敦煌網出圈,徹底暴露了中國電商出海的底藴_風聞
电商早参-电商行业风向标,每日电商必看早报1小时前

作者 | 風車車
編輯 | 早參君
2025年4月,一款名為DHgate(敦煌網)的中國跨境電商App以“黑馬”姿態橫掃美國市場——單日iOS下載量暴漲940%,衝上全美免費應用榜第二,僅次於ChatGPT。

敦煌網下載排行榜
無獨有偶,近期淘寶也在國外火了起來,成為名列前茅的免費iOS應用程序。狂飆的數據背後,只是二者現象級流量密碼嗎?

各國下載排行榜
答案並非如此, 國產電商平台正上演新一輪羣雄角力,也折射出中國電商出海的集體進階:從早期的“低價鋪貨”到如今的“技術+供應鏈”雙核驅動,一場由“中國製造”支撐的全球貿易重構正在上演。
01
敦煌網和淘寶,何以火爆出圈
敦煌網和淘寶的爆火,的確絕非單純是“關税後遺症”帶來的海外購物者買買買的偶然,拔深一點看,在中國企業集體出海的大趨勢下,這2家電商平台亦有獨特之處。
就敦煌網而言,**在此之前可謂是默默無聞,即便是中國人,也鮮有聽過這個平台。**然而,命運的齒輪在4月轉動,數據顯示,平台單日新增買家註冊量同比增長近20倍,97個國家的GMV增速超100%,其中美國、英國、加拿大貢獻超60%交易額。
作為定位於B2B的平台,拋開國外購物者不談,從自身看,敦煌網正在利用拆單技術來重構交易規則。
如,敦煌網通過智能分單系統將大額訂單拆分為800美元以下的免税包裹,例如將3000元的手機訂單拆分為3個1000元包裹發貨,直接節省近20%關税成本。這種“螞蟻搬家”式的物流策略,巧妙利用美國對個人進口物品的免税條款,在合規框架內實現成本優化,由此帶來美國市場訂單量近期激增732%。
敦煌網的獨有之處還有一點,就是對柔性供應鏈的極致響應。
據悉,敦煌網平台連接了250萬中國供應商與5960萬全球買家,支持72小時極速出貨,覆蓋3400萬SKU。這種“小單快反”模式精準匹配中小零售商需求:美國本土售價2000美元的羊絨大衣,通過敦煌網採購成本僅為399美元,價差達80%。如此,敦煌網成為全球供應鏈的“數字連接器”。
淘寶最近也以“極致性價比”意外出圈,服飾、3C數碼類目流量暴漲超1000%,其App躍居美國App Store免費應用總榜第5位。

其實淘寶主要服務國內市場,原本算不上阿里主推的跨境電商平台,在外界看來,這次火爆海外顯得倒有些意外。可細下來研究不能發現,其內在邏輯是,淘寶憑藉3000萬國內商家的商品池,將中國線下零售生態平移至海外。
例如,義烏廠商開發的“印花垃圾袋”等特色商品,在美市場價格僅為本土品牌的1/3,卻通過淘寶直郵實現“中國製造平替”。這種“以國內市場反哺跨境”的策略,使其在關税大戰中展現出獨特優勢。
02
跨境電商“四小龍”進軍全球各有打法
國產電商平台的全球化戰略已經佈局多年,敦煌網和淘寶的出圈,僅為中國電商出海的冰山一角。
國內跨境電商的主體平台其實是“四小龍”,他們的出海成績已頗為亮眼:
抖音TikTok Shop美國GMV早就實現單日破1億美元;
希音SHEIN全球營收突破600億美元,估值超500億美金,擬在倫敦上市;
拼多多Temu覆蓋80國市場,僅去年上半年GMV就達到200億美金,超2023全年;
阿里去年海外業務營收也同比增長32%,速賣通新興市場份額攀升至20%,國際站在美國App Store購物榜衝至第5;

跨境電商四小龍
成績背後,這幾家的出海戰略亦愈發清晰,“國產好貨”是共同的主題,但具體到每家平台的出貨模式,核心打法也有分化。
先看Temu,該平台於 2022 年 9 月 1 日在美國波士頓正式上線,作為海外版的拼多多,**其延續了拼多多“極致低價”“社交玩法”和“燒錢式營銷”的策略,**最典型的就是“1元購”打法,迅速橫掃各地市場,幾經多年發展,用户數達亞馬遜的91%。在一些業內人士看來,“把中國較高性價比的供應鏈產品賣給美國消費者,從整個市場來看,是有這個空白的。”

Temu網頁。圖/視覺中國
抖****音TikTok Shop,更多是依託流量紅利,做內容生意和興趣電商。
TikTok 電商跨境業務於 2021 年 6 月正式上線,最早佈局的市場是印度尼西亞和英國,通過億萬用户基礎和“內容電商”生態,TikTok Shop迅速崛起,目前在美國市場,據 Tabcut.com 數據,2024 年 TikTok Shop 總 GMV 更是高達約326 億美元,還孵化出“甲亢哥”等本土網紅。
與拼多多明顯不同,TikTok Shop靠的是**TikTok 短視頻來做細分生意,且該電商平台會分化很多社羣圈層,**如“美妝達人”“美食達人”等,這種策略可以很好地激發更年輕的使用者的購買慾和分享欲。
從這個角度看,TikTok Shop 也適合一些有品牌運營能力的賣家。
**而阿里速賣通,主要藉助其全數字網絡服務貿易體系。**阿里支持全球商家進行本土化的拓展,藉助數字化工作幫助商家進行診斷和營銷,同時為商家提供品牌出海解決方案。
阿里國際站總裁張闊認為,“在海外有一個萬億美元級別的現貨批發市場等待中國賣家發掘,但這個增量市場對物流履約的確定性要求很高,因此半托管成為國內賣家切入這一新市場的簡單方式。”
至於希音SHEIN,則是從快時尚向平台化轉型,開放第三方賣家入駐,並試水中高客單價品類,優勢在於能快速鏈接國內供應鏈平台,以“1件起批”降低海外零售商試錯成本,推動“國貨”直達全球小店。
至此,一個國產電商平台出海的眾生相已經浮現:有人靠性價比、有的靠流量,還有人靠全棧解決方案和供應鏈優勢…
03
出海,中國電商的底氣靠什麼?
本質上講,無論每個平台處於什麼階段,都彰顯出了中國電商全球化的底氣,這底氣很大一方面源於國內產業能力的“升級”。
首要的一點,就是中國商品的生產能力,從早期的“代工”到如今“定義標準”的轉變,電商平台也隨勢而發展。
如今,中國工業增加值佔GDP比重穩定在27%以上,從精美的服飾、化妝品到精密的手機、玩具、家電,再到新能源汽車、光伏、C919客機等“大國重器”,中國製造業創新體系加速完善,國家級製造業創新中心達29個,數字化車間突破1萬家,這都為跨境電商提供了3400萬SKU的“超級貨盤”。
敦煌網的爆發,也正得益於深圳3C電子、義烏小商品等產業帶的“源頭直供”優勢,作為全世界唯一一個擁有全部製造門類的國家,強大的製造體系成為國貨橫掃天下的最大依仗。
而供應鏈效率,更是讓中國商品可以實現72小時全球達的目標。
具體來看,目前在我國的物流網絡已形成“海外倉+專線+本地化”的三維體系,比如,深圳擁有400萬平方米海外倉,敦煌網DHLink實現巴西專線運費降40%、美國倉48小時達;SHEIN在洛杉磯、印第安納波利斯佈局智能倉,可將北美配送時效壓縮至3—5天。這種效率,讓亞馬遜Prime會員的“兩日達”相形見絀。
不僅如此,在AI時代背景下,數字化賦能也為電商出海提供了便利,如速賣通Choice業務利用AI算法將爆款預測準確率提升至85%;SHEIN的“即時需求感知系統”可捕捉社交媒體熱點,48小時內完成設計到上架。這些技術,正在將中國供應鏈的“物理優勢”轉化為“數字護城河”。
既有中國製造生產的好產品,也有全球供應鏈帶來的極致效率,加之當下的科技賦能,在多重因素的共同推動下,中國電商平台出海,正在“漸行漸遠”。
敦煌網的出圈,實際上標誌着中國電商出海進入“深水區”——不再是早期的低價增長模式,而是通過技術、物流、支付等基礎設施的“系統輸出”,構建全球貿易新生態,這場變革的本質,是將中國製造業的“韌性”轉化為全球商業的“確定性”。