溢價數倍，單克重超2000元，阻止不了二次元“為愛買金”_風聞

題圖 / 周大福、老鳳祥、潮宏基珠寶

最有含金量的穀子

受全球市場影響，金價連創新高。就在最近，黃金價格突破800元，金飾克價超過了千元。在有關黃金的投資、消費話題裏，不難聽到二次元愛好者的聲音：“當初買黃金谷子還真是買對了。”

老鳳祥x崩壞：星穹鐵道

這裏説的黃金谷子，是指黃金品牌和ACG IP的聯名衍生品。國人黃金購買力向來可觀，中國長期位列全球黃金消費市場榜首，讓二次元吃上純金谷子的情形或許只有國內市場才會上演。在近幾年裏，不僅黃金品牌與ACG IP聯動頻次有所提升，更有越來越多黃金品牌加入聯名隊伍，吸引一批批吃穀人走進金店。

當買金的風吹到二次元

乘着中國衍生品熱潮的東風，黃金品牌與ACG IP聯名在近兩年已成趨勢。ACGx統計了國內主要黃金品牌近五六年的ACG IP聯名案例（案例表格置於文末）：

老鳳祥從2024年至今接連公佈了5個聯名系列，全球限量的《機動戰士高達》《聖鬥士星矢》的大克重黃金手辦閃耀得讓人挪不開眼；

老鳳祥x機動戰士高達 圖源@瑞禧黃金小助理

潮宏基在去年與三麗鷗合作後，持續上新庫洛米、大耳狗、醜魚、布丁狗等聯名款，期間還與《蠟筆小新》進行了聯動；

潮宏基x布丁狗 圖源小紅書@圓崽

周生生、周大福及其子品牌MONOLOGUE以往每年都至少有1次ACG IP聯名，從2024年開始聯名數量均有增長。如周大福在2025年年內已經先後與《黑神話：悟空》、Chiikawa進行聯動；

周大福xChiikawa 圖源小紅書@烏薩奇家長（許嵩見過版）

更有今年年初開始活躍的新品牌港金福珠寶也和“小狗蛇點點”“非人哉”聯名，其官博資料裏明晃晃寫着“專業金谷製造商”。 

港金福x小狗蛇點點 圖源小紅書@小小榆

買金本非尋常消費，黃金谷子更是一個字——“貴”。在海外衍生品市場裏，黃金材質衍生品並不常見，偶見的黃金聯名衍生品，營銷的意義更重。如今這種眾多黃金品牌與ACGIP大規模聯名的盛況，大概也是中國才能見到。當“穀風”吹進金店，二次元骨子裏的“買金血脈”也覺醒了。

黃金與中國傳統文化交織已久，在身份地位、文化寓意、金融交易等多領域具有重要意義，對於國人來説體會最徹底的便是黃金所象徵的奢華與富庶，以及其具有的避險保值屬性，用中國古話來説便是“富時做首飾，窮時當盤纏”。

受傳統觀念影響的長輩間流行“買金等於存錢”的觀念，如今在動盪的市場環境下最終影響到了90後、00後年輕人。根據世界黃金協會2024年發佈的報告，金飾仍佔據中國珠寶零售的主力，其中超過三分之一金飾銷售額由18至34歲的年輕消費者貢獻。

中國人天生的黃金情結、消費觀念的轉變，最後加上IP加持，粉絲難以抵抗黃金谷子帶來的誘惑。一些並非聯名款的金飾也會因要素與角色、作品相關而熱銷。

而黃金品牌與ACG領域的交集可以追溯到十多年前的端遊時代。但那時印有端遊logo的金品，往往作為遊戲官方對養服大佬的福利回饋。反觀如今成為谷圈熱門品類的黃金谷子，則是出於黃金品牌煥新需求。

二次元經濟迅速發展的近幾年，線下商場、地方旅遊、音樂演出等傳統行業都在積極擁抱新消費趨勢和消費羣體，身處傳統行業的黃金品牌同樣嘗試推出年輕化定位子品牌、社交媒體內容、創意廣告等方法打入年輕羣體之間，與ACG IP聯名便是以跨界聯動的方式提升自身影響力和競爭力。而針對不同的ACG IP，黃金品牌如何展開聯動，各家有着不同的打法。

黃金谷子銷售不只靠IP

根據ACGx的統計，目前黃金品牌的IP合作對象大致可以分為兩類。

一類是粉絲消費力較強的IP，如《機動戰士高達》《聖鬥士星矢》《黑神話：悟空》，其粉絲羣體橫跨80後、90後和00後。

一類是《名偵探柯南》《鬼滅之刃》《Chiikawa》《非人哉》《蛋仔派對》等近年在中國市場收穫大量年輕羣體的熱門IP，其受眾數量龐大。

針對不同IP受眾羣體構成和其消費喜好，聯名產品的款式設計和價位檔次各有差異。對於第一類IP的聯名商品，黃金品牌在款式設計上表現得相對保守簡約，除了價格親民的小克重金品之外，還有定價數千上萬的大克重款式，面向更具經濟實力的核心粉絲。例如周大福推出的《黑神話》聯名系列雖然有數千元的款式，也不乏數萬元檔次的金品。

還有黃金品牌為打造影響力和知名度，還會藉着聯名推出超大克重金品。“老鳳祥x機動戰士高達”聯名系列裏，售價88萬、全球限量10件的1000g純金自由高達和售價8.98萬元、全球限量199件的100g規格版本，這兩款產品相關信息線上曝光量超過1億次，新聞點擊量超過6000千萬次。老鳳祥在近期即將發售的《聖鬥士星矢》聯名產品裏，售價88萬元的666克重黃金處女座和黃金白羊座，有粉絲調侃，這次是真·黃金聖衣了。

而對於當下的熱門IP，其聯名金品款式設計多樣且符合年輕粉絲審美。例如港金福推出的《非人哉》黃金手機貼，周大福MONOLOGUE推出的《鬼滅之刃》系列金章御守。這類金品克重可以低至0.1g，價格也能低至百元檔位，更符合年輕人的消費習慣。

到了銷售環節，品牌方還常常推出買贈套餐。比如消費者購買《鬼滅之刃》的聯名金飾就可獲得角色聯名徽章，《機動戰士高達》系列也有金色高達冰箱貼作為贈品。而老鳳祥在推出《蛋仔派對》聯名系列金飾時，遊戲內也適時推出了聯動遊戲，強化玩家對聯名品牌的認知。

圖源網絡

從款式設計到價格把控再到銷售策略來看，黃金品牌在拿捏ACG IP衍生品這方面更注重通過受眾畫像去設計聯名商品，儘可能滿足品牌傳播和提振商品銷量的雙重目的。固然金品本身材料成本、手工費、品牌溢價上再疊加授權費用，使得聯名款式定價遠高於常規款，克重單價甚至會比當期金價高出一倍不止，但這並不能阻止粉絲為了IP、角色進行情緒消費。

比如，前不久開售的“周大福xChiikawa”聯名款雖然因克重單價超過2000元而引發爭議，但周大福線下門店還是在新品開售期間排起長隊，次日全9款商品均售罄。

去年老鳳祥推出《崩壞：星穹鐵道》角色“飲月君”的金鈔和轉運珠後，跑遍全城門店只為多買幾張金鈔的角色廚不在少數。

在金品銷路成功拓寬的同時，一路高走的金價帶來的影響也難以忽視。近期社交平台上時常能見到吃穀人分享自己黃金谷子升值了。比如有人感嘆自己搶到最後幾張老鳳祥的“飲月黃金金票”，當初1g重量售價899元放在現在算是超級好價，也有人提及手頭的高達系列哈羅轉運珠在官網按照克重價格售賣，對比發售時淨賺300元。

不過，金價走高導致金品價格上漲，使得消費者態度越發謹慎轉而買投資黃金或金條，也有一些IP粉絲直接拋棄品牌聯名款式，轉而尋找價格優惠更多的三方金店做個人定製款。

《戀與深空》秦徹生日應援物料 圖源小紅書@裏醬

這也給黃金品牌的聯名設置了難度，通過聯名IP的選擇、調整產品結構，在設計和工藝上具備更多的獨特性，推出更多低克、高IP附加值的商品，甚至以原材料價格相對較低的銀、鉑金、寶石等材料來替代黃金，這種種方式會成為未來很長一段時間黃金品牌聯名ACG IP的方向。

（附：國內主流黃金品牌與ACG IP聯名案例）