美團閃購加碼“每日神價”,打造即時零售“天天低價”專區_風聞
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來源 | Tech星球
文 | 王琳
Tech星球獲悉,近期,美團閃購對其頻道內主打生活消耗品“天天低價”的“每日神價”專區,進行了更大範圍的放量提級。
“每日神價”專區內的商品,多為用户平日所需的生活消耗品,如酒水飲料、乳品冰品、水果零食、速食泡麪、抽紙洗護等。Tech星球注意到,該專區內水、飲料、啤酒、鮮奶等商品的價格較之其他平台,已頗具競爭力。例如,3瓶東方樹葉500ml僅需9.9元;3瓶元氣森林紅豆薏米水僅需9.9元;12瓶500毫升的雪花勇闖天涯啤酒到手價為43.9元;悦鮮活450ml僅需8.9元、光明新鮮牧場1L僅需9.9元。
據Tech星球瞭解到,“每日神價”此前已在部分地區試運營了較長一段時間,“不僅快,也更便宜”的體驗使用户粘性有了明顯提升後,美團閃購於近期對其加碼。
長期以來,消費者對即時零售的認知就是“快”。美團閃購加碼“每日神價”,或將打破這種認知,帶動即時零售取得“又快又便宜”的突破。
“無需囤貨、快且便宜”的“天天低價”能力
當前在閃購“每日神價”專區內,供給最豐富、價格相對最突出的是水、飲料、啤酒、牛奶等各類飲品。這些商品的規格普遍不大、較為靈活,有日常所需的3瓶至6瓶裝,也有適配家庭、聚會場景的一箱裝。抽紙捲紙等商品的規格較之電商也明顯更小,6包裝的抽紙比較常見。
一位接近美團閃購的行業人士告訴Tech星球,從商品類目、規格等特徵看,閃購的“每日神價”實質上是在構築一種與電商形成差異化的“穩定低價”能力。“基本都是可短期內消耗、復購的生活用品,結合閃購的30分鐘配送,給到消費者的是一種不用囤貨、隨時低價買的體驗。這和電商通過大促實現低價、刺激消費者囤貨是兩種完全不同的邏輯。”
換言之,美團閃購本質上是在把生活消耗品的天天低價和30分鐘達的履約能力結合在一起,提供一種又快又便宜、無需囤貨的購物體驗。
Tech星球注意到,“每日神價”專區內的日用百貨類商品均為維達、心相印、全棉時代、名創優品等品牌商品,飲品、零食、糧油調味品等也基本來自知名快消品牌。上述人士告訴Tech星球,從選品上看,閃購“每日神價”和部分低價電商平台有較大差異,即,不追求“由白牌驅動的全網最低價”,而是實現品牌商品的“穩定低價”和“高質價比”。
支持商家經營的新場域
閃購“每日神價”對於商家來説意味着什麼?
上述人士告訴Tech星球,零售商家傳統上的促銷場景主要在線下店內,“每日神價”實質上是幫助商家獲取更多店外流量和新客。一個突出特點是,“每日神價”會基於用户需求,向商家提供更有針對性的選品、定價指引,提升商家的促銷效率。“相當於給商家一個風向標,把促銷優惠花在這些商品上效率更高,不會出錯。”
“‘每日神價’比較像線下賣場中公共區域的堆頭專區,設置在消費者動線最集中的位置,用户通過商品被帶進各個門店,進而在店內購買更多商品,突出一個拉新、引流效果。”該人士這樣形容“每日神價”對於商家的作用。
從“每日神價”的商家供給端看,不乏沃爾瑪、物美、羅森等頭部連鎖商超,及全棉時代、屈臣氏、晨光文具等零售品牌。據上述人士透露,在“每日神價”的局部試點期間,參與商家平均可獲得20%左右的客流增量。沃爾瑪等商超參與“每日神價”後,通常被用來衡量促銷效果的“銷售爆發係數”也有比較明顯的增長。
“商家都有促銷需求,‘每日神價’是在做一個平台和商家共同‘精準促銷’的經營新場域,把資源用在消費者穩定復購的熱銷品上,把‘商家高效促銷,消費者隨時低價購物’這個良性鏈路跑通。”上述人士表示。