雙品牌歐洲市場高增：科沃斯海外收入突破70億背後的需求洞察戰_風聞

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「於見專欄」

智能清潔賽道持續火熱，行業頭部企業科沃斯最新發布的2024年財報，也交出了一份亮眼的全球化答卷。

財報數據顯示，科沃斯全年營收165.42億元，歸母淨利潤同比增長31.70%，海外收入達71.12億元，同比增長9.06%。而且，其2025年第一季度，依然保持着着營收和淨利潤雙雙增長的勢頭。

據分析，科沃斯交出業績強勁增長的成績單，得益於其雙品牌通過精準需求洞察、技術迭代與供應鏈優化構建的全球化競爭力體系，這也徹底打破了“中國品牌出海依賴低價策略”的傳統認知。

在歐洲市場，科沃斯和添可品牌以技術本土化為矛，場景創新為盾，形成“高端科技+生活美學”的組合拳，推動海外收入佔比大幅提升，毛利率同比增加近2個百分點。尤其是作為海外業務的重要組成部分的歐洲市場表現亮眼，財報數據顯示，報告期內科沃斯和添可品牌在歐洲市場營業收入較上年分別顯著增長51.6%和64.0%。

雙品牌戰略加持，解碼科沃斯的價值創新之路

亮眼財報背後，是科沃斯以“需求洞察+技術迭代+供應鏈韌性”構建的全球化競爭力體系。從季度表現來看，2025年一季報顯示，其歸母淨利潤為4.75億元，同比增長59.43%，環比增長148.43%；經營現金流同比增長超10倍，打破了“四季度為國內銷售旺季”的慣例，彰顯海外市場超預期爆發與國內高端產品的強勁拉力。

正如科沃斯在年報中所言：“公司積極推動全球新品上市節奏的統一，努力將代表公司最新技術水平和研發成果的新產品推向全球用户，全球化經營為公司帶來了新的增長機遇”。實際上，這也源於科沃斯從需求解碼到場景重構的價值創造。

一方面，其清潔品類的進階，讓科沃斯增加了制勝籌碼，去年9月發佈的地寶X8系列產品憑藉恆壓活水洗地技術助力其重新奪回行業技術話語權，這一技術革新不僅終結傳統拖布“以髒拖髒”的行業痛點，更以“洗地”代“拖地”的質變體驗重構地面清潔標準，而產品市場表現也印證其技術領先性，截至今年1月X8 系列累計銷售 23 萬台，並長期佔據國內高端市場份額第一。在今年初的CES 2025上，科沃斯正式面向北美、歐洲、亞太等主要市場發佈地寶X8的海外版 DEEBOT X8 Family，將活水滾筒洗地技術帶給全球用户。

2025年初，科沃斯推出新品地寶T80，同樣搭載此技術，而這也是科沃斯地寶T系列首次搭載此項技術，這也標誌着科沃斯首創的恆壓活水洗地技術正從旗艦產品普及至多個產品線。

另一方面，添可品牌的表現同樣出色，在洗地機領域添可芙萬Artist系列上演“技術+美學”的雙重突圍，以75分鐘續航、0纏毛黑科技引擎、智能清潔生態系統實現三大顛覆性突破，並以榮獲紅點獎的極簡設計切入歐洲高端市場。

從本土延伸到全球化佈局，科沃斯的效率革命

值得注意的是，雖然科沃斯不斷進擊海外市場，但是並非只是產品出海，而是形成本土化特色，釋放出其品牌價值，讓品牌不斷走向海外，正如科沃斯相關人士在面對媒體採訪時所表示的，“國內品牌出海，本土化運營十分複雜，不僅僅是設立分公司或子公司，更重要的是結合本地消費者的購物習慣和市場特點”。

一方面，科沃斯割草機器人的技術降維打擊，給庭院經濟帶來全新破局。據瞭解，歐洲擁有全球最大的庭院服務機器人市場。

據貝哲斯諮詢統計，作為庭院服務機器人的代表性產品， 2024年全球機器人割草機市場規模為20.53億美元，預計2024-2029年該市場複合年增長率為12.11%。市場爆發的同時，科沃斯也依託多項技術創新，依靠GOAT系列割草機器人，精準捕捉海外市場需求，快速搶佔市場。

據2025年初科沃斯披露，其以A2500 RTK（歐洲名稱為A1600RTK）為主力的割草機器人產品於2024年在歐洲銷售超過4萬台。

據分析，科沃斯在歐洲市場的強勁表現，在於其對消費市場深刻洞察以及對細分場景的功能設計，並在行業樹立了高端標杆。

其一是導航系統革命。據瞭解，科沃斯通過行業首創的“RTK釐米級定位+LiDAR三維避障”組合，增加產品在複雜地形的作業覆蓋率，較傳統GPS定位方案也大幅提升。

其二是場景化功能設計。科沃斯針對荷蘭鬱金香花田、法國葡萄莊園等細分場景，開發邊緣修剪、障礙物繞行等專屬模式，用户通過手機APP可實現高精度的區域劃分。

對於科沃斯割草機器人在海外市場的進一步表現。科沃斯高管介紹稱，科沃斯在美國和歐洲市場的策略也有所不同。針對北美市場，科沃斯推出了大電池平台和雙刀片設計的割草機，因為北美的草地面積大且平坦，消費者更關注產品的效率。“我們的產品效率提升了三倍，這正是基於對本地需求的深刻理解。”科沃斯高管如此表示。

由此可見，在產品品類擴充、場景延伸以及海外佈局及本土化運營基礎上，科沃斯正在進行一場效率革命。

添可已成業績支柱，智能生態成決勝“武器”

從CES 2025斬獲三項國際大獎，到洗地機銷量連續霸榜全球，添可的崛起之路，正是中國智造從“跟跑”到“領跑”的生動寫照。在競爭激烈的清潔電器賽道，添可憑藉技術創新、全球化佈局和生態構建，成功打破行業壁壘，樹立起中國品牌出海的新標杆。

技術創新是添可突圍的核心利器。面對行業內滾刷洗地越洗越髒、自清潔易發黴發臭等難題，添可推出恆壓活水清潔系統和5分鐘高温全鏈速幹技術，徹底解決用户痛點。

作為洗地機行業標準的四次主導制定者，添可參與起草的《家用洗地機基站安裝配置要求》等標準，不僅規範了行業技術指標，更推動中國標準走向世界。這種“技術專利化、專利標準化、標準全球化”的路徑，使其在國際競爭中佔據主動權。

在CES 2025上獲獎的FLOOR ONE S9 Artist Steam洗地機，不僅擁有180°真躺平、140℃高温蒸汽洗等硬核功能，更將北極光靈感配色與AI極光燈效融入設計，把清潔工具升級為家居藝術品。

此外，添可還將創新邊界拓展到烹飪和健康領域，全球首款“具身烹飪大師”食萬天工、直出氣泡水的飲萬水紀元淨熱冷一體機等產品，構建起覆蓋家庭場景的完整解決方案。

據瞭解，除了硬件層面的設計創新外，添可食萬天工系列還開創了“AI具身烹飪時代”，攜手盤古、豆包等行業領先大模型，共創“食萬美味 GPT”，用户能夠通過語音輸入個人的食材、口味偏好，即時生成豐富多樣的定製化菜譜，涵蓋川菜、意麪、日料等多菜系，用户還可通過多輪對話，持續語音互動調整口味偏好、食材用量等細節，逐步達到理想口味。

添可的全球化戰略展現出精準的市場洞察力和強大的執行力，而針對不同地區消費者的需求，添可也會進行本土化產品研發。

例如，為日本小户型家庭推出輕量化的FLOOR ONE S7 Combo，而針對歐洲國家的很多用户會在全屋鋪設地毯的需求，添可則特別推出了地毯清洗機等新品，能自動預判用户清潔行動並提供助力，減輕操作負擔，並且清洗後還有烘乾功能，解決了地毯清潔後面臨長時間潮濕的問題。

這一切的背後是添可始終堅持長期主義，在日本市場經歷兩年試錯才推出適配產品，在歐洲設立倉庫、售後團隊和翻新中心，展現出紮根海外市場的決心，其海外市場復購率不斷提升，會員數量不斷增長。

在線上，添可洗地機長期霸榜美、法、德等9國電商平台；在線下，其產品進入歐洲20國超50個零售渠道，覆蓋1000餘家門店。通過“線上種草+線下體驗”的全域營銷，添可在海外市場的品牌認知度不斷提升，2024年出口額同比增長50%，海外營收佔比達46% 。

添可的成功，不僅在於單一產品的突破，更在於構建了“清潔+烹飪+健康”的智能生態，旗下的芙萬集成清潔中心K3、與蘇州博物館聯名的芙萬藝術家系列洗地機、食萬天工、飲萬水紀元等產品正形成協同發力，為用户提供全屋智能解決方案。

添可用七年時間完成了從代工企業到全球領導者的蜕變，其以用户價值為核心的創新邏輯、本土化的全球化策略，以及長期主義的生態構建思維，為中國品牌出海提供了極具價值的參考範式。在智能科技飛速發展的今天，添可的探索與實踐，正為中國智造走向世界開闢新的路徑。

結語

回溯科沃斯2024年的發展，其可謂經歷了從中國製造到全球智造的範式革命。科沃斯的全球化實踐，也為中國科技企業提供了三重啓示：一是需求洞察不是簡單複製國內產品，而是深入歐洲庭院、廚房等場景。二是技術研發要軟硬兼修，結合前沿的大模型、AI算法等軟件生態，實現硬件即入口，服務即價值；三是供應鏈佈局要全球生根，出海才能穩紮穩打。

站在2025年的新起點，科沃斯在雙品牌策略的加持下，正加速從產品公司向生態公司進化。可以預見，當中國品牌從性價比突圍邁向技術引領，科沃斯的雙品牌戰略，也將書寫全球智能硬件競爭的新篇章。