美腕 遙望 謙尋等直播MCN進軍短劇：風口下的轉型探索與行業變局_風聞

近期，李佳琦所屬MCN機構美腕的多位助播——思雨、Shea、飛飛等參演了一部航空題材短劇《念念向雲端》。此前，謙尋、三隻羊、遙望科技等企業紛紛觸礁短劇。

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撰寫｜DeepSeek

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短劇作為近年來內容消費領域的“新物種”，憑藉高密度的劇情、低成本的製作和強變現潛力，成為直播電商行業轉型的重要方向。2023年中國微短劇市場規模達373.9億元，預計2027年突破千億。

這一背景下，頭部直播MCN機構紛紛入局短劇賽道，試圖通過“內容+電商”的融合模式開闢第二增長曲線。然而，短劇的高增長性與高風險性並存，MCN的試水既有階段性成果，也暴露出行業共性問題。本文將從典型案例、策略差異、挑戰與趨勢等維度，系統盤點直播MCN機構的短劇探索之路。

【摘要】

一、頭部MCN的短劇佈局：戰略分化與成效對比

二、短劇賽道的共性挑戰：MCN的轉型之痛

三、破局路徑：從“流量套利”到“生態價值”

四、未來展望：短劇能否成為直播電商的“第二曲線”？

一、頭部MCN的短劇佈局：戰略分化與成效對比

1. 遙望科技：從激進到收縮，短劇試水遇挫

作為直播電商領域的頭部MCN，遙望科技曾於2024年高調佈局短劇業務，推出47部作品並上線小程序“遙望劇划算”。然而，其短劇熱度表現慘淡，僅有2部作品熱度值破千，最終於2025年初全面停擺自制業務，僅保留投流業務。失敗原因包括：

**內容與業務割裂：**短劇內容偏重商品分銷邏輯，缺乏用户情緒價值，導致播放量低迷；

**資源分配失衡：**未形成專業編劇與製作團隊，過度依賴直播流量思維，忽視短劇工業化要求；

**模式轉型滯後：**未能適應短劇從付費向免費模式的行業轉向，用户付費意願下降加劇虧損。

2. 謙尋：薇婭夫婦的“霸總”實驗與品牌定製野心

薇婭夫婦通過謙尋子公司“謙萌文化”，於2024年推出《替身男友》《我家來了男保姆》等女頻短劇，並嘗試在6·18大促中結合劇情營銷。儘管播放量未達預期（最高僅200萬），但其戰略意圖明確：

**複用私域資源：**依託145萬私域用户和8萬合作品牌，探索短劇作為品牌營銷新載體；

**試水生態閉環：**通過主播參演、福利植入等方式，推動“短劇引流—直播間轉化”的鏈路。

然而，劇情薄弱、商業化生硬等問題導致用户粘性不足，暴露了直播機構在內容創作上的短板。

3. 三隻羊：低效的內容複製與流量困局

瘋狂小楊哥旗下三隻羊網絡於2024年推出首部短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》，但播放量僅57萬，未能複製直播間的流量神話。其困境折射出：

**達人IP遷移失效：**主播粉絲與短劇觀眾羣體重合度低，內容吸引力未跨圈層；

**工業化能力缺失：**短劇製作粗糙，缺乏專業編劇與導演團隊，導致內容“水土不服”。

4. 美腕：李佳琦助播的跨界試水

2025年4月，李佳琦助播團參演航空題材短劇《念念向雲端》，儘管未明確戰略意圖，但釋放出兩大信號：

**達人價值延伸：**通過短劇孵化助播個人IP，緩解對頭部主播的依賴；

**探索內容營銷：**試水劇情植入商品、聯動直播間促銷的生態閉環。

5. YY直播：生態協同與廠牌化運營

YY直播於2025年3月成立短劇廠牌“麥絮”，推出首部作品《豪寵嬌妻，女主播重生進行時》，並啓動“全民製作人”故事徵集計劃。其模式特點包括：

**主播資源轉化：**金牌藝人主演+專業演員搭配，結合YY公會生態故事，增強內容貼近性；

**平台生態聯動：**聯合百度、愛奇藝、閲文集團推出“百劇計劃”，打通IP開發、製作與分發鏈條。

這一策略將短劇納入平台內容生態，有望通過流量協同提升商業價值。

二、短劇賽道的共性挑戰：MCN的轉型之痛

1. 內容創作門檻：從“流量思維”到“影視工業化”

短劇雖單集時長僅1-3分鐘，但需強網感、密集反轉與專業製作。MCN機構普遍面臨：

**編劇能力不足：**直播團隊缺乏劇情設計經驗，導致內容同質化（如霸總、虐戀題材扎堆）；

**製作水平參差：**部分機構為壓縮成本，採用“外包執行層+內部策劃”模式，成品質量不穩定。

2. 用户與商業邏輯錯位

**受眾割裂：**直播粉絲追求性價比，短劇觀眾偏好娛樂性，兩者重合度低，流量轉化效率低下；

**變現模式單一：**過度依賴平台採買與品牌定製，未能形成會員付費、廣告分賬等多元收益結構。

3. 監管與合規風險

2025年3月，抖音下架476部違規短劇，整治低俗內容。MCN若沿用直播間的“擦邊”營銷策略，易觸監管紅線。

三、破局路徑：從“流量套利”到“生態價值”

1. 內容升級：精品化與差異化

**題材創新：**突破女頻霸總框架，探索懸疑、科幻等多元類型（如Y-PLANET試水男頻科幻短劇）；

**技術賦能：**引入AI輔助劇本創作與後期製作，提升內容生產效率。

2. 商業模式重構：深度綁定品牌與平台

**品牌定製劇規模化：**如麥芽傳媒與紅色小象合作《餘生有你才安心》，曝光超2億，帶動品牌搜索增長3000%；

**平台生態協同：**快手推出“付費會員100%分潤”、騰訊微信整合短劇入口，MCN需借勢平台資源構建流量閉環。

3. 組織能力迭代：專業化與工業化

**人才引進：**吸納影視行業編劇、導演，彌補內容短板（如謙萌文化聯合影視公司萌揚文化）；

**流程標準化：**建立從選題策劃、投放到效果評估的SOP體系，降低試錯成本。

四、未來展望：短劇能否成為直播電商的“第二曲線”？

短劇對MCN的價值已超越單純的內容補充，而是指向更深層的生態重構：

**用户資產沉澱：**通過短劇積累A3（種草）人羣，反哺直播間轉化（如歆桃影視為烙色品牌積累5A人羣資產）；

**IP長效運營：**優質短劇可孵化自有IP，降低對達人依賴（如YY直播“麥絮”廠牌的生態故事開發）；

**全球化拓展：**Y-PLANET等機構佈局海外短劇，探索文化輸出與跨境變現新路徑。

然而，短劇的“輕資產”表象下，實則是“重投入、長週期”的競爭。MCN若僅將其視為流量工具，恐難逃“曇花一現”的命運；唯有將其納入戰略級業務，通過內容深耕與生態協同，方能真正解鎖短劇的長期價值。

結語

短劇賽道的混戰，本質是直播電商從“貨架邏輯”向“內容邏輯”躍遷的縮影。MCN的跨界試水，既是對內容能力的考驗，亦是對組織韌性的錘鍊。未來，能否在精品內容、商業模式與合規框架間找到平衡點，將決定短劇是成為MCN的“救命稻草”，還是“增長引擎”。