高增長護膚品牌：東邊野獸_風聞

以下內容來自久謙中台數據庫和用户研究工具

東邊野獸以東方草本靈芝為核心，將傳統文化深厚內涵與現代科技精妙融合，實現了驚人的市場增長與社交媒體熱度。但成功背後也隱藏品牌管理挑戰：如品牌顯著的東方視覺符號雖強化了文化身份認同，卻可能限制品牌的國際化與創新感知；再如精準的數據化功效宣傳，雖提升了消費者信任，卻同時加劇了用户對效果兑現的敏感度，可能導致微小的體驗差距被放大成信任危機。因此，東邊野獸必須巧妙平衡文化表達的微妙尺度，專注可持續核心產品的戰略定位，並靈活管理營銷溝通中的用户期待，以更靈動且多元的品牌敍事應對現代消費者情感需求的複雜與矛盾，從而實現長期穩健的品牌成長。

01

[ 品牌定位 ]

品牌身份

東邊野獸以東方草本文化為基礎，結合現代護膚科技，打造出獨特的品牌身份。

品牌身份深深植根於東方草本文化，強調可持續性和現代護膚理念的結合。品牌以靈芝為核心成分，象徵着東方的智慧和自然的治癒力。通過現代生物技術，將傳統草本功效與現代護膚需求相結合。品牌的視覺設計也體現了東方美學，採用傳統中國紅作為主色調，傳遞出強烈的文化認同感和視覺衝擊力。

東方草本 | 可持續性 | 現代護膚

品牌聯想

東邊野獸通過靈芝和東方美學元素，建立起自然、健康和高效的品牌聯想。

品牌聯想主要圍繞着東方草本的治癒力和現代護膚的高效性。靈芝作為品牌的核心成分，不僅象徵着健康和長壽，還代表着品牌對自然和傳統的尊重。消費者在使用東邊野獸的產品時，會聯想到自然、健康和高效的護膚體驗。

靈芝 | 自然 | 健康

品牌原型

東邊野獸以“治癒者”原型，通過靈芝的力量提供温柔而有效的護膚體驗。

通過東方草本的力量為消費者提供温柔而有效的護膚解決方案。品牌強調產品的修護和抗老功效，致力於幫助消費者恢復肌膚健康，抵禦衰老。靈芝作為品牌的象徵，體現了這種治癒者的角色，傳遞出一種温柔而堅定的力量，幫助消費者在護膚的過程中感受到被治癒和被呵護的體驗。

治癒者 | 修護 | 抗老

品牌個性

東邊野獸展現出温柔而勇猛的品牌個性，激勵消費者勇敢面對生活。

品牌既有東方文化的內斂和深邃，又有現代護膚的創新和活力，傳遞出一種不被規訓的生命力，象徵着中國女性的温柔與勇敢。東邊野獸的產品不僅在功能上滿足消費者的護膚需求，還在情感上激勵消費者勇敢面對生活中的挑戰，展現出品牌的獨特個性。

温柔 | 勇猛 | 生命力

02

[ 產品組合 ]

東邊野獸品牌的產品組合相對單一，核心增長動能集中於面部精華品類。面部精華以81%的同比高增長領跑，適中的均價強化了其性價比優勢，成為驅動品牌增長的核心引擎。潔面以2倍以上的同比增速突出重圍，較高均價表明其成功切入中高端市場。此外，護膚套裝雖增速平緩，但高均價凸顯其穩固的高端定位，仍是品牌重要的結構性支撐品類。

細分類目如卸妝與香皂展現強勁增長勢能。卸妝以超過500%的同比增速成為增速最快品類，兼具價格競爭力，顯示其在細分賽道的高爆發潛力。香皂品類也實現超高倍速增長，但需關注低基數下的可持續性。護手霜與防曬霜則面臨需求收縮壓力，需針對性優化產品策略以應對競爭。值得注意的是，眼霜雖定位高端但同比大幅下滑71%，需重新審視市場定位或營銷效率以扭轉頹勢。

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[ 明星單品 ]

東邊野獸 靈芝修護精華油

品類第一 | 銷售額133萬+ | 同比62%

*為銷量最高的單鏈接數據，非單品在全網銷售數據

商品賣點分析

靈芝修護精華油是一款專為偏幹膚質設計的高端護膚產品，其無水配方和精華油質地確保了產品的深層滋養。主要功效包括修護肌膚屏障、舒緩肌膚以及淡化細紋。包裝採用醒目的紅色設計。經過28天的使用測試，產品提升了肌膚的耐受力、修護力和保濕力****，分別提高了16.67%、20.22%和36.65%。此外，產品還有效減少了眼下皺紋、抬頭紋等多種細紋的數量和麪積。

消費者畫像分析

東邊野獸精華油的消費者以幹敏肌和幹皮女性為主，30歲以上熟齡肌需求增長顯著。她們注重成分安全與功效，偏好滋潤不油膩的體驗，對國貨的文化內涵和環保理念有認同感。消費心理上追求高性價比，青睞細膩香味與創新護膚方式，同時重視產品顏值與肌膚健康的雙重價值。

用户滿意度分析

許多消費者對東邊野獸精華油的使用效果表示滿意，尤其是在乾燥的冬季能有效提供深層滋潤和修護，使用後皮膚變得更加細膩、光滑，法令紋有所減輕，長期使用後皮膚屏障得到明顯修復。但也有部分消費者出現皮膚泛紅或不適的情況。價格方面也有消費者認為其定價過高且促銷活動不足，使得購買意願降低。

東邊野獸 靈芝多肽精華霜替換芯

品類第一 | 銷售額15萬+ | 同比46%

商品賣點分析

靈芝多肽精華霜以其獨特的靈芝成分和多肽技術，旨在為肌膚提供深層滋養和修復。產品包裝採用醒目的紅色設計，象徵着活力與高貴。每套產品包含兩個35克的替換裝，方便用户長期使用。這款產品定位於追求高效護膚體驗的消費者，強調自然成分與科技結合。

消費者畫像分析

核心消費羣體為乾性及敏感肌人羣，以熟齡肌女性。消費者選擇該產品時，首要關注抗老與保濕兩大功能，凸顯其對肌膚修護、細紋淡化及長效維穩的迫切需求。用户反饋使用後膚質顯著改善，尤其在生理期可有效緩解泛紅，穩定皮膚狀態。

用户滿意度分析

消費者普遍認為能夠顯著改善肌膚狀態，尤其是對於乾性和敏感肌膚的用户。產品的質地輕薄且易於吸收，香味令人愉悦，包裝設計獨特且富有文化內涵。此外，產品在淡化細紋、緊緻肌膚方面效果顯著。然而部分消費者對其價格表示不滿，認為售價較為昂貴。

東邊野獸 靈芝玫瑰卸妝凝霜

品類第二 | 銷售額1萬+ | 同比231%

商品賣點分析

一款結合温柔融妝與洗卸合一的創新免乳化技術產品。其包裝設計簡約大方，90ml的容量適合日常使用。產品定位於高端護膚市場，強調舒適體驗，不慎入眼也不傷眼，適合敏感肌膚使用。根據實驗數據，100%的受試者使用後無敏感泛紅。此外，產品採用按壓式設計，方便精準控制用量，有效保持產品衞生。

消費者畫像分析

核心消費羣體為敏感肌人羣，其選擇動機聚焦於產品的多功能性與温和性。產品憑藉獨特質地和高效清潔力，在實現卸妝的同時融入養膚功效，精準契合敏感肌對温和護理的深層需求。該產品不僅滿足高效清潔訴求，更在護膚過程中獲得舒緩解壓的情緒價值，反映出對兼具功能性與情感體驗的護膚解決方案的偏好。

用户滿意度分析

消費者普遍認為其在卸妝過程中帶來了極佳的享受。產品的質地如同高級面霜，塗抹時絲滑順暢，無需搓熱或特意強調幹手幹臉。許多用户表示，卸妝不僅僅是清潔，更是一種養膚的儀式，伴隨着淡淡的玫瑰香氣，令整個體驗愉悦而放鬆。但也有消費者反映產品的卸妝能力較為一般，使用時需要多次泵壓才能徹底清潔全臉，尤其是眼妝部分，清洗難度較大。