一家小公司經歷的貿易之變_風聞
三四百-24分钟前
貿易戰之前,業務忙到恨不得手腳並用。而貿易戰開啓後,幾乎閒的要在辦公室數手指頭。中美貿易戰進行到現在,兩國間的貨物貿易往來斷崖式減少。我們公司的對美訂單出貨,也已經歸零。
我們是一家做服裝外貿的小公司,從2013年成立到現在,經歷了不勝枚舉的風浪,從開始的缺資金,缺客户,缺人手,缺產能,後來的特朗普1.0加關税,人民幣匯率上漲,乃至三年疫情。雖每次都驚心動魄,我們都安然無恙,走過來了,而且越走越順利,2024年的銷售額也達到了頂峯,其中美國市場約佔比65%,其他市場約佔35%。本以為這個比例很科學,美國客户需求一直很強勁,即使其他次要市場遭遇變化,也不會影響公司整體的業務。
誰知今年農曆新年剛過,剛上台的特朗普,宣佈自二月起對中國進口貨物加徵10%關税。而此時,我們尚有貨在海上,未到目的港,涉及金額達人民幣近三百萬元。
首要美國客户發郵件給我們:為了實現雙方可持續的業務增長,請求(實際上也是威脅)我們承擔增加的全部10%關税。幾乎同一時間,另一美國客户要求我們承擔8%,我們承諾承擔4%以後,這個客人道了聲謝就不再説什麼。鑑於此,我們也跟首要美國客户按照承擔4%關税來談,心想大不了最終談到5%。誰知客户總公司的負責人堅持要我們承擔8%以上,要求開視頻會議,會議開到晚上11點,尚僵持不下,我們讓他去睡覺。對方負責人説:“最少8%,同意的話我就上牀睡覺。”最後磨到7.5%。第二天一早,所有我們在海上漂的貨全部打折7.5%,這樣一來差不多20多萬人民幣就沒了。
然而對方負責人似乎還不死心,説我們價格太高,下週來中國,讓我們去其上海分公司面談。可是我們之間已經做了十年的生意,目前的價格體系是經過多年的錘鍊最終形成的,並不是我們憑藉向空中扔硬幣來做的決定。於是在做足了準備之後,我們便去赴約。一見面,負責人問:
“你們現在忙不忙?”
“是的,很忙。”
“我們的訂單支撐你們的忙碌?”
“是的。”
“很好!”
隨後,客人並沒有按照我們預想的路徑,而是直接給我們分析了工廠的成本。從每週上幾天班,每天上幾個小時,工人工資,每分鐘的產能,工廠的房租水電日常開銷,作為一個在這個行業深耕了40年的老手來説,這些對他而言如數家珍。中國工廠對他而言聽起來沒有秘密可言。最後胡蘿蔔加大棒:如果你們價格降下來,有全球競爭力(globel competative),我們可以考慮多加訂單。但是如果降不下來,我們就要考慮轉走訂單。
事實上,像我們手上的小訂單,依靠中國的供應鏈,能做到小單快速出貨。目前別的區域如東南亞,類似的訂單很難像國內這樣操作。要是能轉走,可能特朗普1.0時代就已經轉走了。這個行業確實有很多訂單已經轉至東南亞生產。但在當前的環境下,我們還是比較擔憂客人逐步轉走訂單,於是在後面的報價中,進一步仔細核算了成本,還是給客人報出了最優價。而在此後的一段日子裏,客户訂單像往常一樣,陸續下來。我們以為雖然損失了一部分利潤,至少訂單是穩定的,從日常操作中,還是能實現支撐公司運轉的利潤。
可是到了3月初,美國又決定加徵10%關税。至此,我們服裝品類的税率已經累積到了43.5%。首要美國客户又來要求我們繼續承擔至少5%的額外關税。而此時其他美國客户沒有這樣無理要求,如果關税加到特朗普競選時説的60%,難道都要我們承擔?我們被逗笑了,沒有猶豫當場拒絕。舊劇本又一次上演,開視頻會議討論關税分擔問題。這次我們沒有絲毫讓步,中國的晚上11點,我們要睡覺了。談到最後,我們提到了DDP條款(供應商負責送貨到美國客户倉庫,關税和運輸風險全部由供應商承擔。)這時客户來了興致,説:“我喜歡DDP!”
於是我們又把所有已經拿到的訂單,按照DDP全部重新報價。其實中國供應商在操作DDP的時候,往往將單價報低,這樣可以少繳關税。只是一些大型的美國進口商不敢這樣操作而已。我們有小型的美國客户,也是這樣避税,至少訂單還是在正常生產和出貨。在收到DDP報價後,客户還是比較滿意的,雖然中間有少部分討價還價,總體上還是能夠接受。當我們準備冒險在DDP條款下大幹一番之際。“對等關税” 出台了。
4月2日,根據美國的“對等關税”,從4月9日起對中國加徵34%額外關税。這時,美國客户紛紛來信,要求停止出貨。已經下單的貨,沒有要求停止,但也沒説要繼續,大家開始為即將到來的不確定性焦慮不安。對於我們這個行業來説,加徵的34%關税,基本就已經把生意之門重重地關上了。之後兩次追加的100%關税,已經沒有意義了。客户如今要求把手上已經下的訂單全部停下來,繼續等待。或許他們有能力把這些訂單轉到印度或者其他地方,但是這注定將是一個十分痛苦的過程。
四五六月,本是美國客户下單的旺季。現在看來,今年將註定是慘淡的一年。我有貨要賣,而你又想買,各取所需,買賣本身很完美,可惜被人為掐斷。正如馬雲講的故事一樣,大雨來了,躲在山洞裏,不要瞎折騰,等雨停了再出來,或許是最好的解決方式。