好成分時代，國貨如何贏得新一代消費者的信任與選擇？_風聞

©️深響原創 · 作者｜呂玥

護膚消費領域，“理性革命”正悄然發生。

從用小程序查詢成分及風險，逐字研讀包裝上的成分配料表，再到直播間詢問產品核心成分……如今消費者早已不再盲目沉醉於大牌的“光環”，而是化身“成分黨”，追求精準護膚、對症下藥，力求高效解決肌膚問題。

國人護膚觀念轉變的背後是成分自信、科技自信。中國地域廣袤，不同水土孕育出獨特的草本寶庫，也沉澱出“一方水土養一方人”的生存智慧。在漫長的歲月裏，人們逐漸摸索出因地制宜的養膚哲學。這些天然好成分，在國貨品牌實驗室的精密萃取中，與現代皮膚學研究成果深度融合，碰撞出精準解決方案，凝練成更適合中國肌膚的解題公式。

**手握着適配國人膚質的“成分鑰匙”，國貨品牌更需講好東方養膚的現代故事。**5月9日至15日期間，抖音電商基於對"成分護膚"趨勢的精準洞察，特別推出超級品牌日「中國好成分」主題活動，為品牌找到了一個“成分敍事”與“文化共情”的交匯點。

溯源寶藏“好成分”，與用户共探護膚本真

當成分護膚理念深入人心，消費者陷入了新的困惑：新興成分如雨後春筍般湧現，但很多功效似乎差異微小；流行護膚公式不斷刷新認知，但是否適合自己也很難確定。這種專業門檻與消費決策之間的矛盾，對品牌提出了更高要求——在傳遞成分價值時，要突破數據的簡單羅列，構建起更具温度的溝通場景。

抖音商城超級品牌日「中國好成分」活動便以“自然溯源、情感共鳴”的獨特模式，引領國貨品牌以更柔和、更自然的方式傳遞成分價值。

活動期間，抖音電商以地域風物為引，實景溯源，將德清珠貝、安徽金寨靈芝、哈巴雪山青刺果、新疆光果甘草等擁有護膚成分的天然植物具象化呈現。當鏡頭在山水秘境到精密儀器中穿梭，這些紮根於青山綠水間的自然饋贈就不再只是枯燥的字符和複雜的化學式；當歐詩漫、佰草集、薇諾娜、穀雨以及華熙生物旗下品牌的產品隨之出鏡時，其成分功效自然而然轉化為可感知的價值承諾，加強消費者認知。

**抖音電商還聯動了多位三甲醫院皮膚科醫生參與短片內容共創，推動好成分和好醫生之間雙向奔赴。**這種跨界合作為天然成分的功效提供了權威醫學驗證，讓成分有效、可靠的認知深入人心。

隨着活動熱度持續升温，話題 #中國好成分 的討論聲量也在不斷攀升。截至目前，相關視頻累計播放量近2億。

圍繞這一主題，達人們展開了多元化的創作，從不同維度和場景切入，解決消費者“怎麼選”、“何時用”、“怎麼搭”的消費困惑。有的是基於真實使用體驗，細緻解析明星產品的核心成分功效；有的以VLOG的形式分享自己的愛用好物；有的則結合了五一、母親節、520等關鍵節點，推出節後修護攻略、節日禮贈指南等實用內容。

瑞思白白、玲子reiko

比如達人@瑞思白白 針對五一出遊熬夜場景，推薦積雪草、洋甘菊、角鯊烷等修護成分的組合使用方案；達人@玲子reiko 則在母親節進行“爆改媽媽”的化妝挑戰，通過化妝前後的直觀對比，加深消費者對胜肽、煙酰胺等核心成分功效的記憶點，推動從”知成分“到“用產品”的轉變。

串聯全域資源脈絡，需求落地贏增長

抖音電商依託內容與貨架深度融合的生態特性，構建起 “興趣激發 — 即時轉化” 的消費鏈路。用户在內容場被 “中國好成分””相關內容激發興趣後，可一鍵跳轉商城或品牌店鋪完成下單，實現 “所見即所得”。這一模式下，品牌既可以通過內容傳播積累曝光聲量，也能將流量精準沉澱為實際銷量。

內容場中，25家國貨品牌共同打造“成分課堂”。各品牌首席研發師或配方師紛紛走進直播間，憑藉深厚的專業知識和豐富的研發經驗，以專業視角深度解析產品成分。這種"研發直通車"式的直播，不僅確保了輸出產品成分信息的專業性和權威性，也能針對不同膚質、不同需求的用户，給出更明確的功效指引和使用建議。

**同時，不少品牌直播頗具創意，從場景設置、互動環節等多個維度，強化產品成分溯源的真實性和專業性。**比如薇諾娜將直播間搬到了青刺果產地雲南哈巴雪山，在當地納西族現場展示青刺果油提取技術，配合產品核心成分解析，強化了產品“高原純淨科技”的心智。歐詩漫也進行了溯源直播，在浙江德清珍珠產地，主播直播開蚌，展示珍珠中護膚成分提取方法，讓第二代安心小白管的核心成分和功效性更具可信度。在這些溯源直播中，消費者在親眼見證成分誕生過程中，有效消除其對成分功效的顧慮。

歐詩漫、薇諾娜直播

通過構建沉浸式內容，品牌把那些因為TVC、達人種草短視頻激起的興趣“兜起來”，藉此最大程度激活潛在購買需求，讓活動前期通過多元內容觸達所積蓄的傳播勢能，得以沿着 “興趣激發 —需求轉化” 的完整鏈路，沉澱為最終的訂單成交。

在貨架場，平台充分整合資源，打造專屬活動頁面，五大專欄構建起豐富、立體的消費生態，為商家提供全方位的資源支持，也為用户提供更便捷、更精準的購物體驗。

圍繞產品維度，一方面設置“成分好物”專欄，通過“品牌-成分-產品”三位一體的展示，強化消費認知體系。當消費者產生興趣後，還可一鍵直接跳轉到商品詳情頁進行購買，“心動”快速轉變為“行動”。

另一方面設置“成分精選”專欄，打造美白淡斑、控油祛痘、抗老緊緻等消費者最關注的5大護膚專場，匯聚同功效的產品，這相當於給了品牌更多曝光機會，實現與目標客羣的深度對話。對於消費者而言，則可以在一個專場中高效對比、挑選，輕鬆找到契合自身需求的產品，購物體驗得到顯著提升。

當我們拆解抖音商城超級品牌日「中國好成分」主題活動，會發現這是一次三方價值共振——消費者對好成分的渴求，國貨品牌對好生意的探索，以及平台對好生態的追求，三者相互作用、相互促進，轉化為實實在在的商業價值，活動期間的總曝光達2億，商家GMV同比增長18%。

將視角進一步放大，消費需求升級、國貨技術突破、電商業務蓬勃發展的當下，國內美妝護膚市場正處於加速變革的關鍵時期。在這場變革中，「中國好成分」不僅能快速打破消費者圈層，實現

“認知破圈”，精準觸達追求功效的消費羣體，短期內為品牌帶來生意新增量；更能從長遠出發，為品牌沉澱長期資產“添磚加瓦”，助力其邁向更廣闊的市場空間。