今天我訪談了一家浙江的外貿企業，分享下業內人士對這輪貿易戰走向的判斷_風聞

繼續採訪貿易戰下的不同羣體。今天訪談的是一家浙江的工貿一體的外貿企業，他們很早就開始做跨境電商，是浙江省的頭部跨境電商之一。老闆本人最近也參加了很多座談會，和方方面面聊了不少，因此也同我聊了一些行業內的情況。#熱點解讀#

他跟我分享了外貿行業不同類型企業現在面臨的不同境遇，“外貿轉內銷”的可行性，未來外貿企業可以怎麼辦，以及業內部分人士對這輪貿易戰走向的判斷。

以下是訪談的主要內容：

Q：您個人怎麼評估美國關税新政對行業的影響？

A：美國相關政策對整個行業的衝擊還是比較大的。傳統大宗商品出口面臨更高關税壁壘，而如果美國5月取消之前“800美元以下包裹免税”的政策後，跨境電商渠道的“小批量、多批次”出口模式也會受到影響。

整體上，我接觸到的企業可以分為三種，它們受到的影響程度也各自不同：

第一種是製造業工廠，且市場單一在美國的，這種是現在最難的，尤其如果還是產業鏈中低端的製造業工廠的話，更難。我認為目前這一類企業面對的挑戰幾乎是無解的，他們現在再去佈局其他市場，也已經來不及了。

我不知道這類企業現在大概佔比有多少，但這幾天我參加了一些相關座談會，有一場有一個企業家當場就哭了起來，他沒有辦法，工廠只能解散，我聽了心裏也很難受。

第二種是外貿公司，不做製造，純做流通的，它們現在面對兩大問題，一是關税，二是不確定性，實際上，不確定性的問題比關税本身更麻煩，因為你不知道下一步美國會整出什麼新東西，你該怎麼安排。而且，就算你的客户現在説，他承擔關税，你現在敢做這單生意嗎？你回款的穩定性、安全性，能保證嗎？這就是不確定性。

這類企業現在很多暫停了對美國的業務，他們要觀望一段時間，但它們大部分是比較全面的外貿公司，其他市場也可以做，所以還可以撐。

第三類企業是頭部企業，比如我們是浙江省的頭部跨境電商。美國最近的政策對我們有影響，但總體問題不大。

我們主要做家居產品，是一個比較典型的工貿一體的外貿企業。我們受影響不大，一是因為我們全球化佈局做得比較早，盤子大，不是單一做美區，尤其從四五年前，我們就特別注意重點拓展新興市場，比如韓國、非洲、東南亞等等。去年，我們最大的增量來自韓國。

二是在美國我們也有分公司，有完整的團隊，有海外倉；三是這幾年我們做起來了自己的品牌，產品溢價比較高，客户粘性也比較強。這些都讓我們應對沖擊的空間比較大。

Q：在現在的局面下，上述出口企業轉“內銷”是一條路嗎？

A：“出口轉內銷”是對企業自救的鼓勵，但從企業端來講，外貿轉內銷還是挺難的。一是一些外貿產品未必適合做內銷，賣到美區的產品，在中國未必能賣得動。

二是國內市場本來就已經很捲了，甚至可以説捲到極致了，“僅退款”“自動跟價”“全網比價”“全網低價”已經是國內電商頭上的幾座“大山”了。假如，未來外貿企業也進來繼續卷，對國內的電商和零售體系來説，那壓力更大了。

三是，國內普通民眾的消費能力，也不一定馬上能支撐起來（消化原來外貿的量）。

況且，內銷和外貿整個“打法”都是兩套邏輯，如果一家企業之前就既做外貿、又做內銷，現在把內銷的比重擴大一些，這是可能做到的。但如果之前純做外貿，直接轉內貿，其實不太現實。

Q：那您覺得出口型企業接下來還可以怎麼做？

A：我能想到的有兩個方案，也許可以一試。

一是考慮延伸海外倉的功能。“800美元以下包裹免税”的政策如果在5月後取消，那現在很多中國跨境電商的“直郵模式”可能會終結，海外倉會成為“剛需”，也就是要把庫存提前佈置在美國本土，通過批量清關，降低單件成本。

我認為，未來海外倉也可以考慮不僅僅擁有倉儲功能，還可以做簡單的組裝和生產，把這個環節放在美國的海外倉來實現，這樣一來，報關的就是原材料和配件，關税要低很多。

二是“中國+N”生產基地。美國現在堵死了一部分轉口貿易渠道，但事實上，我認為中企還是有很大騰挪空間的。

目前一個很大的變數是其他國家對美出口的關税，以及它們未來和美國的貿易關係。這個需要我們繼續觀察。

“中國+N”生產基地，就是一部分核心製造在中國國內完成，剩下的一部分組裝和貼標等環節放在其他國家。

現在美國也在有對東南亞等前些年中國出海較多的國家徵税的趨勢，這是一個現實，但它不可能對全球都這麼幹，不可能把所有路都堵上。這意味着中國企業要加強全球化佈局。

總的來看，美國這麼大一個市場，企業也不可能簡單地説，“完全放棄了，不要了”。你不做，其他國家的企業很快就進去了。媒體可以通過一些“霸氣”的報道給大家打氣，我覺得這也是應該的，但在現實中，企業還是在想各種辦法希望做下去的。

Q：您最近和很多業內人士也有交流，大家對未來的情況有哪些預判？

A：很多業內人士認為，未來幾個月內，中美之間的關税還是可能發生較大調整，也許能“折中”到35%左右的關税税率。

假使能達到這麼一個結果，我覺得，一些優質企業，通過和美國的客户做些協調，還是可以消化的。

從整體來講，我們當然希望每個企業都能獲救或自救成功，但我做企業二十多年了，説實話，很多企業已經是必然要被淘汰掉的，即使沒有這場關税戰。這也許就是歷史的進程。最近也有一些企業來跟我諮詢，我對一些產業鏈低端的企業的建議也是，“及時止損”。

靠廉價、靠勞動密集，這個模式已經要被慢慢淘汰了。國家這些年也説了很多“外貿高質量發展”，讓大家做品牌，這些都不是空話。我以前曾感嘆過一句話“低價不是出路，是死路”，現在我也依然這麼認為。