從IP到集成方案，納芯微通用信號鏈為何贏得頭部客户信任？_風聞

2025年4月15日，慕尼黑上海電子展在上海新國際博覽中心盛大開幕。

本屆慕展上，納芯微攜收購麥歌恩後的磁傳感器系列、聯合芯弦推出的即時控制MCU NSSine™系列以及豐富的信號鏈、電源管理、傳感器產品系列亮相，全面展示了其汽車電子、工業控制、光伏儲能、白電、消費電子等領域系統級半導體產品解決方案。

近年來，納芯微在技術創新、市場拓展及產業鏈協同方面不斷突破，汽車芯片產品不僅廣泛應用於新能源汽車三電系統，還加速滲透至智能化和安全領域。

其中通用信號鏈產品作為這兩年納芯微打入汽車供應鏈的拳頭產品，更是吸引了大量參會觀眾的目光，而在與納芯微信號鏈技術市場經理王良藩的交流過程中，我們也得以一窺納芯微在內卷市場中突圍的底氣。

從卷參數到重應用

在模擬芯片的這片市場中，通用信號鏈產品一度被視為技術門檻不高、競爭極其白熱化的板塊。過去，國內玩家也多數徘徊在低端市場，缺乏區隔與差異化。但這幾年，變化正在悄然發生。

“我們更強調在主航道應用裏的適配能力，而不是盲目追求全面覆蓋。”在交流中，納芯微信號鏈技術市場經理王良藩這樣説到。

國際大廠通常是按“Catalog”模式做產品，也就是圍繞各種類型和子市場，把運放和 ADC 等全品類都布上，幾乎覆蓋所有領域。

納芯微的思路，恰恰相反——不是“什麼都做”，而是“聚焦在特定客户和場景裏把事情做到極致”。

具體來看，納芯微通用信號鏈的重點放在泛能源和汽車電子兩個大方向。這也就意味着，在光伏、儲能、充電樁、以及新能源汽車的三電系統（電池、電驅、電控）中，客户對信號採集精度、抗干擾能力、長期穩定性等要求極高。運放和ADC雖然“基礎”，但要在這些高功率、強幹擾場景中穩定運行，卻並不容易。

“在通用信號鏈領域，運放、ADC 等基礎 IP 的有機組合至關重要。我們應與客户深度探討應用需求，合作開發專用或集成芯片。如今，汽車、光伏等行業的創新源頭與主要客户均在中國，國內客户需求成關鍵。”

海外廠商在應用方面的短版，給了納芯微一個“窗口期”——用對應用的深刻理解去彌補指標上的“經驗差”，從而贏得客户信任。“我們要做的，就是證明我們在這個場景下更可靠。”

王良藩並不否認，通用信號鏈的很多指標在紙面上已經很難拉開差距。“你看運放參數，某某產品零漂移、低噪聲、寬共模——這些參數在規格書上可能都差不多。但客户在真實場景下跑，差距就出來了。”

例如，在光伏逆變器或者車載OBC系統裏，功率開關頻繁、EMI複雜，採樣通道要抵抗各種干擾信號干擾，不能有一絲偏差。

“我們的優勢，就在於在系統層面對這些問題做透徹的剖析，並以此反向推動芯片設計優化。不是説我有個產品你來用，而是我理解你的系統，我知道你怕什麼，我們解決它。”王良藩説到。

對於納芯微而言，跳出不斷內卷的參數市場，轉而深耕應用市場，是至關重要的一步。

把錢花在“刀刃”上

在汽車與泛能源市場中，信號鏈芯片往往面臨着兩難的問題：既要應對複雜環境的挑戰，也要在成本、性能和系統適配之間取得微妙平衡。

“確實，現在對高性能通用信號鏈的需求在不斷上升。”在談到高性能這一方向時，王良藩先講起了一個被誤解的“行業共識”：“我們説‘高性能’，不是單純追求幾納伏的失調電壓、幾千兆赫茲的帶寬。在我們所服務的主航道市場，比如車載控制、電力系統等，它們更關心的是整體系統的穩定性與適配性，而不是實驗室裏的極限指標。”

聊到“高性能”就不得不提“高成本”，兩者彷彿一對糾纏不清的兄弟。但在王良藩眼中，這種關係不是對立，而是平衡：“我們的設計理念，就是把錢花在刀刃上。”

他舉了個例子：“如果客户系統僅需 1% 的精度，我們便沒必要追求 0.1% 甚至 0.01% 的精度。性能過剩不僅不被客户認可，也無需為此買單。因此，我們選擇將寶貴資源投入在提升產品的抗干擾能力、極限温度下的穩定性等系統級問題上，致力於真正為客户創造價值。”

而在成本構成上，納芯微也做了大量優化：“產品成本大致分為晶圓和封測兩部分。我們一方面和封測廠合作優化測試時間，提升規模效應；另一方面，從一開始就在晶圓設計階段選擇適配平台，控制芯片面積，從源頭降低成本。”

值得一提的是，在泛能源和汽車市場競爭日益激烈的背景下，越來越多的頭部客户開始提出定製化需求，納芯微也從提供“單一器件”邁向提供“方案”。

王良藩透露：“我們現在的業務分為兩條線：一條是通用IP產品線，另一條就是定製化產品開發，服務一些有特定需求的客户。”而這類合作，遠不止將兩個芯片“做成一個那麼簡單”。

“我們做的是方案級集成，通過深入理解客户系統，把原本多個分立器件整合成一顆芯片，不僅節省空間和BOM，還能提升性能一致性和系統穩定性。這種能力，只有真正瞭解客户痛點的企業才能實現。”

從應用端出發，基於客户需求打造最合適的高性能芯片，讓納芯微深入到更多汽車廠商的供應鏈之中。

基於主航道，撬動國產替代

在全球半導體供應鏈動盪與國產替代浪潮的背景下，模擬芯片這一“基礎中的基礎”正被越來越多的中國廠商重新審視與佈局，而納芯微的通用信號鏈產品圍繞着主航道，正在悄然掀起國產替代的風潮。

“其實過去幾年，特別是在缺貨和貿易限制的背景下，客户已經大量在使用國產的運算放大器和信號鏈芯片。”王良藩開門見山地表示，“很多人誤以為國產通用信號鏈產品沒人用，但現實已經不是這樣。”

納芯微的客户中，不乏已將國產芯片列入正式BOM的企業。他們並非只是“權宜之計”，而是在國產產品性能逐漸逼近國際水準、服務響應更快的雙重推動下，開始主動轉向。

值得一提的是，為了解決中小客户羣體中所面臨“不會用”“不敢用”的問題，納芯微專程打造專業的銷售和技術支持隊伍，覆蓋全國多個重點城市，他們採用了“貼身陪跑”的方式，以一款ADC產品為例——這類高性能模擬-數字轉換器因涉及數模混合設計而使用門檻較高，但納芯微在這個領域下了不少功夫：

“我們不僅提供詳細的demo code、外圍參考設計和EVM評估板，還搭建了一整套可視化開發環境。”王良藩表示，“客户只需用一台電腦，在界面中點幾下按鈕，就可以評估整個ADC系統——連板子都不需要畫。”

除此之外，從原理圖設計評審，到板子回來的調試，再到MCU對接代碼調通，納芯微的AE、SAE團隊幾乎全程“貼身協助”。“我們和客户一起從0到1，把整個項目做下來。”

這一點，也恰好體現出信號鏈芯片的“非標”屬性：性能固然重要，但沒有技術支持、資料體系和開發平台的加持，客户依舊“用不起來”。

在談到通用信號鏈產品的未來發展方向，王良藩強調：納芯微仍將堅定服務“主航道”市場——可再生能源、工業與汽車，這三大賽道中所需的運放、ADC、AFE等產品正在全面鋪開。“這些領域的客户對產品穩定性要求極高，是我們練基本功的最佳場景。”

寫在最後

十年前，當國內信號鏈廠商剛剛起步時，很少有人會把“系統適配力”作為核心競爭力。但今天，不少客户開始逐步淘汰“聽參數選型”的老路子。

“我們現在要做的是，從服務一個客户，走向服務一個生態。”王良藩的這句話，道出了國產模擬芯片廠商當前的“心態變化”。從“有人用”到“好用、會用”，從“硬性能”到“軟支持”，國產通用信號鏈芯片的替代路徑雖然不快，但走得越來越穩。

在與國際巨頭的競爭中，納芯微的通用信號鏈方向顯然選擇了一條“系統支持+穩定性能”的長期主義之路。