的報道，他一生中的個人捐款超過了11億，並帶動恆安集團及其重要股東累計各類公益捐款超過了21億。

許連捷13歲起就挑着扁擔走街串巷賣雞蛋賣瓜子，因為“投機倒把”還進過學習班，改革開放後辦起了勞保服裝廠和拉鍊廠，攢下了人生當中的第一桶金。

應該説，許連捷的創業歷程是中國民營經濟從草根崛起的縮影。他通過衞生巾這一“羞於啓齒”的產品，不僅改寫了中國女性的生活方式，更以持續變革證明了實體經濟的生命力，成為中國企業家的精神圖騰。

老爺子千古！