一反常態！喜茶為什麼開年至今沒聯名？_風聞

細心的朋友發現，2025開年到現在，除了上新時的明星聯動，喜茶沒有品牌聯名動作。

去年，其聯名《光與夜之戀》火出圈，與草間彌生聯名引發時尚圈震動的景象仍歷歷在目。

今年喜茶似乎不卷聯名了，與此同時，古茗、奈雪等多個品牌的聯名依舊如火如荼。頭部品牌對聯名的分化，折射出了什麼行業趨勢？

喜茶更謹慎，古茗上熱搜

聯名競爭分化？

發現了嗎？2025年馬上進入5月，除了和一些明星、博主的聯動，喜茶今年以來沒有像往年一樣推出大型品牌聯名動作，這似乎有點“反常”。

猶記得，去年1-4月，喜茶與紅山動物園、CLOT、《繁花》、《光與夜之戀》進行了4次聯名。11月其與草間彌生的聯名曾引發門店爆單、全網轟動。

儘管最近有消息傳出，喜茶即將於5月1號與潮牌Alexander Wang聯名，但截至本文發出，喜茶官方仍未認領該聯名。

相比喜茶今年對聯名的“謹慎”，古茗前段時間的新聯名，因排隊火爆登上微博熱搜。

4月18日，古茗聯名熱門遊戲《崩壞：星穹鐵道》，以遊戲角色刃和卡芙卡為主題，推出多款飲品及周邊，引發大批粉絲搶購。

活動首日，古茗的線上小程序因短期流量激增而崩潰。有網友發帖説，頁面顯示排隊人數超120萬。

就在昨天，奈雪的茶攜手二次元遊戲《鳴潮》開啓聯名活動，也引發了熱烈反響。

細數今年以來，多個飲品品牌都與《哪吒之魔童鬧海》聯名推新。霸王茶姬和庫迪誰先官宣聯名，甚至引發網友熱議，隨後的一系列聯名產品和周邊熱度更是持續至今。

我發現，有的品牌在減少聯名次數，有的卻在增加。

《DT商業觀察》的數據顯示，相比2023年，喜茶2024年的聯名次數從19次到減少到14次，奈雪從29次減少至23次，茶百道從24次減少至12次。

與此同時，霸王茶姬、古茗等品牌正在聯名上持續加碼。古茗2024年聯名10次，較2023年增加2次。霸王茶姬2024年聯名14次，較2023年增加了5次。

為什麼喜茶不熱衷聯名了，而有的品牌仍在積極聯名？頭部品牌對聯名態度“分化”，透露出什麼競爭趨勢？

擴張需求越強烈，聯名越多？

聯名出現3個變化

據《DT商業觀察》統計，2024年，包括喜茶、瑞幸、奈雪、霸王茶姬、古茗等12個品牌共官宣了約149次聯名，與2023年的155次基本持平，相當於每週都有將近3個聯名面市。

但隨着內卷加劇，品牌聯名也在悄然生變，分析大量數量後，我有3個發現。

1、聯名與品牌發展階段有關，呈現不同偏好

除了聯名次數，有的在減少，有的卻在增加。在聯名對象的選擇上，不同品牌也有不同偏好。喜茶傾向於與生活方式品牌、時尚品牌和藝術家合作，比如人文雜誌《上城士》、藝術家草間彌生等；古茗偏愛與爆款國漫和動畫IP聯名，比如《魔道祖師》《天官賜福》；霸王茶姬則與文化類IP聯名較多，比如蘇州博物館、故宮·茶世界等。

業內人士認為，這樣的聯名策略，很大程度上對應了品牌的定位和發展階段。 

比如喜茶不追逐門店增量和低價內卷，聯名對象的選擇會更考慮凸顯文化調性和品牌價值。

喜茶曾表示：“喜茶（在聯名上）有自己的堅持。品牌要做自己，就要有自己的調性和風格，而非千人一面。”

而處於擴張階段的品牌，既需要用熱門IP聯名打造熱度，又要在聯名中不斷強化品牌定位，提升產品溢價。

比如，古茗側重鏈接喜歡國風的年輕人；霸王茶姬則強調“東方茶”的文化調性。

區域性品牌一般強化地域聯結，深耕本土IP。

比如，西北茶飲品牌放哈選擇與甘肅博物館的聯名，其去年7次聯名都有濃厚的西北特色。

其聯合創始人常瀅曾説，放哈的聯名策略是“聚焦”，藉助地域特色，打造差異化產品與消費心智。

2、二次元IP是聯名熱門，卷向“體驗感”

咖門《2025中國飲品行業產業報告》提到，2024年品牌聯名對象選擇中“二次元”IP成首選，卡通動漫蟬聯第一。

因為“二次元”IP的受眾羣體是龐大、極具號召力與購買力的年輕人，和飲品的目標用户高度重合。

當然，要打動這批人，簡單的“貼牌聯名”行不通，需要從服務上下功夫。

以喜茶聯名《光與夜之戀》為例，相關話題閲讀量破6.3億，累計送出超138萬份聯名周邊，背後離不開沉浸式浪漫體驗。

遊戲玩家可以到主題門店與角色的人形立牌領證、宣誓、持證“結婚”，情緒價值拉滿。

古茗與《天官賜福》的聯名活動中，品牌把顧客手寫的心意卡，帶到了動畫原型取景地為粉絲祈福。粉絲大呼“感動”。

益禾堂品牌CMO陳英婕認為，每個IP都有特定圈層，需要細分並找到，運用時要尊重目標圈層的生態和語言。

用心聯名，讓消費者感受到誠意，進而形成品牌信任，這才是成功的聯名。

3、不聯名，服務好粉絲亦能得到流量回報

不聯名有時候也能達到聯名的效果，聯名較少的1點點（2024年僅2次），提供了經典案例。

其小程序“趣開1點點”，原本是方便消費者定製奶茶，無形中卻成流量入口。

比如網上曬單的筆記裏，經常可以看到某些大熱IP粉絲，通過定製奶茶名字向角色“示愛”。

這個小程序讓“點門信徒”實現了“聯名自由”，不僅可以自定義“聯名”飲品名和風味搭配，還免去了扎堆搶購的煩惱。

還比如，春節期間《哪吒之魔童鬧海》熱映，角色之一石磯娘娘火遍網絡，因其一句“還好剩一點點，留得青山在，不怕沒柴燒”的台詞，大批網友湧入1點點官方賬號留言求組CP。

知名歌手陶喆的新專輯中有一首單曲叫《一點點》，歌詞中多次出現“一點點”，最後一句是“世界就是需要一點點”。網友們紛紛調侃“1點點你的宣傳曲來了”“1點點什麼時候跟陶喆聯名？”

熱度轉化為銷量。大批歌迷們曬出1點點奶茶與《一點點》播放界面的合照，甚至有不少歌迷組團購買1點點奶茶“團建”。

1點點的幸運也並非全是偶然，得益於其一直以來低調、堅持公益的品牌形象在消費者心中累積出好感。

正如聯名的本質是“借勢”，當品牌做好自己時，全心全意服務粉絲時，粉絲的能量自然彙集。

聯名趨於理性

“不聯名，專心做產品也挺好”

聯名，原本是一種注意力經濟與稀缺性策略。但茶飲行業聯名內卷這些年，難免會讓消費者審美疲勞。

據《2024中國新茶飲報告》顯示，超過60%的消費者認為聯名活動缺乏新意。

網易數獨發起的《2024奶茶咖啡品牌聯名消費調研》顯示，消費者對品牌聯名興趣下降的前兩名原因分別是“聯名活動太多，看膩了”（佔比47.3%）和“沒有感興趣的IP”（佔比28.4%）。

一季度喜茶不卷聯名，就有不少網友表態“不聯名，專心做產品也挺好的。”

能明顯感覺到，消費者對於聯名的態度趨於理性。

聯名做得好，可以收穫銷量和影響力；但若產品質量跟不上、落地方案不完善，頻繁聯名或消耗消費者好感，引發信任危機。

對於茶飲品牌來説，聯名並非萬能公式，而是“短期流量”與“長期價值”的平衡。

理想的聯名是從自身定位出發，不僅着眼於打造“流量爆款”，更要謀劃長遠發展的“品牌定位”。