酒鬼酒浮沉考驗中糧酒業百億目標_風聞
金叫唤来了-声不在高,有调则名。26分钟前
你知道濃眉大眼的中糧酒業,2025年的目標是什麼嗎?
爭取2025年實現“整體營收”破百億,這是中糧酒業成立5週年時對外宣佈的。時間是2021年,也算是它的“十四五”規劃。
而中糧酒業更長遠的目標則寫在中糧集團的官網上,打造“中國最優秀的綜合性酒類公司”。
什麼是“最優秀”?在金哥看來,可能不是中國的“帝亞吉歐”,至少也是中國的“保樂力加”吧。
中糧酒業的全稱是“中糧酒業投資有限公司”。雄心勃勃的它,旗下擁有一些響噹噹的品牌:“長城”“華夏”“桑乾”“五星”“酒鬼”“內參”“雷沃堡”“孔乙己”,以及進口酒商號品牌“名莊薈”。
一、實現了哪門子的“協同”?
中糧酒業今年能順利實現營收百億的目標嗎?
金哥查了下,在中糧酒業2021年宣佈百億目標時,酒鬼酒(000799)當年的營收為34億元。
而2024年,酒鬼酒預計營收僅實現14億元左右。
四年時間,營收不增反減,還縮水了20億元,這無疑為中糧酒業的“十四五”規劃能否順利收官,蒙上了一層陰影。
在酒鬼酒“喝大”的背後,其他品牌能否頂上,並彌補這個“缺口”呢?
在此,我們可以根據公開資料來評估下。
中糧孔乙己酒業有限公司,是中糧酒業100%控股的黃酒企業。多年來,中糧酒業一直試圖推動“孔乙己”混改,但遲遲沒有下文。
據金哥瞭解,2023年“孔乙己”實現營收約6152萬元。而同期的黃酒上市公司,最少的營收也有5億元。兩相比較,“孔乙己”的體量躍然紙上。
長城葡萄酒,是中糧長城酒業有限公司旗下的核心品牌。2021年,其曾提出在2025年努力實現營收50億元。
不過,這只是願景描述而已。這裏有一個可資參考的案例:作為葡萄酒行業領軍企業的張裕,2024年營收32.77億元,同比下降25.26%。
行業龍頭尚且如此,其他企業的光景,恐更是一言難盡。
金哥注意到,之前有媒體披露:由於中高端產品市場開拓不及預期,再疊加消費萎縮等因素影響,長城葡萄酒近幾年業績遭遇“斷崖式下滑”。
做進口酒業務起家的中糧名莊薈,顯然,也承受了類似的經營壓力。
目前,中糧名莊薈在全國開設超過500家門店。除了進口葡萄酒、進口啤酒、進口烈酒,名莊薈還有“名優白酒”的品類。
據公開資料,2018年,名莊薈營收突破10億元。不過,後面就未見其再披露具體數字。
取而代之的,是類似下面這樣的模糊説辭,比如:2020年,名莊薈葡萄酒銷量實現同比增長17%;2021年,名莊薈前8個月業績同比增長85%……
相比酒企的賺錢能力,酒類流通企業的生意,其實並不好做。首先,名酒好賣,但不好賺錢;其次,酒廠正紛紛加碼直銷;再則,渠道加速扁平化。
中糧名莊薈要成為“全球美酒品牌服務商”,挑戰之多,可想而知。換個角度看,如果近年它的業績拿得出手,可能也不會如此遮遮掩掩了。
説到這裏,金哥想起一件事。兩年前,中糧名莊薈曾攜手酒鬼酒發佈過數款馥郁香經典單品,其中一款叫“酒鬼酒苗繡”。
彼時,對於雙方的合作,酒鬼酒公司高層表示,這是實現酒業協同發展的一個“起始點”。
可以説,評價很高。然而,實際運營效果又如何呢?
京東,中糧名莊薈的“中糧酒業酒類旗艦店”。金哥發現,54度酒鬼酒苗繡,價格1699元,累計評價“0”。
同樣在京東上,酒鬼酒官方旗艦店的54度酒鬼酒苗繡,到手價609元,累計評價“15”。

暫不説整體銷量怎麼樣,就這一個體系內,同一款產品居然價格還相差一千多,這又實現了哪門子的“協同”?這算不算離譜他媽給離譜開門——離譜到家了?
這一一梳理下來,你覺得中糧酒業今年能實現營收百億的目標嗎?
二、怎能沒有一個“火車頭”?
在白酒業務層面,中糧集團可謂是“起了個大早趕了個晚集”。
據金哥瞭解,早在2002年,中糧就收購了安徽焦陂酒廠,並先後運作推廣“龍虎尊”“徽商”兩個品牌,但由於錯過了行業高速發展期,使得焦陂品牌在市場端持續冬眠。
2015年,中糧集團全面退出焦陂。
在此期間,中糧一直希望有一個知名白酒品牌能納入中糧版圖。
安徽古井貢、洋河、沱牌、西鳳,都曾進入過它的視線,但最後因各種原因,尤其是控股權問題,都無疾而終。
2014年,在國資整合的背景下,中糧集團間接控股了酒鬼酒。四年後,中糧酒業正式將酒鬼酒收編麾下,終於夙願以償。
某種意義上講,酒鬼酒給了中糧酒業突破高端市場、提升集團酒業整體競爭力的想象空間。是的,堂堂中糧酒業怎能沒有一個“火車頭”呢?
酒鬼酒,就是那牽一髮而動全身的“火車頭”。
然而誰都沒有想到,過去四年,酒鬼酒的奪命狂奔——激進推進全國化、捆綁經銷商壓貨,最後迎來了劇烈反噬。
曾經井噴式增長的業績,如今一落千丈;曾經一年多時間裏股價暴漲十倍的神話,現在只剩下無盡嘆息。
截至2025年4月21日收盤,酒鬼酒股價44.75元。相較於2021年9月27日每股273.29元的最高點,其蒸發的市值相當於現在的4個酒鬼酒,目前酒鬼酒總市值為145億。
説來你別不信,酒鬼酒預計2024年14億元左右的營收,還沒有它2012年塑化劑爆發那年的營收高,還少了2億多……

火車頭跑不動,火車自然跑不快。
中糧酒業的百億夢陷入尷尬境地,自不言説。中糧集團的同業競爭,一拖再拖,也成了“老大難”問題。
由於中糧科技(000930)持有黑龍江釀酒公司65%股權,而中糧集團旗下控股酒鬼酒等白酒資產,雙方在白酒業務領域存在同業競爭。
早在2018年12月,中糧科技就發公告:中糧集團作為該上市公司實際控制人及交易對方的控股股東,針對同業競爭、瑕疵資產事項承諾在三年內予以解決。
結果,2024年12月中糧科技又公告:中糧集團的這個承諾,再次延期三年。
問題是,新的時間能換來新的空間嗎?沒有人知道答案。
就像我們也不知道,2023年12月出任中糧酒業新任“掌門人”的高峯,對上一任王浩為中糧酒業立下的營收百億目標,還認不認?
1970年生的高峯,畢業於北京外國語大學,長期在中糧體系的進出口貿易、地產等崗位任職。目前,他兼任酒鬼酒董事長。
不管高峯認不認,金哥想説的,儘快修好酒鬼酒這個“火車頭”,現在是他的當務之急。