出口轉內銷如何破局？“金融+數智供應鏈”模式含金量還在上升_風聞

面對極限關税貿易戰，我國外貿企業短期面臨一定壓力和衝擊。一家外貿企業主説，對美出口突然受阻，最關鍵的是生產線不能驟停，需要找到銷路，這背後關係到產能重啓成本與就業。

百年未有之大變局下，需要與時間賽跑。正因如此，從國家、地方到企業，都在積極應對，通過多種方式來穩住外貿，辦好自己的事情，推動外貿和國內經濟高質量發展。

在國家層面，4月25日舉行的政治局會議分析研究了當前經濟形勢和經濟工作，其中特別提到要穩定外貿，加快推動內外貿一體化。前一日，商務部相關發言人也表示，將發揮電商的渠道優勢，以及全球最大網絡零售市場的規模優勢，全面助力外貿拓內銷。

從企業層面來觀察，4月11日，京東宣佈推出2000億出口轉內銷扶持計劃——未來一年內，京東將大規模採購不低於2000億出口轉內銷商品，為外貿企業快速開拓國內市場助力。説白了，外貿企業如果因關税戰存在停擺風險，京東來努力給你“想辦法”從國內外給你找銷路。

值得注意的是，實施外貿扶持計劃的不只是京東一家企業發力，更是一場同舟共濟的“大會戰”，是京東發起，一批有責任感的企業共同參與，旨在價值共贏的“先手棋”。

所謂“共贏”，是指包括京東、被幫扶的外貿商、企業客户、消費者在內的多方共贏；“先手棋”則是在前述背景下先行出招，“唯快不破”，把握穩住外貿的主動權。

從結果反饋看，這確實能做到多方價值共贏。

據瞭解，自從宣佈推出出口轉內銷扶持計劃開始，不到三天，京東採銷人員就已收集到近3000條外貿企業的需求信息，數百種品類的選品工作已經展開，併火速上線了外貿優品專區，大批消費者已經在專區下單。

另一方面，大批企業接踵而至，加入到幫扶陣營中。作為“宇宙第一大行”，中國工商銀行第一時間響應京東出口轉內銷扶持計劃，快速建立專項對接機制，併為京東平台上外貿企業提供全方位金融支持，與京東的2000億動作形成“金融服務+數智供應鏈”的強強聯合。

緊隨工行之後，眾多大型企業深度參與，幫扶“天團”不斷擴容，為出口轉內銷注入了更多動能。可以説，在京東的平台勢能和首發效應下，這招“先手棋”兼具商業價值和社會價值，將長久釋放強勁動能，助力受影響的外貿企業渡過眼前難關，並推動其長遠高質量發展。

變局：辦法總比困難多，中國外貿企業強勢突圍戰在關税貿易戰的背景下，外貿企業面臨困難，如何“解題”成為關鍵所在。

縱觀從國家到地方再到企業展現的突圍思路，不難發現，主要有兩種思路，一是合力“團戰”，二是精準幫扶。

就合力“團戰”而言，這是一場眾志成城要打贏的“戰鬥”，對外貿企業來説，其需要找到內需大市場的突破口，而這僅僅依靠自身是很難的。因此，需要政府機構、企業聯手，團結能團結的一切力量，展開“團戰”。

以各個區域為例，據媒體報道，今年3月以來，深圳、上海、北京、蘇州、寧波、東莞、廣州、廈門、青島和金華等多個外貿大市密集出擊，其中一項重要工作是廣交朋友，大力拓展外貿市場，以市場多元化應對關税貿易戰。拓寬外貿“朋友圈”，在合力“團戰”中直面壓力，解決問題。

就精準幫扶而言，需要洞察外貿企業的痛點和需求，進而精準、有效介入。在痛點和需求方面，諸多外貿企業不時有資金週轉上的挑戰，美國發起關税貿易戰之後，融資需求變得更為迫切；此外，還有內銷經驗上的短板，不少“出海”多年的外貿企業不熟悉國內市場，缺乏銷路和清晰、有效的運營經驗。

將合力“團戰”和精準幫扶結合起來，也就是要“致廣大而盡精微”，前者胸懷大局，順着國家戰略而為，全力推進市場多元化，後者針對外貿企業的痛點和需求，真正落細、落實。

從這個角度看，京東聯手工行，以“金融服務+數智供應鏈”模式為出口轉內銷賦能，並由此擴大幫扶矩陣，既與國家戰略同頻共振，又做到了精準幫扶，產生了迅速落地的效果，具有深遠的意義和價值。

外貿新破局：兩巨頭“金融服務+數智供應鏈”聯手賦能外貿企業面對突如其來的衝擊，癥結所在顯而易見。從企業層面，正是洞察到外貿企業的痛點和需求，京東和工行迅速行動，推動“金融服務+數智供應鏈”模式的形成，為外貿企業精準、高效賦能。

當我們拆解該模式，會了解到京東、工行的強強聯合究竟“強”在何處，同時，這也為平台型企業和大型金融機構如何精準賦能企業提供了鏡鑑。

從京東的角度看，其推出2000億元出口轉內銷扶持計劃，並直擊外貿企業的痛點和需求，打出了一整套“組合拳”。

簡單來説，在商務部及各級政府部門的指導下，京東先是對扶持外貿企業做好規劃佈局，在各地進行招商合作；緊接着，依託自營模式和領先的供應鏈能力，在專業採銷隊伍駐點辦公推進的情況下，直接採購外貿企業的優質產品。接下來，開設外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加速打開銷量的同時，防止低價內卷。

此外，針對入駐京東的外貿商家，京東還會提供密集培訓，加大補貼並給予資源傾斜，幫助商家開拓國內市場。比如京東企業購表示，將向入駐專區的外貿企業首期迅速增加2000萬的採購補貼投入，以切實降低外貿企業的運營成本。

顯而易見，這套“組合拳”既有密集培訓來直擊外貿企業缺乏內銷經驗的痛點，又有流量和全渠道營銷的支撐，還讓外貿企業免於低價內卷，有更多的底氣和實力走向高質量發展。

京東之所以能快速打出這套“組合拳”，一個主要原因是供應鏈早已成為京東的殺手鐧。簡言之，京東擁有廣覆蓋、多層次、立體化的基礎設施，涵蓋商品供應鏈、服務供應鏈、履約供應鏈，全面連接和優化社會生產、流通、消費、服務等各個環節。

具體到行業，數據顯示，京東政企業務已服務超過800萬企業客户，其中包含2.1萬家大型客户，因此具有深厚的B端基因。在此基礎上，京東推動供應鏈產業鏈協同創新，向企業持續開放自身的數智供應鏈技術能力和紮實的基礎設施，成效顯著。

舉個例子，山東一家主要生產陶瓷餐盤的企業“臨沂興業陶瓷”，外貿出口佔比約60%，此前沒有國內線上銷售經驗，因美國市場受影響，不得不開拓出口轉內銷渠道。

看到京東上述計劃後，這家企業與京東合作，在京東旗下京喜自營平台緊急上線了新品餐盤。隨後，京喜自營快速反應，大力推廣，結果是，11小時銷量超9萬件。

如果説“京東速度”證明了京東供應鏈的強悍，那麼，在這一天然優勢下，與工行聯手則是一種必然。

這是因為，工行是金融服務實體經濟的主力軍，其依託自身客户、平台、資源等種種優勢，可以持續深化場景金融服務。

針對外貿企業的痛點和需求，在這次聯手合作中，工行基於近日推出的“春融行動”外貿新業態服務體系，面向跨境電商、外貿綜合服務企業等各類新業態，通過搭建國際結算新通道、開闢多幣種直兑新路徑、推出專項服務新承諾、提供智慧風控新保障，全面滿足企業跨境融資、國際結算、匯率避險等綜合金融需求。

顯然，京東、工行均祭出了核心的服務能力，創新打造了“金融服務+數智供應鏈”模式。在這一創新模式下，雙方還形成了“線上流量場域+精準引流”形態，實現外貿優品專區在工行手機銀行、工銀e生活等平台展示。

要知道，僅工行個人手機銀行，用户數就突破6億，位居同行業第一，其和京東的出口轉內銷合作還是以“優惠活動”的形式觸達用户，必將進一步放大流量，實現指數級引流。

整體看，京東和工行聯手，建立了“融資+產銷”聯動機制，既為外貿企業提供專屬信貸支持和市場對接服務，又在“B端+C端”的協同中，助力企業降本增效，為消費者提供優質商品選擇，多方價值共贏照進了現實。

進一步來説，像京東、工行這樣運用最強能力，進行“金融服務+數智供應鏈”多維賦能，外貿幫扶就能更加精準、全面而高效，商業價值更大。

新局：外貿幫扶“天團”持續擴容工行之後，國家能源集團、南方電網、光大銀行、中國鹽業集團、中國系統、山東能源集團等眾多央國企也深度參與京東出口轉內銷扶持項目，形成了一個覆蓋金融、能源、交通、通信、製造、零售等多領域、立體化的幫扶“天團”。

以國家能源集團為例，它作為中央骨幹能源企業，依託“國能e購”平台上線出口轉內銷優品專區，與京東共建“線上流量場域+精準引流”模式，還計劃陸續開展主題直播活動，助力優質外貿商品內銷。

當越來越多的央國企參與進來，幫扶“天團”隨之持續擴容，對出口轉內銷的經濟意義，不只是為個體外貿企業賦能，更是合力打造了一個行業“強引擎”，以外貿企業最需要的模式，催生源源不斷的內生動力。

而且，商業價值之外，還極具社會價值。正如我們所看到的，在擴內需、穩外貿的國家戰略下，央國企為踐行社會責任，紛紛將京東作為重要平台，與京東深度對接合作。

另一個影響深遠的案例是，去年9月，“兩新”支持政策全面啓動，全國各地政府也迅速將京東作為重要合作企業，以京東為出口，激活了消費新潛力。

今年，“兩新”政策加力擴圍，這是激發市場和消費活力的國家大戰略，可以預見，京東將繼續扮演重要角色。在“兩新”政策實施過程中，京東備受企業客户和消費者的肯定與信賴，本質上，這是京東“正道成功”價值取向的體現。

京東的行動和成效也表明，商業價值、社會價值相輔相成，先行出招，“兩手都硬、兩手都強”，方能實現真正意義上的多方價值共贏。這正是共贏“先手棋”的題中之義。

在這場直面關税貿易戰的征途上，京東、工行強強聯合，做出了示範。無論是京東宣佈的2000億採購扶持規模，還是工行的“春融行動”，都將極具槓桿效應，釋放更多勢能。工行與京東將和萬千企業持續發力，共同為穩外貿、促消費做出更多更大的貢獻。

從企業收益到社會效益，從2000億出口轉內銷到與工行聯手推出“金融服務+數智供應鏈”模式，京東的打法就是真誠、真心、真幹，眼前看起來雖然“費勁吃力”，但長遠來看，時間會給京東更多認可。也是靠着這“三真”，京東成為各類央國企等紛紛選擇深度合作的企業之一。