新商機探討:數千億級景區文創市場_風聞
巫狐-一个颓废的咨询师-一个实事历史爱好者2小时前
一、景區文創淪為“義烏小商品批發市場”
前些天和張家界做文旅的朋友聊天,聊到個挺讓人感慨的現實:這座讓《阿凡達》導演卡梅隆都驚歎的"人間仙境",遊客臨走時能帶走的文化記憶,除了空氣罐頭裏的清新,竟只有辣椒醬和葛根粉。去年有個韓國旅行團,行李箱裏塞滿土特產,但文創產品卻寥寥無幾。我們粗略算了筆賬,光是這波"文化生意"的缺失,可能就讓景區少賺了幾十萬。

別急着説這只是張家界的個別現象,其實全國景區都面臨着類似的困境。文旅部的數據顯示,咱們遊客在旅遊購物上的開銷,只佔整個旅遊支出的20%,連歐美國家遊客的三分之一都不到。更尷尬的是,全國景區的文創產品覆蓋率連7%都不到,但義烏小商品卻佔據了絕對主導地位——網上有個神吐槽説:“建議全國景區搞拼多多團購,省得我背四把同款扇子跨省旅遊!”
不過,遊客真的不需要文創產品嗎?看看故宮淘寶就知道了。當年那個"冷宮"冰箱貼、“朕知道了"膠帶,一年就賣出了15億;河南博物院的"考古盲盒”,把文物碎片變成年輕人搶着玩的潮玩。還有日本的熊本熊,靠賣萌耍賤就能帶來1500億日元的衍生市場。這説明什麼?不是遊客不買賬,而是咱們的文創產品還停留在十年前的"義烏模式",缺乏創新和特色。

現在的旅遊主力軍是95後、00後,他們早就不稀罕那些千篇一律的吉祥物玩偶了。他們想要的是能曬朋友圈的"社交貨幣",是能邊玩邊學的文化體驗。就像三星堆把青銅面具做成盲盒,敦煌研究院把壁畫元素融入彩妝,這才是把文化基因轉化成年輕人願意帶回家的"伴手禮"。
二、什麼原因導致景區文創創新難
咱們剛才聊了景區文創的尷尬現狀,那到底是哪些原因造成了這種局面呢?結合我觀察的一些案例,試着從三個維度聊聊我的理解。
第一癥結:資本急功近利下的"貼牌陷阱"
黃山景區特許經營權的招標現場,某上市公司豪言要"年產1億件標準化旅遊商品",結果大家猜怎麼着?這些貼着景區logo的商品,90%的利潤都流進了境外IP公司的腰包,咱們原創設計師每件作品只能拿到3毛錢——這簡直就是莆田鞋模式的文化翻版!更普遍的是,景區把文創店承包給小商家,這些小老闆為了快速回本,直接批發義烏產的"通用款"手鍊、擺件,反正遊客大多也不會細看,文化符號就這麼被糟蹋成了廉價標籤。
第二癥結:政策導向偏航的"流量崇拜"
有些地方政府的文旅政策,光盯着遊客數量這個KPI了。哈爾濱冰雪大世界創下356萬遊客的紀錄,結果衍生文創就馬迭爾冰棍一種,文化故事根本講不深;茶卡鹽湖的"天空之鏡"一年接待2100萬人,文創店賣的還是義烏產的披肩,鹽文化元素根本看不見。更離譜的是,有的地方為了招"文旅綜合體",允許開發商把文創用地轉成商業地產,結果本土手藝人工作室都被擠走了。
第三癥結:文化斷層下的"設計失語症"
設計師和本土文化的割裂,才是最要命的。陝西插畫師把"鳳翔泥塑"簡化成卡通娃娃,卻不知道這是古人用來鎮宅祈福的;某景區推出的"青銅鼎"文創雪糕,因為不懂商周紋飾的寓意,被遊客吐槽像"巧克力味的煤氣灶"。更扎心的是,全國開設"文旅創意"專業的高校不到50所,像河南這樣的文化大省,相關碩士點每年才招20人。有個美院團隊設計的"敦煌飛天"盲盒,因為不懂壁畫裏"伎樂供養"的宗教含義,直接被敦煌研究院拒了。
三、破局建議
要讓景區文創這個巨大的市場真正活起來,需要政府、企業和社會各方共同發力,充分挖掘羣眾的力量,激發大眾的文化自信和文化挖掘能力。從我的認知出發,我也來試着提出幾點意見,歡迎大家一起來完善這些思路,打開這個數千億的市場
1、政府引導,搭建創新平台
舉辦文創設計大賽:各地景區可以定期舉辦文創設計比賽,邀請本土設計師、高校師生和文創愛好者參與。比如張家界可以圍繞"仙境"“百獸"等元素徵集作品,門票設計成可收藏的文創周邊,既實用又有紀念意義。

設立文創扶持基金:參考上海等地的經驗,政府可以設立專項基金,為小型文創企業提供無息貸款或成果獎勵。比如非遺工坊開發遊客體驗項目,可以申請資金扶持,讓更多傳統文化以創新形式呈現。
2、資本助力,打造消費場景
開發特許經營模式:景區可以與傳媒、文創公司合作,開發具有景區特色的文創產品。比如山水景區推出"實景劇本殺+文創衍生品"套餐,遊客通過完成任務獲得限量紀念品,增強體驗感。
引入科技元素:運用AR、VR技術提升互動體驗。張家界可以與科技公司合作開發"AR百獸園”,讓遊客在遊覽時與虛擬神獸互動,同時推出相關數字藏品,滿足年輕遊客的消費需求。
3、培育人才,激發青年創意
校企合作培養文創人才:高校可以開設文旅創意相關專業,結合本地非遺文化進行教學。比如景德鎮陶瓷大學與景區合作,讓學生參與文創產品設計,優秀作品直接在景區銷售,實現教學與實踐的結合。
支持大學生創新創業:政府可以提供創業擔保貸款,鼓勵大學生文創團隊發展。比如洛陽師範學院學生設計的"飛天盲盒",通過景區渠道銷售,收益用於支持學業,形成良性循環。