國內難淘金，Manus想挖美國人的牆角_風聞
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作者 | 柯基
一家中國AI初創公司，用海外模型撬動全球資本，卻在政策與市場的夾縫中進退兩難。
3月爆火出圈的Manus在沉寂將近兩個月後，突然成為外媒頭條的主角。近日，有外媒披露稱，Manus的母公司蝴蝶效應完成了一輪新融資，本輪融資規模為7500萬美元，由硅谷知名風投公司Benchmark領投，幾家現有投資者跟投，公司最新估值達到近5億美元。
在此情況下，蝴蝶效應的估值翻了5倍，不過媒體援引知情人士説法稱，公司並不是通過Manus這一個產品單獨募資，而是以整體的形式對外融資，也就是説還包括了已經成功實現商業化的公司的首個AI產品Monica。
Monica是一款號稱“全球首款通用AI智能體”的智能助手。它不滿足於對話，而是試圖像人類一樣執行復雜任務。
蝴蝶效應融資的光環背後，是國內大模型市場愈發激烈的競爭態勢。字節、百度等大廠高舉高打，政策紅線劃定了技術路線的禁區，而Manus的“命門”——Claude模型，恰恰踩中了這條紅線。
Manus讓美國風投砸下重金，這並不是資本市場的常規劇本，或許是一場技術、政策與生存的極限拉扯。
01
來自硅谷的錢
蝴蝶效應這筆突如其來的海外鉅額融資，在國內AI圈激起了複雜的情緒，一方面是對中國AI技術出海得到認可的欣慰，另一方面，更多的是對國內通用AI創業環境深層問題的反思。
風險投資機構Benchmark在科技投資領域聲名赫赫，其投資組合中不乏eBay、Twitter、Snapchat、Instagram、Uber等明星企業。Benchmark對Manus母公司的投資，被視為是對該公司在特定技術方向和潛在商業模式上的一種高度認可。
然而，在這份肯定背後，一個關鍵但常常被忽視的事實是：Manus的核心模型，並非根植於中國本土技術。Manus一直以來堅持使用Claude模型，這在當前國內大模型百花齊放、強調自主可控的“國產AI”浪潮之下，顯得有些與眾不同，甚至可以説是格格不入。
“在Manus拿上一輪融資之時，國內的大模型還與國際主流模型存在差距，是沒得什麼選擇的空間，但時下形勢大變。”有投資人對源Sight表示，隨着DeepSeek的崛起，在國產大模型已經具備一線大模型實力之時，資本更希望看到關於國產AI的宏大敍事。
不過，Manus還在堅持使用海外模型。4月16日，在亞馬遜雲科技大會上，Manus聯合創始人張濤稱，Claude是做智能體最好的大模型。
使用Claude模型，雖然在短期內使得Manus能夠快速地推出AI智能體等產品，迅速驗證概念並進入市場，但同時也帶來了一些侷限性。比如，數據安全和跨境合規風險將時刻懸在其頭頂，依賴海外模型帶來了潛在的政策不確定性和運營風險。
截止目前，Mauns在國產化的相關佈局依然有限，其僅在3月份宣佈，將與阿里通義千問團隊正式達成戰略合作。雙方將基於通義千問系列開源模型，在國產模型和算力平台上實現Manus的全部功能。
“如果堅持使用海外模型，那麼Manus需要對數據安全和本地化處理，拿出一些相應的舉措。”上述投資人表示，只是與阿里達成戰略合作，還不足以説明這家公司在數據安全和本地化處理上有系統佈局。
或許，Manus的海外融資，某種程度上是對其現有技術路線的一種背書，但也可能是對其國內市場困境的一種無奈選擇。
02
通用AI“絞肉機”
Manus面臨的另一個不容忽視的挑戰，是其在中國本土市場與互聯網大廠在通用型AI智能體領域的直接競爭與商業模式錯位。
目前，字節跳動、阿里巴巴、百度等國內互聯網巨頭，都已明確將通用型AI智能體視為其未來重要的戰略發力點。這些大廠憑藉其龐大的用户基礎、豐富的數據資源、雄厚的資本實力和強大的技術團隊，正在積極籌劃或已經推出了各自的AI智能體產品。
一個多星期前，字節跳動首個AI智能體產品“釦子空間”啓動內測。這款定位“協同辦公最佳場所”的產品採用邀請碼准入制，用户可按需選擇“通用實習生”或各領域專家型智能體，官方演示場景覆蓋市場調研報告分析、熱點財經數據解讀、高考志願規劃及旅遊攻略定製等多元場景。
幾乎同期，百度AI智能體“心響”App登陸安卓應用市場。與字節的邀請制不同，該產品採取完全免費策略且無需註冊門檻，核心功能聚焦四大場景：複雜任務統籌託管、沉浸式旅行規劃、可視化圖表一鍵生成及例行工作流程自動化。
在金沙江創投管理合夥人朱嘯虎看來，和垂直智能體相比，通用智能體都是大廠的機會。因為通用智能體需要入口，這些互聯網巨頭的產品往往集成在自家生態體系內，擁有天然的分發渠道和用户粘性。
在這樣的競爭格局下，Manus的產品力並沒有表現出能夠高出這些大廠“一個維度”的壓倒性優勢。通過各大媒體對於市場主流智能體的試用體驗可以看出，雖然Manus在某些特定功能或用户體驗上有所創新，但整體而言，尚未與大廠們調集精鋭力量、投入巨資打造的產品拉開代差。
這意味着，國內大廠在通用AI領域的鉅額投入，憑藉其資本和技術上的絕對優勢，很容易對市場形成高舉高打的碾壓態勢。對於Manus這樣的初創企業而言，在缺乏核心技術或產品壁點的情況下，很容易在這種“絞肉機”式的競爭中被大廠的資本和技術優勢所淹沒，喪失生存空間。
此外，Manus與國內頭部公司之間的合作關係，也存在一定的不確定性，這進一步削弱了其在國內產業鏈中的地位。
雖然Manus此前與阿里達成了戰略合作，但在阿里巴巴旗下已推出的AI智能體“心流”中，只是在一些推送消息中已經將其標註為“Manus任務”，暗示了雙方的合作關係。不過，阿里官方並未明確説明“心流”的核心技術是否完全基於Manus，也未詳細披露合作的具體深度和邊界。
這種不夠透明的合作關係，使得Manus在整個AI賦能產業鏈中的主導地位和議價能力都受到了質疑，到底是扮演一個技術或服務提供商，還是核心平台的技術主導者，目前還尚未明晰。
03
國產方案
更深層且可能更具決定性的是，Manus堅持使用海外Claude模型的策略，與當前中國AI產業發展的國家戰略和主流敍事邏輯產生了衝突。
政策層面對技術自主可控的支持力度不斷加大，國產大模型正在加速追趕，並在部分領域表現出可與國際模型媲美的能力。在政府、國企以及對數據安全和供應鏈安全有較高要求的行業，採用基於國外模型的解決方案面臨嚴格的審查和限制。
一位不願具名的投資人直言：“Manus如果專門攻堅海外市場，也是需要有些國產方案的核心技術。”在這位投資人看來，最為理想的AI出海故事，是擁有國產AI的模型與技術前提下，或許為了在地化需求，在一些非核心環節加入海外元素。
即便純粹從商業化角度來看，Manus堅持Claude模型也面臨着嚴峻挑戰。目前國內主流大模型在token成本等方面已經展現出相對優勢，為應用開發者提供了更具性價比的選擇。
“蝴蝶效應”高管曾在LinkedIn上表示，儘管Manus一直在限制用户數量，但在發佈後的兩週內，花在Claude模型上的錢就已超過100萬美元。
以DeepSeek成本價格最高的R1模型為例，Claude 3.5 Sonnet模型與其token成本存在顯著差距，從數值看，DeepSeekR1的輸入成本僅為Claude的18%，輸出成本為14.6%。若以100萬token的交互為例（輸入10萬+輸出90萬），Claude需支付$138（10萬×$3+90萬×$15），而DeepSeekR1僅需$20.21（10萬×$0.55+90萬×$2.19），成本差距達6.8倍。
即便如此，行業內還是有人對DeepSeek的成本提出異議。4月25日，百度創始人李彥宏公開點評DeepSeek，認為DeepSeek問題是慢和貴，中國市場上絕大多數的大模型API調用價格都比DeepSeek滿血版要低，速度要更快。
因此，隨着各大國產模型的內卷加劇，token等相關成本的進一步下探只是時間問題。Manus倘若堅持在國內使用Claude模型，意味着其面臨巨大的成本壓力。
在企業級應用場景中，AI服務的調用量是普通用户調用量的千萬倍，如果Manus的服務成本顯著高於基於國內模型的競爭對手，客户自然會傾向於選擇成本更低的方案。價格劣勢會嚴重製約其市場拓展和盈利能力。
臨場更換模型，對於整個技術團隊的壓力又很大。每一家大模型的底層運行邏輯、API接口、模型特性都不同。從一個模型切換到另一個模型，並非簡單地修改幾行代碼就可以解決。特別是對於通用型AI智能體這樣依賴底層模型能力構建核心邏輯的產品，更換模型幾乎相當於回爐重造。
這不僅需要投入巨大的研發資源和時間成本，還可能導致產品性能、穩定性、功能兼容性等方面的問題，帶來巨大的技術風險。
有國內開發AI類人寫作的技術人員向源Sight坦言，類似Manus這種規模的智能體，其大模型的更換是一個複雜的系統工程，更換模型需要對整個技術架構、算法邏輯、工程實現進行大規模的調整和重構。“最為重要的是，臨場更換大模型這種工作，在國內鮮有案例，大家都沒有什麼經驗，存在太大不可預知的變量。”
這種巨大的技術投入和時間成本，使得依賴海外模型的Manus，在國內市場顯得有些尷尬和被動。海外融資或許為其提供了喘息之機和轉向外部市場的可能性。
在蝴蝶效應完成上述融資後，市場又傳出Manus或將國際與國內業務分析的消息。這似乎也是其為規避上述分線所做的嘗試。
4月27日，有媒體報道，Manus正在考慮將總部遷至海外。報道指出，近年來因中美兩國關係緊張，而導致不少中國企業的全球化產品的運營受到影響。而Manus主要目標市場為美國，因此該公司正計劃在海外設立新的總部。據悉，Manus已考慮將新加坡作為新總部的所在地，並已在當地註冊實體，但具體方案尚未確定。
另外，公司創始人還與部分投資人討論了將國際業務與國內業務完全分離的可能性，計劃讓 Manus 專注於中國以外的全球市場。
眼下Manus正站在十字路口。如果能在海外建立起真正的技術壁壘（比如對Claude模型的深度改造），它或許能創造逆襲神話；但如果始終困在“用中國團隊做海外市場”的夾層中，最終可能淪為地緣技術博弈的犧牲品。
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