為什麼一雙中國出廠價不高的鞋子，在美國賣的時候價格能翻好幾倍？_風聞

來源：風中的廠長

傳統外貿，一雙出廠價50元人民幣的鞋子，為什麼到了美國的商場貨架變成了30美金？誇張的時候50美金！翻了那麼多倍！我給大家簡單捋一下。順便了解為什麼會有退税。

按照一個整櫃（約5000雙鞋）來算，首先50元人民幣是開票價，工廠要繳納13%的增值税（實際不用繳那麼多，可以用原材料和電費發票抵扣很大一部分），出口企業從工廠採購過來賣給老外，或者工廠自行出口賣給老外。

在國內的費用，包括集裝箱拖車，港口、報關各種文件雜費，加起來大約4000塊錢。通常我們通過FOB的貿易方式，我們只負責內陸的費用，上船以後費用由美國客户支付。美國客户需要支付1500美金-4500美金的海運費（美國國土大，東西南海岸運費差異非常大），商品處理清關換單卸貨雜費大約1000美金。另外可選的還有貨值千分之幾的保險費。

如果走CIF的貿易模式，這部分費用也由我們出。如果FOB模式就是老外承擔。不論如何，總的費用平攤下來，按照上限來算，大約是4000（國內費用）+（3800+1000）x7.2匯率=38560。平攤到每雙鞋就是7.7元人民幣。50+7.7=57.7元。

這樣一雙鞋子總的成本換算成美金大約8元，好像也還可以嘛。為什麼要翻幾倍賣呢！這時候大頭來了，關税。貿易戰之前，中國鞋子出口到美國税率大約11%-37.5%，我們按上限，關税約為3美金。這樣總成本變成了11美金。貿易戰之後，我另外文章寫。

那為什麼到了商場要變成30美金？我以前經常去美國商場找產品，梅西百貨經常能看到我廠做的鞋，差不多出廠價至少要翻7-8倍。奧特萊斯也差不多3-4倍呢？

一方面是商場抽成大約15-20%，還有上架的一些費用，綜合下來要30%。這樣一來就是15美金了，這樣下來賣30美金，他們還有50%的毛利呢！這個就是一個最基礎的，大眾平民品牌的毛利。

那麼美國客户真那麼賺錢嗎？其實也沒那麼多啦！首先開發費用都要攤進去，美國的設計師都是工資幾十萬美金的。還有推廣費用，毛利50%的話，15%以上的推廣預算還是要的。我以前經常被老外催貨，是因為到了季節，他們花錢推廣了，包括各種電視或網絡媒體，達人推廣啥的，如果貨晚到了，他們推廣錢就白燒了。晚到一天要我賠1%這樣子，有時候不惜代價空運也是這個道理。

開發費用大約10%，推廣15%，剩下的支付人工、房租、雜費、税，最後淨利潤差不多也是10%上下浮動。

傳統外貿講到這裏，不知道我這樣寫法，大家是否理解。不論表面多麼誇張，商業終究是有一個平衡的。然而跨境電商的崛起，特別是temu、速賣通、shein等中國便宜跨境電商的崛起，把這個傳統價格體系的平衡打破了。那麼跨境電商的價格構成和利潤是怎麼分配的呢，你們想聽嗎，想聽的話我等下寫。

至於國內為什麼要退税，首先這部分增值税税是工廠交的，退給出口的外貿公司，這是國家行為，宏觀調控的手段，增強出口產品競爭力，扶持某些行業。避免雙重徵税增加成本，其實很多國家都有退税政策。很多人喊着要取消，其實我們小老百姓沒法考慮這種複雜問題的，要我説我也説不清楚。