一支擁有73個贊助商的女籃球隊，長什麼樣？_風聞

WNBA新賽季，印第安納狂熱將擁有41場全美轉播的比賽，數量超過本賽季的湖人。

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本文部分內容編譯自Sports Business Journal

因表述需要，做出刪減與增補

編譯 / 李佳浚

資源、流量和金錢正以前所未有的速度砸向女性賽場。

如果要從過去幾年的世界體育版圖中，選出一個全行業都在瘋狂擁抱的超級趨勢，那必定是女子體育的躍進，在絕對的趨勢下，不管是運動品牌還是商業聯盟，都不想錯過上船的機會。

但潮總是會褪的，你不能要求人們一直為了立場和口號往裏砸錢，投入1塊，拿回5毛+好名聲的商業模式無法長久，所以整個體育行業都在面對着一個必須回答的問題：所有的投入，什麼時候能迎來「具象化」的商業回報？

凱特琳·克拉克「降臨」印第安納波利斯的第二年，美國人終於有答案了。

不是趨勢、不是前景，而是實打實的數據、品牌價值和現金流。

「克拉克現象」

印第安納波利斯常住人口只有80萬，大概是朝陽區的四分之一，而在凱特琳·克拉克這顆超新星着陸之後，這個地廣人稀的首府城市，猛地迸發出紐約、洛杉磯級別的市場熱度。

在進入職業聯盟之前，作為NCAA D1總得分王（包含男子）的克拉克，就已經是全美家喻户曉的存在，而隨着她以狀元的身份進入WNBA並打完一整個賽季，印第安納狂熱這支曾經默默無聞的球隊，更是迅速躍升為北美最受關注的體育IP之一。

數據説話。

碎片化也好，流媒體也罷，對於一個商業聯盟來説，收視率仍是最核心的熱度體現。在過去這個賽季，狂熱隊的比賽平均收視人數達到119萬，是其他 WNBA 球隊平均數據的近三倍。

線下，**狂熱隊的票務情況較去年上漲265%，主場場均上座人數達到了17036人。**這其中，不僅有33%的球迷都來自外州，整體畫像甚至遍佈全美50個州，以及44個國家，球迷的平均交通路程達到了150英里。

不僅如此，在狂熱隊客場作戰時，芝加哥天空、華盛頓神秘人等聯盟裏的6支其他球隊，甚至選擇臨時搬去當地更大的場館，以增加票房收入，而一張單場的場邊座位票價，最高甚至被炒到超過2.3萬美元，所有人都想來現場看這個00後女孩投超遠三分。

商品銷售層面同樣驚人。狂熱隊的球衣銷售一度出現**1193%**的年增長，而克拉克的球衣，佔到了其中98%。

這一切，都是所謂「克拉克效應」冷啓動後的帶來的直接轉化。但真正恐怖的是，經歷了第一年的頓悟時刻，狂熱隊用一個休賽季的時間，將視角從這個超級巨星擴展到整個球隊，展開了戰略性佈局，準備徹底引爆自己的商業價值。

目標是當WNBA的湖人

「我們所要的不是兩年的熱度，而是要打造一支能讓球迷把門票、帽子傳給下一代的球隊。」

在與《Sport Business Journal》的交流中，狂熱隊籃球與商業運營總裁凱莉·克勞斯科波芙（Kelly Krauskopf）的這句話，是狂熱隊商業策略轉變的核心註腳。

據瞭解，從上賽季的後半程開始，同為狂熱和步行者兩支球隊老闆的地產大亨赫伯特·西蒙，便與籃球運營團隊展開了高密度的交流，為休賽季的商業進程展開規劃，而圍繞球隊運作展開「體系化升級」就是其中的核心。

説白了，就是給球隊找贊助商。

儘管收視率是基本盤，但在當下，相較於電視轉播，社媒的創收場景更豐富，玩法更多，也是説服潛在合作伙伴最具説服力的武器。儘管在ESPN、Bleacher Report等大媒體的帳號上，克拉克的內容發一條火一條，但在上個賽季，狂熱隊自己的社交媒體並不出彩。

「從賽季結束（11月1日）到現在，我們就全力以赴，這個休賽期我們非常認真地制定了一整套社媒戰略，我們致力於打造一個全年無休的品牌。」克勞斯科波芙表示。

狂熱隊新賽季宣言：NOW YOU KNOW

背靠步行者的支持，狂熱組建了一支20餘人的內容創意團隊，負責人泰勒·貝多斯卡姆曾就職於TikTok、福克斯體育和以及NFL突襲者隊，擁有豐富的新媒體經驗。

在他的帶領下，這個團隊開啓了高強度的內容工作，平均每日14條推送——在克拉克生日當天全程跟蹤，並錄下三分54中50的高能場景；也展現球隊主力球員萊克西·赫爾被驚喜求婚時的喜悦，最終在WNBA休賽期間（2024年11月-2025年4月），交出了1.25億次視頻量的成績。

休賽期中，狂熱隊的部分推送

這個數據不僅高出WNBA球隊同期平均水平近14倍，甚至超過了全美95%的職業體育球隊，而NBA、NFL等聯盟，甚至還在賽季當中。

更重要的是，這套運營並未止步於克拉克個人流量的開發，而是借勢推動整支球隊的品牌化：從頭號內線新星阿麗雅·波士頓（Aliyah Boston）、老將凱爾西·米切爾（Kelsey Mitchell）到新加盟的索菲·康寧漢姆（Sophie Cunningham），每一位球員逐漸在狂熱的品牌下，逐漸獲得越來越多的關注。

也正因如此，在休賽期不到6個月的時間裏，狂熱隊新簽下了20個全新品牌合作伙伴，總贊助數量來到73家，覆蓋從運動品牌、飲品、科技到屋頂建材各個品類。

要知道，部分WNBA球隊的總贊助數甚至都未達到20家。

恐怖的克拉克。

女子體育不是慈善

如果再將視角往外拉一層，可以説，WNBA甚至都已經離不開克拉克。據《洛杉磯時報》計算，WNBA上賽季賽季整體經濟活動的26.5%都來源於克拉克的強大號召力，涵蓋觀眾入場、商品銷售和電視收視等領域。而WNBA每售出的6張球票中，就有1張是因她而售。

圖源：ESPN

儘管一切的一切還是源於現象級運動員的出現，但可以説，這些數據和舉措，已經初步顯現了女子體育的市場定位，從重要campaign陣地，向可評估的正向資產所轉移的潛力。

印第安納的模式可複製嗎？這是接下來所有人都在問的問題。

據氪體觀察，剛剛在選秀中拿下佩吉·布克斯（Paige Bueckers）的達拉斯飛翼（Dallas Wings）也在近期大幅提升了自己的社媒活躍度，並嘗試通過這名超級新秀成為又一個打開局面的WNBA球隊。

不止籃球，北美地區許多女子體育賽事，始終處於男子賽事主導的光環之下，在運營上常依賴補貼和外部援助。然而近年來的資本推動下，許多聯盟和球隊已經逐漸脱離這種困境。

走在這場變革前列的也不止WNBA，還有美國女足。

圖源：天使城FC

即使在全球範圍內，美國國家女子足球聯賽（NWSL）也是增長最快的體育聯賽之一，無論在擴張速度還是商業表現上。

而天使城FC聯合創始人兼總裁朱莉·烏爾曼在與《Front Office Sports》的對話中曾這樣強調：「女子體育不是慈善，也不是廉價選擇，不是10美元一張的球票。」

而她們確實拿出了可以對等商業期待的成績單。天使城FC在2023年實現了3100萬美元的營收，高居NWSL（全美女子足球聯賽）榜首。作為一支尚屬新軍的俱樂部，其不僅擁有濃厚的洛杉磯本地文化認同，還通過精細化的社區運營和內容策劃，使自身在整個北美體育版圖中殺出重圍，成為品牌和資本蜂擁而至的對象。

越來越多球隊打開影響力，加上密集而高質量的資本注入，NWSL在近年來的估值迅速飆升。**據《Sportico》2024年數據，NWSL球隊的平均估值已達1.04億美元，同比增長57%。**哥譚FC投資人卡羅琳·蒂施·布洛杰特就曾表示：「優秀投資的起點，首先得有一個優秀的產品。」

回到文章開頭那個問題：從純商業的角度來看，如今的女子體育，真的開始成為一個具有長期屬性的「優秀產品」了嗎？

沒有人敢下絕對判斷，但最重要的是，我們在那些頂尖力量中看到了越來越多新穎但成熟的商業模型，並且一些人真的把手裏的超級流量，當作一場長期經營的開始，而不是一場短期消費的狂歡。

這些成功沒法被輕易複製，但已經足夠讓人看到方向，剩下的，就只能交給時間和下一個克拉克。

畢竟，總歸是少數人先吃飽。

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