敦煌網出圈，徹底暴露了中國電商出海的底藴_風聞

作者 | 風車車

編輯 | 早參君

2025年4月，一款名為DHgate（敦煌網）的中國跨境電商App以“黑馬”姿態橫掃美國市場——單日iOS下載量暴漲940%，衝上全美免費應用榜第二，僅次於ChatGPT。

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無獨有偶，近期淘寶也在國外火了起來，成為名列前茅的免費iOS應用程序。狂飆的數據背後，只是二者現象級流量密碼嗎？

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答案並非如此， 國產電商平台正上演新一輪羣雄角力，也折射出中國電商出海的集體進階：從早期的“低價鋪貨”到如今的“技術+供應鏈”雙核驅動，一場由“中國製造”支撐的全球貿易重構正在上演。

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敦煌網和淘寶，何以火爆出圈

敦煌網和淘寶的爆火，的確絕非單純是“關税後遺症”帶來的海外購物者買買買的偶然，拔深一點看，在中國企業集體出海的大趨勢下，這2家電商平台亦有獨特之處。

就敦煌網而言，**在此之前可謂是默默無聞，即便是中國人，也鮮有聽過這個平台。**然而，命運的齒輪在4月轉動，數據顯示，平台單日新增買家註冊量同比增長近20倍，97個國家的GMV增速超100%，其中美國、英國、加拿大貢獻超60%交易額。

作為定位於B2B的平台，拋開國外購物者不談，從自身看，敦煌網正在利用拆單技術來重構交易規則。

如，敦煌網通過智能分單系統將大額訂單拆分為800美元以下的免税包裹，例如將3000元的手機訂單拆分為3個1000元包裹發貨，直接節省近20%關税成本。這種“螞蟻搬家”式的物流策略，巧妙利用美國對個人進口物品的免税條款，在合規框架內實現成本優化，由此帶來美國市場訂單量近期激增732%。

敦煌網的獨有之處還有一點，就是對柔性供應鏈的極致響應。

據悉，敦煌網平台連接了250萬中國供應商與5960萬全球買家，支持72小時極速出貨，覆蓋3400萬SKU。這種“小單快反”模式精準匹配中小零售商需求：美國本土售價2000美元的羊絨大衣，通過敦煌網採購成本僅為399美元，價差達80%。如此，敦煌網成為全球供應鏈的“數字連接器”。

淘寶最近也以“極致性價比”意外出圈，服飾、3C數碼類目流量暴漲超1000%，其App躍居美國App Store免費應用總榜第5位。

其實淘寶主要服務國內市場，原本算不上阿里主推的跨境電商平台，在外界看來，這次火爆海外顯得倒有些意外。可細下來研究不能發現，其內在邏輯是，淘寶憑藉3000萬國內商家的商品池，將中國線下零售生態平移至海外。

例如，義烏廠商開發的“印花垃圾袋”等特色商品，在美市場價格僅為本土品牌的1/3，卻通過淘寶直郵實現“中國製造平替”。這種“以國內市場反哺跨境”的策略，使其在關税大戰中展現出獨特優勢。

02

跨境電商“四小龍”進軍全球各有打法

國產電商平台的全球化戰略已經佈局多年，敦煌網和淘寶的出圈，僅為中國電商出海的冰山一角。

國內跨境電商的主體平台其實是“四小龍”，他們的出海成績已頗為亮眼：

抖音TikTok Shop美國GMV早就實現單日破1億美元；

希音SHEIN全球營收突破600億美元，估值超500億美金，擬在倫敦上市；

拼多多Temu覆蓋80國市場，僅去年上半年GMV就達到200億美金，超2023全年；

阿里去年海外業務營收也同比增長32%，速賣通新興市場份額攀升至20%，國際站在美國App Store購物榜衝至第5；

跨境電商四小龍

成績背後，這幾家的出海戰略亦愈發清晰，“國產好貨”是共同的主題，但具體到每家平台的出貨模式，核心打法也有分化。

先看Temu，該平台於 2022 年 9 月 1 日在美國波士頓正式上線，作為海外版的拼多多，**其延續了拼多多“極致低價”“社交玩法”和“燒錢式營銷”的策略，**最典型的就是“1元購”打法，迅速橫掃各地市場，幾經多年發展，用户數達亞馬遜的91%。在一些業內人士看來，“把中國較高性價比的供應鏈產品賣給美國消費者，從整個市場來看，是有這個空白的。”

Temu網頁。圖/視覺中國

抖****音TikTok Shop，更多是依託流量紅利，做內容生意和興趣電商。

TikTok 電商跨境業務於 2021 年 6 月正式上線，最早佈局的市場是印度尼西亞和英國，通過億萬用户基礎和“內容電商”生態，TikTok Shop迅速崛起，目前在美國市場，據 Tabcut.com 數據，2024 年 TikTok Shop 總 GMV 更是高達約326 億美元，還孵化出“甲亢哥”等本土網紅。

與拼多多明顯不同，TikTok Shop靠的是**TikTok 短視頻來做細分生意，且該電商平台會分化很多社羣圈層，**如“美妝達人”“美食達人”等，這種策略可以很好地激發更年輕的使用者的購買慾和分享欲。

從這個角度看，TikTok Shop 也適合一些有品牌運營能力的賣家。

**而阿里速賣通，主要藉助其全數字網絡服務貿易體系。**阿里支持全球商家進行本土化的拓展，藉助數字化工作幫助商家進行診斷和營銷，同時為商家提供品牌出海解決方案。

阿里國際站總裁張闊認為，“在海外有一個萬億美元級別的現貨批發市場等待中國賣家發掘，但這個增量市場對物流履約的確定性要求很高，因此半托管成為國內賣家切入這一新市場的簡單方式。”

至於希音SHEIN，則是從快時尚向平台化轉型，開放第三方賣家入駐，並試水中高客單價品類，優勢在於能快速鏈接國內供應鏈平台，以“1件起批”降低海外零售商試錯成本，推動“國貨”直達全球小店。  

至此，一個國產電商平台出海的眾生相已經浮現：有人靠性價比、有的靠流量，還有人靠全棧解決方案和供應鏈優勢…

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出海，中國電商的底氣靠什麼？

本質上講，無論每個平台處於什麼階段，都彰顯出了中國電商全球化的底氣，這底氣很大一方面源於國內產業能力的“升級”。

首要的一點，就是中國商品的生產能力，從早期的“代工”到如今“定義標準”的轉變，電商平台也隨勢而發展。

如今，中國工業增加值佔GDP比重穩定在27%以上，從精美的服飾、化妝品到精密的手機、玩具、家電，再到新能源汽車、光伏、C919客機等“大國重器”，中國製造業創新體系加速完善，國家級製造業創新中心達29個，數字化車間突破1萬家，這都為跨境電商提供了3400萬SKU的“超級貨盤”。

敦煌網的爆發，也正得益於深圳3C電子、義烏小商品等產業帶的“源頭直供”優勢，作為全世界唯一一個擁有全部製造門類的國家，強大的製造體系成為國貨橫掃天下的最大依仗。

而供應鏈效率，更是讓中國商品可以實現72小時全球達的目標。

具體來看，目前在我國的物流網絡已形成“海外倉+專線+本地化”的三維體系，比如，深圳擁有400萬平方米海外倉，敦煌網DHLink實現巴西專線運費降40%、美國倉48小時達；SHEIN在洛杉磯、印第安納波利斯佈局智能倉，可將北美配送時效壓縮至3—5天。這種效率，讓亞馬遜Prime會員的“兩日達”相形見絀。  

   不僅如此，在AI時代背景下，數字化賦能也為電商出海提供了便利，如速賣通Choice業務利用AI算法將爆款預測準確率提升至85%；SHEIN的“即時需求感知系統”可捕捉社交媒體熱點，48小時內完成設計到上架。這些技術，正在將中國供應鏈的“物理優勢”轉化為“數字護城河”。

既有中國製造生產的好產品，也有全球供應鏈帶來的極致效率，加之當下的科技賦能，在多重因素的共同推動下，中國電商平台出海，正在“漸行漸遠”。

敦煌網的出圈，實際上標誌着中國電商出海進入“深水區”——不再是早期的低價增長模式，而是通過技術、物流、支付等基礎設施的“系統輸出”，構建全球貿易新生態，這場變革的本質，是將中國製造業的“韌性”轉化為全球商業的“確定性”。