關税壓力下SHEIN Temu宣佈漲價 跨境電商競爭進入下半場_風聞

特朗普關税新政對於跨境電商平台的影響開始顯現。4月18日，全球快時尚電商巨頭SHEIN和拼多多旗下跨境電商平台Temu相繼發佈官方公告，宣佈因全球貿易規則和關税政策變化，將於4月25日起對平台商品進行價格調整。

出品 | 網經社

撰稿 | 山月

審稿 | 雲馬

配圖 | 網經社圖庫

【摘要】

一、政策背景：特朗普關税新政衝擊跨境電商

二、關税壓力倒逼定價權重構

三、構建多方協作共擔關税成本

四、低價競爭終結驅動行業價值升級

結語

一、政策背景：特朗普關税新政衝擊跨境電商

網經社電子商務研究中心特約研究員、中國服務創新研究院院長鄭吉昌教授指出，近年來，中國跨境電商借助美國小額免税政策快速擴張，2023年免税包裹數量達13.6億件，較2015年增長600%，引發美國政府對税收漏洞和貿易失衡的關注。

2025年，美國進一步收緊針對跨境電商的税收政策，直接衝擊Temu、Shein等中國電商平台的運營模式。年初生效的《美國最低限度規則修訂案》取消了對中國直郵商品的800美元免税門檻，要求所有進口商品按標準税率繳納關税。同時，美國海關啓動"原產地合規強化計劃"，對來自中國的低價包裹實施更嚴格的查驗，導致清關時間延長，物流成本上升約20%。

這一政策調整源於美國政府2025年貿易戰略的核心目標——減少對中國低價商品的依賴，並保護本土零售業。美國貿易代表辦公室（USTR）在2月發佈的年度評估中明確指出，將重點打擊"利用免税政策進行不公平競爭"的跨境電商平台。財政部數據顯示，新規實施後，中國電商企業平均關税成本增加15%-25%。

作為應對，Temu在4月大幅縮減營銷開支，Meta平台廣告投放減少31%，並全面退出Google購物廣告。Shein則優化了供應鏈，將部分產能轉移至土耳其和巴西等享有美國關税優惠的國家。兩家平台均宣佈自4月25日起上調商品售價，漲幅在5%-15%不等。

金十數據數據顯示，Shein在美國大部分價格上漲發生在上週五，不同品類的漲幅差異顯著。美容與健康類前100款暢銷商品的平均價格較上週四上漲了51%，其中多款商品的價格翻倍。家居、廚房用品及玩具類商品的平均漲幅超過30%，其中一套10件裝廚房毛巾的價格暴漲了377%。女士服裝的價格則上漲了8%。

二、關税壓力倒逼定價權重構

網經社電子商務研究中心特約研究員、中國跨境電商50人論壇副秘書長高長春表示：漲價是應對美國關税懸浮的直接反應。這些平台基本都沒有公佈具體漲幅，仍然在等待關税落地。而消費者可能會對價格上漲敏感，短期內訂單量減少是可預見的。平台的政策漲價其實還有一個方面也是在給平台上的賣家提供信心的支持和來源。但考慮到這些平台在美國市場的“性價比”優勢，仍然明顯，長期來看，這種影響也是有限的。

網經社電子商務研究中心特約研究員、寧波市新東方工貿CEO朱秋誠認為，平台的漲價對於一些低端，非必須品的商品的銷售量必然產生一定的影響，目前美國經濟低迷，消費力下降關税目前已經對於電商平台的銷售產生了直接的影響，部分品類銷售量已經明顯下降。

深圳拓撲CEO盧聰表示， 不管是Shein、 Temu 還是獨立站亞馬遜賣家來説是一個利好消息。當Shein跟Temu 這種號稱行業低價卷王的平台開始漲價之後，對於其他的亞馬遜獨立站、阿里速賣通的賣家都具備了更好的漲價空間跟機會。在調價的同時就意味着大家可以對我們的價格具有重新的定價權。

三、構建多方協作共擔關税成本

高長春表示，首先，關税的增加確實會提高進口商品的成本，但如果所有的關税成本都轉嫁給消費者，那麼消費者的生活成本就會增加，勢必影響他們的購買力和生活質量，同時也影響着市場。市場和消費者是雙向選擇的。其次，作為賣家也有責任去吸收一部分關税成本。**我們可以通過提高運營效率、降低其他成本、優化供應鏈等方式來減輕關税帶來的影響。**有時候分擔也是一種助力，市場才會活躍。最後，我認為關税問題需要通過多方面的努力來解決。消費者、企業、政府和行業協會都應該承擔一定的責任，共同應對關税帶來的挑戰。只有這樣，我們才能實現公平合理的關税分擔，保護各方的利益。

盧聰則表示，當我們在漲價的時候，就意味着這個關税的費用最終是以價格傳導的方式來轉移到美國消費者的身上。這個是我們最樂意看到的，因為如果説這個成本一直在中國賣家這邊，大家是選擇性的把這個關税自己去承擔。那我們最終就會沒有利潤甚至虧損，但是如果説這個價格最終通過漲價的方式傳導到消費者。那就是美國消費者來為這個關税買單，這樣一定程度上會讓美國在考慮這個關税的利弊的時候，他會有所收斂。

四、低價競爭終結驅動行業價值升級

朱秋誠認為，跨境電商平台的競爭已然進入下半場，首先鋪貨模式會終結，海外倉模式成為核心模式，同時運營端要做精品做專，品牌化成為跨境電商的必須。提供情緒價值，定製化，個性化的產品會受到歡迎。商家核心關注產品的差異化和不可替代性。要在品質，品牌，技術專利，體驗，差異化做精做專。中國跨境電商會從低價競爭到價值出海。核心要提高產業鏈層級追求的價值出海吸引用户，留住用户。

朱秋誠進而表示，目前國家大張旗鼓的反對“內卷”，平台經濟首當其衝。我們一直認為“低價格”模式不是出路，而是死路。漲價標誌着低價模式徹底終結，這其實長遠看對於中國製造的未來也不見得是一件壞事情。平台趨勢來説，也應該從單一美國市場，發走到多市場，多渠道發展。品牌應該從流量端，營銷端，引導商家走品質和品牌，差異化道路。外貿跨境電商高質量發展才是王道。

網經社電子商務研究中心特約研究員、深圳市物流與供應鏈實戰專家委員會專家王與劍表示，SHEIN 和 TEMU 在漲價聲明發布後，美國市場立即呈現 “末日搶購” 景象，充分證明了消費者對低價商品的強烈需求。此次 SHEIN 和 TEMU 的漲價，極有可能促使行業競爭從單純的價格競爭向多元化方向發展，但並不意味着低價競爭模式的終結。

王與劍認為，平台可以從供應鏈優化、差異化定價策略、品牌與品類升級、技術賦能、合規與本地化、通過海外倉/本地化運營提升供應鏈韌性以及市場多元化佈局構建新的競爭優勢。

據網經社企業庫顯示，出口跨境電商玩家有：1）B2B類：阿里巴巴國際站、環球資源、中國製造網、敦煌網、大龍網、拓拉思、大健雲倉、全球貿易通；2）B2C類（平台）：亞馬遜全球開店、eBay、Temu、TikTok、全球速賣通、SHEIN、Shopee、Lazada；3）B2C類（賣家）：安克創新、致歐科技、賽維時代、星商、吉宏股份、子不語、蘭亭集勢、三態股份、遨森電商、跨境通、有棵樹等。

高長春認為，漲價並不是目的，而是手段。漲價意味着競爭力減弱，也有在美國市場份額縮小的風險，因此，我們需要在保持競爭力和覆蓋成本之間找到平衡。中國製造和中國品牌的競爭力是極強的，且帶有深刻的不可複製性。在材料上或許有所替代，但更深層的邏輯在於全球供應鏈的剛性需求，中國在這方面的供應鏈配套可以説遠超所有國家，在關税的重壓之下仍舊有明顯優勢，這是難以複製且無可替代的。

結語

跨境電商行業正在經歷從野蠻生長到精耕細作的轉型。關税壓力下的漲價潮僅僅是行業調整的開始，未來的競爭將更加聚焦於供應鏈韌性、合規能力和技術創新。只有那些能夠快速適應新貿易環境的企業，才能在下半場的競爭中佔據優勢，實現可持續發展。

針對本次中美貿易戰，作為“一帶一路TOP10影響力社會智庫”、“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、“絲路電商產教融合國際共同體”創始單位——網經社獨家策劃了“中美關税‘大戰’跨境電商如何應對？網經社大型策劃報道全景式分析”，並重磅發佈了《“中美關税大戰”對跨境電商影響與對策報告》（完整版75頁）。