雷軍身邊的女大佬，狂挖特朗普牆角_風聞

文/ 金錯刀頻道

美國人曾經愛答不理的Made in China，如今正在讓他們高攀不起。

拜特朗普所賜，美國銷售的中國商品在近期迎來了瘋狂漲價。

原本物美價廉的中國貨，以後就要變成比肩奢侈品的高端貨了，就連吉米·歐陽都直接調侃：你們都要買不起了！

在漲價之前，着急囤貨的美國民眾，全都湧入了一個之前不太為人所知的購物網站：敦煌網。

在4月11日，敦煌網DHgate在美區App Store還是個排名352的小透明，結果一週不到，美國剁手黨就把它的下載量幹到了第二，僅次於Chat GPT。

説到在海外的中國購物平台，人們首先會想到“海外拼多多”Temu，或者早就出海的淘寶。

而敦煌網雖然成立於2004年，算是這些平台的“老前輩”，但一直不温不火，直到今年才登上了熱搜頭條，真正破圈。

其實，敦煌網原本是個B2B電商平台，性質類似於阿里巴巴，並不主要面對大眾用户。

然而美國人剛被關税背刺，剛好就在網上發現了這麼個能十件十件“進貨”的超划算網站，於是就開始瘋狂下單裏面的瑜伽褲和揹包等商品。

面對意料之外的“潑天流量”，敦煌網的發言人也在4月15日表示“對於流量的這種驚人增長，我們心懷感激，但也保持謙遜。”

不過，如今的大環境可以説一天一變，隨着特朗普的繼續表態，敦煌網這次的“潑天流量”不知道還能持續多久。

但可以肯定的是，不管對於中國製造還是中國平台，更大的挑戰，也許才剛剛開始。

雷軍的創業搭子

靠特朗普一夜封神

敦煌網突然爆火，其“背後的高人”也浮出了水面。

敦煌網創始人王樹彤，堪稱中國電商界的“活化石”。

曾經在清華大學任教的王樹彤，也在微軟、思科等國際集團任職。

1999年，王樹彤獲得另一位知名企業家的邀請一起創業，主做當時還不是很火爆的電子商務生意。

這個項目名為卓越網，而盛情邀請王樹彤入夥的企業家，正是雷軍。

於是，王樹彤加入了團隊，出任卓越網的首任CEO，和雷軍、陳年一起共同締造了中國電商的1.0時代。

後來的故事大家都很清楚，卓越網憑藉音像製品大紅大紫，但很快就被美國巨頭亞馬遜以7500萬美元收購，成為“亞馬遜中國”。

當年一起創業的創始人團隊也不免解散，但是和從事其餘行業的雷軍等人不同，王樹彤決定繼續在電商領域深耕。

只不過，在吃了一次被亞馬遜“打入家門”的虧之後，王樹彤決定做跨境電商，殺回美國市場。

2004年，敦煌網成立，一個主要面對海外市場B2B業務的電商傳奇，正式登場。

為了避免和本地龍頭亞馬遜、eBay等平台競爭，王樹彤選擇了一條非常討巧的路線：主攻B2B，專做小體量批發生意。

而敦煌網當年的生意模式，也和中國製造所處的階段完美適配。

當年，中國出口美國的大多數商品，都是鞋襪、日用品等輕工業產品，面對的也大多是美國的中小型商家。

於是，美國商家可以通過敦煌網直連中國工廠，一次次進貨小批商品。

這種模式看似細水長流，但實打實地切中了美國無數中小商家、品牌的需求。

2010年，王樹彤在接受採訪時稱：敦煌網在2009年的交易額已經突破20億美元，預計在未來幾年還會有飛速增長。

但敦煌網的發展並不一帆風順，在隨後的幾年，隨着阿里系電商的集體發力、中國製造業地慢慢轉型，曾經以小商品+物美價廉號稱的敦煌網慢慢走上下坡路。

到了2021年，敦煌網曾經籌備過上市，在招股書中顯示，敦煌網在同行業的市場份額為1.4%，排名第二，相較於排名第一、佔26.2%的阿里國際站差距頗大。

很多人覺得敦煌網可能就此沉寂，但敦煌網卻在現在逆勢上漲。

當今政策下，大量美國消費者把敦煌網視作“寶藏小站”。

美國人發現，相比於Temu等C段網站一件一件買，敦煌網10件起批的模式簡直太爽了。

10件的小包裹，不僅能（在5月份之前）享受美國的小包裹免税政策，而且還能分擔郵費。

敦煌網的自建倉儲系統，也能保證商品在7天內送達，這速度要比美國本土的不少電商都要快。

不過，美國對小包裹的關税政策也即將迎來大改，從5月2日起，從中國發來的小包裹將會被額外收取30%或25美元的關税。

然而這一政策反倒刺激了美國人的囤貨潮，敦煌網的日均交易量也從3月中旬的1500萬美元飛速上漲到4月初的4000萬美元。

老牌電商敦煌網，終於迎來自己的高光時刻。

扛着關税“暗度陳倉”

只用兩招

對於“寶藏小站”敦煌網來説，這波潑天流量，來得是情理之中，意料之外。

其實，能扛着特朗普的關税大錘直接爆火，敦煌網的背後，其實有兩招“暗度陳倉”。

第一招，就是用短視頻暗中拱火。

現在的美國人，流行在洋抖上面對中國進行“工業大摸底”。

原來，有不少博主在洋抖上開箱中國產奢侈品，已經成了一種流量密碼。

有一位博主就非常熱衷於開箱各類LV、Prada的品牌包包，開箱後展示裏面的“Made in China”字樣，總能獲得大量關注。

此外，售價100美元、平替5美元的Lululemon，售價2.36萬美元、平替600美元的愛馬仕，都在刷新美國人的三觀。

當有評論問博主“這玩意在哪買的”時，博主則會貼上敦煌網的網址。

此類視頻越來越多，在美國消費者羣體中，逐漸開始流傳“歐洲大牌中國造”的説法。

一些中國廠商也發現了這類內容爆火的趨勢，於是開始把大摸底短視頻拍到了自己家裏。

這幾天，不少來自南方鞋包廠的老闆，紛紛操着不太流利的英語在洋抖上發視頻，介紹自己“價格只有原版十分之一，但品質完爆原版”的平替包包。

就連敦煌網也親自下場拍起了這類“中國平替暴打原版”的視頻。

品牌方也都着急了，LVHM等集團很快發表聲明，説自家的產品絕對不會是中國製造的。

但美國年輕人可不管這個，對於熱衷平替，不想為品牌溢價買單的Z世代來説，敦煌網簡直就是購物天堂。

不少美國人都調侃，特朗普的關税政策，讓美國人發現了一個新時代的“黃色APP”（黃色指遊走在規則邊緣的意思）。

短視頻讓流量暴漲，而敦煌網自己的行動則讓流量落地。

敦煌網雖然不張揚，但是對流量的嗅覺十分敏鋭。

過去，敦煌網在規避關税方面有自己的“小技巧”。

比如面對一個大單量包裹，敦煌網會利用智能系統，把它拆分成數個價值不足800美元的“小包裹”，藉此來規避美國關税。

但在關税新政落地之後，敦煌網的小技巧可能就此失效，不過在美國舉棋不定的同時，敦煌網迅速反應，做出了自己的變化。

4月11日，敦煌網針對賣家，提出了“關税護航計劃”。

也就是説，如果在關税期間承諾不漲價的商户，敦煌網將會給予流量和權益傾斜，還將提供1V1的物流服務政策，讓貨更好賣。

而面對美國囤貨需求強烈的普通用户，敦煌網業適時推出“Stock & Save Sale”活動，狂打優惠券，開啓為期30天的低價大促。

此外，敦煌網在北美早就佈局了14個轉運倉，保證貨品能在7天內送達，如此一來也能節省15%～20%的物流成本。

在王樹彤的電商理論中，做境外電商，要“像水一樣”適應規則，但無孔不入。

面對來勢兇猛的“關税大棒”，只有讓自己流動起來，才能不被一棒打趴。

出海電商的大考，才剛剛開始

敦煌網的爆火，是逆襲翻身，還是一時風光？

其實，不少人已經發現了敦煌網爆火之下的隱患。

對於敦煌網和中國製造來説，面對美國的關税大棒，無非就是“兵來將擋、水來土掩”。

畢竟中國製造有這個底氣，就算美國關税加到100%以上，中國製造的性價比還是在同類商品中遙遙領先。

而如果美國關税繼續無止境地疊加，中國貨還有可能直接擺脱過去“便宜低質”的刻板印象，正式獲得能和品質相匹配的價值。

但在這一切之前，敦煌網和商家們，要先小心不要被山寨貨“狸貓換太子”。

有很多美國消費者發現，在敦煌網上有不少明目張膽的山寨貨。

比如高仿意大利品牌MiuMiu的MinMin，甚至是Dior的李鬼版本Bior。

這樣的山寨貨，也趁着美國人掃貨Made in China的熱度，進入場內開始渾水摸魚。

有一位常年在敦煌網上開設店鋪的老闆對此表示很無奈，他表示，有不少在國內混不下去的仿鞋廠家，如今都開始在敦煌網上開設店鋪。

中國消費者早就經歷過了山寨時代，很清楚“山寨”和“平替”之間的差別。

不少曾經的代工、山寨廠家，也開始了自有品牌的打造，靠“平替”擺脱山寨帽子。

但面對“人傻錢多”的美國市場，過去一度消沉的山寨市場，似乎又找到了新的用武之地。

山寨頻出，傷害最大的其實就是平台方。

從2004年起，敦煌網就一直飽受山寨貨困擾，有美國媒體也曾批評敦煌網是“山寨品集市”，網站的口碑和Made in China產品一樣並不是很好。

然而這次“美國人民大囤貨”的潑天流量湧入，敦煌網再次因為仿品被推到了風口浪尖。

就在這幾天，敦煌網陸續收到了不少歐美大牌的相關投訴，面對這一情況，敦煌網在4月15日發佈了公告，宣稱要整治山寨品牌。

對於中國出海電商來説，如果不趁着這波“潑天流量”儘快扭轉山寨貨的刻板印象，這頂帽子沒準在將來更難摘掉。

除了敦煌網之外，趕上美國大囤貨的中國電商平台還有不少。

包括淘寶、阿里巴巴兩個應用，也在短時間內衝入美區App Store消費類購物App的下載榜前五。

但是，隨着美國政策的逐漸細節化以及流量的暴漲，中國平台很難不被美國相關部門注意到。

如果繼續以“便宜山寨”作為主打，口碑再好的中國產品，也終究會陷入口碑漩渦中，難以自拔。

所以，要想真的逆勢翻身，先得用行動告訴美國消費者：中國製造，不再是山寨貨的天下，我們也有足以比肩國際一線的產品實力。

趁勢逆襲，終究還是得自身硬。

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