TikTok 上線 Brand Consideration_風聞

在傳統數字營銷中，品牌往往將重點放在營銷漏斗的頂端認知拉新、底端最終轉化，而中間的“種草（Consideration）階段”，即用户考慮、反覆對比產品、逐漸形成品牌偏好的過程，卻經常被忽略。但在消費者決策鏈條中，這一階段在推動購買決策、形成品牌認知中，發揮着重要的作用。

TikTok 數據顯示：在平台上，處於“種草”階段的用户，相較於認知階段用户，偏好某品牌的可能性高出 28％。他們貢獻了 46％ 的商品交易總額（GMV），轉化效率最高可達認知階段用户的 12 倍。

然而，許多品牌在營銷中仍常常跳過這一階段，要麼專注於廣泛的觸達，要麼追求直接轉化。這就導致營銷資源錯配、投放預算效率低，品牌建設與銷售轉化難以聯動。

Andy Yang，Global Head of Creative and Brand Ads at TikTok 表示：“Brand Consideration 的推出，有助於解決數字營銷領域的長期痛點，即品牌方如何精準識別並觸達那些處於主動評估階段的用户。通過捕捉這些高意向的消費時刻，品牌方能更精確、更高效地開展營銷活動，既降本增效，又能深化戰略佈局”。

什麼是 Brand Consideration？

Brand Consideration 是在 TikTok 平台上的全新廣告目標，專為助力品牌在“種草”階段，擴大有明確品牌探索與互動行為的意向用户池、推動深度互動而打造。

在“種草用户”的識別方式上，有兩大核心創新點：

一是結合用户在 TikTok 生態的全量行為，包括付費廣告、達人、原生內容、電商、直播等渠道，從而為廣告主提供最綜合的一方數據分析。二是包含全部高質量行為指標的綜合定義，如評論、分享、關注、搜索等真實行為信號，由系統科學判斷用户對品牌的價值，讓種草營銷更精準、更簡單。

為什麼現在是關鍵節點？

當今消費者的轉化路徑已不再線性，很少因為一次觸達就進行轉化。用户在 TikTok 的探索更像是一個種草旅程：他們可能在達人視頻中刷到某個產品，然後去評論區看評價，再通過搜索進一步瞭解品牌信息，甚至將內容保存以備後看。整個“種草”過程，正是用户主動評估選項並做出消費決策的關鍵階段。

與此同時，品牌在投放上也面臨更大壓力：

營銷預算使用需要更高效投放表現需具備擴展性和持續規模化用户考慮成本（CPCo, Cost per Consideration）需要高效、可預測

Brand Consideration 就是在此背景下推出的解決方案。它幫助品牌聚焦“種草”階段的高意向用户，穩定並降低 CPCo，最終提升營銷漏斗從認知、考慮到轉化的整體效率。

TikTok 獨有的全漏斗優勢

Brand Consideration 為品牌提供了一種可執行可落地的方案，尤其攻克了最難實現卻至關重要的考慮階段。TikTok的差異化優勢在於：

TikTok Market Scope：支持品牌通過專屬監測平台即時分析高意向人羣增長趨勢，支持全漏斗效果評估。提供“種草人羣滲透率”基準、識別挖掘高潛人羣分類、分析創作者與媒體投資回報等。

創意：TikTok Symphony 等創意解決方案，能夠藉助生成式 AI 幫助品牌快速生成高質量視頻內容，提升創意產能與執行效率；

達人：TikTok One 平台幫助品牌更便捷地與優質達人展開合作，以真實可信的內容講述品牌故事，推動與用户之間更深層次的互動。

Brand Consideration 旨在幫助品牌在曝光之後獲得進一步突破，並帶來可量化的實質成效。

數據實證：持續擴大高意向用户

在東南亞市場的多個營銷項目實踐中，Brand Consideration 已被驗證是能夠推動高意向用户增長、推動實際業務成果的解決方案。

印尼某頭部美妝品牌：

Brand Consideration 是該品牌增加中層漏斗用户羣的核心策略，通過將預算分配傾斜到“種草”階段，該品牌實現了以下成果：

用户考慮成本（CPCo ）降低 46%“種草用户”增長 10％“種草用户”獲取效率提高 72％

泰國某品牌：

同樣在泰國，某品牌運用 Brand Consideration 擴大了正處於購買決策評估階段的中層漏斗用户。通過將 Brand Consideration 與 Shop Ads 組合投放，帶來了更廣泛的用户覆蓋、優於行業基準的投放表現。

用户考慮成本（CPCo）降低 22.5%“種草用户”獲取效率提高 18.5％

這些結果印證了一個簡單的道理：在正確的時間觸達正確的受眾，營銷效果便能實現高效且可持續的規模化提升。

如何快速上手？

Brand Consideration 目前已在 TikTok Ads Manager 正式上線，面向所有已加入TikTok Market Scope 的廣告主開放，無最低預算門檻，支持各類品牌靈活試投。成功開通後，品牌將獲得：

**種草階段的高意向用户增長：**在轉化漏斗中，向上層強化品牌關聯，向下層提升轉化效率

**即時數據洞察：**藉助 TikTok Market Scope 中的即時洞察，監測種草人羣增長，優化全漏斗表現

**生態協同效應：**從可批量創意生產到達人原生敍事，提質增效，推動與用户更深層次的共鳴並實現影響力的最大化