美團閃購加碼“每日神價”，打造即時零售“天天低價”專區_風聞

來源 | Tech星球

文 | 王琳

Tech星球獲悉，近期，美團閃購對其頻道內主打生活消耗品“天天低價”的“每日神價”專區，進行了更大範圍的放量提級。

“每日神價”專區內的商品，多為用户平日所需的生活消耗品，如酒水飲料、乳品冰品、水果零食、速食泡麪、抽紙洗護等。Tech星球注意到，該專區內水、飲料、啤酒、鮮奶等商品的價格較之其他平台，已頗具競爭力。例如，3瓶東方樹葉500ml僅需9.9元；3瓶元氣森林紅豆薏米水僅需9.9元；12瓶500毫升的雪花勇闖天涯啤酒到手價為43.9元；悦鮮活450ml僅需8.9元、光明新鮮牧場1L僅需9.9元。

據Tech星球瞭解到，“每日神價”此前已在部分地區試運營了較長一段時間，“不僅快，也更便宜”的體驗使用户粘性有了明顯提升後，美團閃購於近期對其加碼。

長期以來，消費者對即時零售的認知就是“快”。美團閃購加碼“每日神價”，或將打破這種認知，帶動即時零售取得“又快又便宜”的突破。

“無需囤貨、快且便宜”的“天天低價”能力

當前在閃購“每日神價”專區內，供給最豐富、價格相對最突出的是水、飲料、啤酒、牛奶等各類飲品。這些商品的規格普遍不大、較為靈活，有日常所需的3瓶至6瓶裝，也有適配家庭、聚會場景的一箱裝。抽紙捲紙等商品的規格較之電商也明顯更小，6包裝的抽紙比較常見。

一位接近美團閃購的行業人士告訴Tech星球，從商品類目、規格等特徵看，閃購的“每日神價”實質上是在構築一種與電商形成差異化的“穩定低價”能力。“基本都是可短期內消耗、復購的生活用品，結合閃購的30分鐘配送，給到消費者的是一種不用囤貨、隨時低價買的體驗。這和電商通過大促實現低價、刺激消費者囤貨是兩種完全不同的邏輯。”

換言之，美團閃購本質上是在把生活消耗品的天天低價和30分鐘達的履約能力結合在一起，提供一種又快又便宜、無需囤貨的購物體驗。

Tech星球注意到，“每日神價”專區內的日用百貨類商品均為維達、心相印、全棉時代、名創優品等品牌商品，飲品、零食、糧油調味品等也基本來自知名快消品牌。上述人士告訴Tech星球，從選品上看，閃購“每日神價”和部分低價電商平台有較大差異，即，不追求“由白牌驅動的全網最低價”，而是實現品牌商品的“穩定低價”和“高質價比”。

支持商家經營的新場域

閃購“每日神價”對於商家來説意味着什麼？

上述人士告訴Tech星球，零售商家傳統上的促銷場景主要在線下店內，“每日神價”實質上是幫助商家獲取更多店外流量和新客。一個突出特點是，“每日神價”會基於用户需求，向商家提供更有針對性的選品、定價指引，提升商家的促銷效率。“相當於給商家一個風向標，把促銷優惠花在這些商品上效率更高，不會出錯。”

“‘每日神價’比較像線下賣場中公共區域的堆頭專區，設置在消費者動線最集中的位置，用户通過商品被帶進各個門店，進而在店內購買更多商品，突出一個拉新、引流效果。”該人士這樣形容“每日神價”對於商家的作用。

從“每日神價”的商家供給端看，不乏沃爾瑪、物美、羅森等頭部連鎖商超，及全棉時代、屈臣氏、晨光文具等零售品牌。據上述人士透露，在“每日神價”的局部試點期間，參與商家平均可獲得20%左右的客流增量。沃爾瑪等商超參與“每日神價”後，通常被用來衡量促銷效果的“銷售爆發係數”也有比較明顯的增長。

“商家都有促銷需求，‘每日神價’是在做一個平台和商家共同‘精準促銷’的經營新場域，把資源用在消費者穩定復購的熱銷品上，把‘商家高效促銷，消費者隨時低價購物’這個良性鏈路跑通。”上述人士表示。