交了錢,就能當東哥兄弟了?不一定_風聞
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這段時間,京東掀起的唇槍舌戰,愈發激烈。
東哥主打“道德攻勢”,又是譴責競爭對手“高抽傭”,向“商家兄弟”承諾京東外賣純利潤率“不高於5%”;又是承諾要幫“騎手兄弟”買五險一金,解決對象的工作;還親自上陣送外賣,送完後和“兄弟們”把酒言歡,像江湖大哥一樣接受黃藍騎士的“投誠”……
這一幕,瞭解東哥的人可能會覺得很熟悉——東哥的“兄弟短劇”又開始了。
但短劇畢竟是短劇,如果你入戲太深,可能就變最後買單的人了——東哥的“兄弟”定義隨時可變,這不,京東的兄弟營銷進入第二階段了:一開始對商家説的“0佣金”,在五一後漲成5%抽傭;號稱平台的“百億補貼”,變成了要讓商家自掏腰包補一半。
4月23日,多名商家反饋京東外賣再次調整“百億補貼”政策,所有補貼活動均需要商家分攤50%成本。

多名商家的爆料內容中,貼出了京東外賣的一則冷冰冰的通知:不參加的商户將會永久禁止加入平台排名推流系統!!!

很多感嘆號,這很京東。
除了必須要參加百億補貼活動外,還有的商家發現後台被京東外賣鎖定,餐飲商品降價後無法再恢復。
“我請客,你買單”,這個套路熟悉不?
電商行業當年618、雙11大戰,就沒少用這套路。不過,對3C數碼、服飾等高毛利的商家來説,低價換流量也能接受,順便也能清下庫存。
但餐飲行業不一樣。這行業本來微利,也不存在庫存之説,眾多小微實體商家本來就在房租、人工成本下苦苦支持,好不容易上個外賣找點增量訂單,就遇到了“慷他人之慨”的補貼大戰。
要跟東哥當“兄弟”,不是那麼容易的事。
對於商家的反饋,京東則是又發佈了一則“闢謠”,稱網絡上關於京東外賣百億補貼政策調整的截圖通知為偽造。
但在這條“闢謠”聲明下,不少人紛紛曬圖真實的後台通知截圖。有不少評論表示,調整後的補貼政策就是商家和平台“AA”。


另外,在短視頻平台,也陸續有騎手發出視頻,想註冊跑京東眾包騎手。想做東哥兄弟,別忙,先要交押金,少則100多則1000,才能來跑單。交了錢後才能做兄弟。

你把東哥當兄弟,東哥把你當金主。
交了錢,就能當東哥兄弟了?不一定。
今年3月,東哥大手一揮,給所有騎手兄弟們全額繳納五險一金,包含個人繳納部分,全部由京東承擔。

此言一出,立即博得大家的好感,東哥在大家心中的形象,立馬無限高大起來。都覺得東哥把騎手當兄弟,不僅給騎手兄弟買五險一金,連騎手那部分東哥都出了,真的夠意思,夠兄弟!
有的騎手兄弟入戲太深,把之前的工作辭了,趕緊加入京東外賣,做京東騎手。交了押金、買了裝備後才發現,自己拿不到五險一金——只有接到東哥邀請的全職騎手,才能拿五險一金。至於東哥邀不邀請你,那得他説了算。而現在130萬京東達達騎手裏,有多少個全職騎手呢?一萬名,比例大約為0.76%,比中彩票的幾率還是要高一些的。
但最近幾天,這一萬名全職騎手的五險一金,也可能發生變化了。4月27日,京東外賣達達秒送中的全職騎手福利項“五險一金”的表述,已經改為了:“公司為員工購買五險一金,且一定時間內個人部分由公司承擔。”

這個多出來的“一定時間內”,進可攻,退可守,意味深長啊。
不顧一切奔赴東哥的騎手兄弟們想不明白,一個月前,東哥“騎手個人五險一金繳納部分,全部由京東承擔”言猶在耳。怎麼才過了一個月,這世界就變了?
東哥給兄弟們許下的另一個諾言是:只要純利潤5%。這輪外賣商戰中,“不知妻美劉強東”又產出了一句名言:“只要淨利百分五”。 不喜歡妻子的美麗,只想淨利潤的5%,這個5%單看起來是很小的數字,殊不知,摩根大通報告顯示全球外賣企業淨利率2.2%,京東外賣5%上限將超Uber Eats成第一。5%在東哥口中成了“今天全場的海底撈劉公子買單,我只要兄弟們的5%”。其實5%是兩倍了啊?
這就好像國足教練對國足隊員説:“我們要堅決控制自己的技術,絕對不能贏巴西隊5個球,如果贏了巴西隊超過5個球,我要處分人的。”
做外賣做了17年還是虧損的餓了麼哭暈在廁所,“要不東哥你帶帶我?”
優秀的公司賺取利潤,偉大的公司贏得人心,東哥的這出“兄弟短劇”當然贏得了很多人心。4月15日,京東發佈公告稱,“今天是個好日子,今天京東品質外賣將超過500萬單。”

這句話中, “將”字是最妙的,不知道東哥和李斌吃那頓外賣是他今年的第幾次外賣,我們這些常年吃外賣的牛馬都知道,外賣受天氣、運力影響太大,送單率和退單率不固定,平台很難準確預估當天的訂單數。既然中午12點31分就發佈公告,還有半天時間呢,就“預估”出了當天的外賣單量,難道是不信任兄弟們半天時間給東哥加多跑200萬單?“將”超過700萬單不行麼?看來還是不信任兄弟們的能力啊。
看東哥主演的“兄弟情”,要像看短劇一樣,情緒要激烈,時間不能長,看完這一集來不及思考馬上就要繼續燃起來下一集。其實這早已不是東哥演的第一集,把時間線往前調一調就能發現這些關鍵詞:“劉強東整頓女裝”,替天行道去搞定淘寶搞不定的退貨率80%的問題;“劉強東整頓直播”,拿下李佳琦董宇輝辛巴不在話下……
作為一名人民企業家,東哥無疑是專業的。
他走的是羣眾路線,和勞苦大眾打成一片,忙裏抽空還能送幾單外賣,並請兄弟們喝喝酒。
很快有眼尖的網友發現,東哥手腕上那塊江詩丹頓,至少值70萬。

看到這裏我都感動壞了,這種級別的企業家,還能親自下基層體恤民情。再説,這個價格的手錶對東哥來説未免有點寒酸,我們多下幾單京東外賣,商家多出點補貼成本,支持東哥換塊表,換塊好表。
你一單我一單,努努力,也能當東哥兄弟。