背靠好醫生集團卻危機重重，福能源的優勢正在逐漸喪失_風聞

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「於見專欄」

福能源生物科技有限公司（以下簡稱“福能源”）作為好醫生集團旗下大健康產業的核心載體，自成立以來，憑藉“純自然·大健康·好未來”的企業理念，在植物提取物、健康食品及美容護膚領域構建了完整的產業鏈。

公開資料顯示，福能源依託好醫生集團14家GMP製藥廠的生產能力，以及位於成都高新區的3000平米研發中心，曾被業界視為西南地區大健康產業的標杆企業。

然而，近年來這家頭頂“四川省唯一本土直銷企業”光環的公司，卻接連陷入合規危機、市場信任崩塌與戰略轉型困局。

從早年頻繁被指涉嫌傳銷，到2025年第三方平台售假事件頻發，福能源的發展軌跡，折射出中國直銷行業在高速擴張中的深層矛盾。

合規風險仍在，直銷模式的達摩克利斯之劍

福能源的直銷業務，自2014年獲得商務部牌照以來，始終遊走在合規與違規的灰色地帶。儘管其獲批的直銷產品僅包括部分產品，但市場實際流通的沙棘等產品卻成為銷售主力，這些產品通過康普生物等關聯企業掛靠銷售，形成“體外循環”的銷售體系。

這種“合規產品背書+非合規產品創收”的模式，直接導致多重風險。例如，福能源在四川以外的重慶、江蘇等地設立分支機構開展直銷業務，涉嫌違反《直銷管理條例》中“分支機構需單獨申請牌照”的規定。

更嚴重的是，其經銷商在推廣沙棘類產品時，宣稱具有“調節血脂”“提升免疫力”等功效，而這些普通食品包裝上的保健功能描述，已被法院認定為虛假宣傳。

無獨有偶，此前來自判決文書網的資料顯示，2015年5月10日，佟先生花費9400元人民幣，在福能源河南分公司購買了由福能源生產的“福蕎牌黑苦蕎茶600克裝”50袋。後因佟先生覺得其產品上標註的苦蕎的一些功效是騙人的，而起訴該公司。

對此，河南省鄭州市管城回族區人民法院2016年12月7日裁定，福能源河南分公司在其福蕎牌黑苦蕎茶包裝上標註了該商品的功效，該產品存在誇大、虛假宣傳情形，其行為已構成欺詐，極易誤導消費者，判決佟先生勝訴。

與此同時，因為營銷模式，福能源也經常受到行政處罰，甚至與“人人喊打”的傳銷模式難以劃清界限。例如，儘管公司聲稱“個別經銷商違規”，但司法文書顯示，其採用“雙軌制”獎金制度，設置“推薦獎”“團隊獎”等多層級分銷體系，與《禁止傳銷條例》中“拉人頭”“團隊計酬”的界定，高度吻合。很顯然，此類事件不僅導致資金鍊緊張，更嚴重損害品牌公信力。

福能源除了營銷模式頻遭詬病外，還曾因知識產權糾紛頻發，而被送上輿論的風口浪尖。據媒體報道，福能源在品牌運營中，其與母公司還曾多次陷入知識產權訴訟。

例如，從2018年4月起，好醫生藥業集團有限公司（以下簡稱“好醫生集團”）與平安健康互聯網股份有限公司（以下簡稱“平安健康”）的“好醫生”商標侵權糾紛一案，持續了多年拉鋸戰。直至2024年12月30日，最高院對多起相關案件作出了最終裁決。

在民事侵權案中，最高院認為，雖然好醫生藥業集團有限公司主張其商標權受到侵犯，但根據現有證據和法律規定，無法證明平安好醫生的行為構成商標侵權。由此也反映出，福能源母公司在品牌管理上的系統性缺陷。

除此以外，其飽受爭議的直銷模式，更是如同一把達摩克利斯之劍，時刻高懸。

產品力與渠道力不足，難破市場困局

在市場層面，福能源面臨“產品創新乏力”與“渠道失控”的雙重打擊，導致其在競爭白熱化的大健康賽道逐漸掉隊。

一方面，福能源所處的賽道，產品同質化與科技含量不足，讓其產品力的短板尤為突出。據瞭解，福能源的主力產品如紅石榴系列護膚品、苦蕎茶等，與市場同類產品相比缺乏差異化。

儘管公司宣稱擁有86位科研人員和博士後工作站，但研發投入佔比長期低於行業平均水平。以2024年推出的UA1290石榴飲為例，其核心成分花青素含量不及競品，而其對外“抗氧化”的功效宣稱，也缺少足夠的實驗數據支撐。

反觀競爭對手安利，2024年的研發投入為1.38億元‌，同比增長9.15%，並獲得了為數不少的國際專利認證。該類直銷大廠所形成的技術壁壘，也是福能源難以比擬的。

另一方面，福能源因為渠道亂價、假貨氾濫所帶來的問題也屢見不鮮，正在削弱消費者對品牌的信任度。據觀察，福能源對經銷商的管控力度十分有限，價格體系也面臨挑戰。

例如，在淘寶、拼多多等第三方電商平台，其產品以低於官方渠道的售價銷售，部分店鋪甚至以內部特供、工廠直出等名義銷售。更為致命的是，這些產品來源存疑，真假難辨。

據媒體報道，2025年3月1日-3月15日，福能源審計監察部門與第三方平台合規部門聯合行動，累計打擊89家涉及低價、售假商家，清除206條低價、售假商品鏈接，並對相關涉事經銷商予以頂格處罰。

值得注意的是，該類假貨源頭是，部分經銷商存在為衝業績低價拋售正品、甚至製售高仿產品的現象。而這種“劣幣驅逐良幣”的生態，正在極大地損害消費者對其品牌的信任度。

此外，在移動互聯網時代浪潮的衝擊下，傳統直銷模式正在逐漸喪失其魅力。尤其是依賴人際網絡的裂變模式，在Z世代消費羣體崛起的背景下，愈發低效。

而在如今電商越來越發達之時，福能源卻在打擊假冒偽劣產品時公開表示，公司從未在第三方互聯網平台銷售福能源產品，也未在第三方線上平台開設任何賬號或店鋪進行經營或者展示活動。

與之形成鮮明對比的是，湯臣倍健等競爭對手通過“電商直播+KOL種草”的全域營銷，在2024年卻實現了線上銷售額的大幅提升。相比之下，福能源的業績來源，依然嚴重依賴線下經銷商。

由此可見，產品創新層面的限制，以及渠道佈局力度的不足，讓福能源在新的市場環境下，面臨重重考驗，破解市場困局恐怕也並非一朝一夕。

鄉村振興與商業利益失衡，福能源難敵行業競爭

福能源將“本草科技+鄉村振興”作為戰略支點，試圖通過原料基地建設構建競爭壁壘，但這一模式的商業可持續性存疑。

據分析，福能源目前採用的是重資產投入模式，財務風險不可忽視。據媒體報道，福能源在四川省涼山州會理縣、西昌市以及雲南省建水縣，精心佈局了總面積達60萬畝的石榴種植基地，其中在會理擁有40萬畝，也因此獲得綠色食品、中國地理標誌保護產品、中國有機產品等多重認證。

儘管這些項目獲得政府扶貧資金支持，但農產品加工的毛利率，遠低於保健品行業的平均水平。這也意味着，福能源生物科技板塊的淨利潤率將會拖後腿，甚至遠低於母公司好醫生集團的整體水平。

與此同時，福能源將“助力鄉村振興”作為品牌核心價值，通過“新中醫進萬家”等公益活動塑造形象，也帶來了公益屬性與商業目標的矛盾。例如，在實際運營中，部分經銷商將公益項目異化為營銷噱頭。

值得注意的是，這些現象並非個案。尤其是近年以來，四川大涼山因獨特的自然民族風情成了很多網紅、短視頻創作者、MCN供應鏈公司競相角逐之地，“流量”“淘金”成了短視頻的代名詞。這種“公益商業化”的操作，可能反噬其品牌的社會形象，福能源同樣需要警惕。

除此以外，其科技轉化的現實落差，也十分令人擔憂。例如，2024年末，福能源與會理政府達成了戰略意向，將共同組建成立石榴科技成果轉化研究院，計劃通過代謝組學技術提升產品附加值。

然而，其2024年推出的“三黃人蔘八珍膏”等新品，仍以傳統膏方工藝為主，與現代精準營養理念存在差距。

相比之下，競爭對手完美公司與中科院合作開發的“肽類精準營養”產品，已實現對特定人羣的靶向干預，形成技術代差。由此可見，在技術落地應用層面，福能源與競爭相比，也略遜一籌。

實際上，在競爭激烈的能源行業，福能源面臨的競爭挑戰並非只是技術層面。在大健康產業蓬勃發展的當下，福能源還面臨着競爭對手眾多，市場佔有率被蠶食等諸多困境。

據相關數據顯示，大健康產業近年來發展迅猛，其市場規模正以每年兩位數的速度增長，涵蓋了健康食品、保健品、美容護膚、醫療器械等多個細分領域，吸引了眾多企業紛紛入局。

例如，湯臣倍健作為在健康食品與保健品領域的頭部企業，優勢明顯。據瞭解，湯臣倍健擁有龐大且專業的研發團隊，研發投入持續增長，在全球範圍內建立了多個原料供應基地，確保原材料的優質與獨特性。其產品種類豐富，涵蓋維生素、礦物質、蛋白質粉、益生菌等多個品類，滿足不同消費羣體的需求。

通過大規模的廣告投放和明星代言，湯臣倍健樹立了強大的品牌形象，在消費者心中擁有極高的知名度與美譽度，市場佔有率常年名列前茅。

與之相比，福能源雖然依託好醫生集團，有一定研發力量，但其研發投入佔比與市場推廣力度，也遠不及其他競品品牌。由此也導致了，其產品在市場上的曝光度和影響力較弱。而在美容護膚領域，福能源的紅石榴系列護膚品等產品面臨着雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌以及眾多國內新興品牌的激烈競爭。

肉眼可見的是，在市場份額方面，福能源在各細分領域的佔有率都處於較低水平。以保健品市場為例，據市場調研機構數據，福能源的市場份額，與湯臣倍健等頭部企業的市場份額相比，差距巨大。例如，歐睿數據顯示，2024年湯臣倍健在中國維生素與膳食補充劑行業零售市場的份額為9.3%，仍保持第一。而與頭部陣營的品牌相比，福能源卻遜色幾分。

結語

在大健康產業發展如火如荼之時，福能源雖然進入了一個黃金賽道。但是想在行業競爭中扭轉局勢，卻依然暴露出其產品研發創新、品牌建設和渠道拓展等多方面的不足。而且，在當前強敵環伺的競爭環境下，福能源的優勢並不明顯。因此，福能源未來的破局之路，或將任重而道遠。

期待這個在眾多直銷大廠夾擊之下的品牌，能夠使出渾身力氣，在行業持續擁有一席之地。