MOYAL嵐至如何用霧化無創技術打開億萬潛客賽道？_風聞

文/紀德

編輯/子夜

作為當下最具潛力的賽道之一，醫美行業正在經歷一場深刻的變革。

任何賽道的發展都存在一條S型曲線：十年前，“顏值經濟”崛起，曾讓輕醫美走入大眾視野，開啓了行業的第一波增長浪潮。

然而，隨後數年，從遍地開花的玻尿酸填充到熱瑪吉狂潮，行業在快速擴張的同時也暴露出諸多問題。雖然“即刻變美”的承諾吸引了不少消費者，但更多人因為怕痛和擔心風險而選擇觀望。

如今，醫美行業步入成熟期，曲線也隨之上升。

隨着合規化進程加速，技術創新不斷湧現，手握硬核技術的企業開始嶄露頭角。

在最近的杭州美沃斯大會上，全球霧化科技巨頭思摩爾集團旗下的專業美學品牌MOYAL嵐至（以下簡稱嵐至），推出了搭載自研TPS霧化無創透皮技術的M10Pro霧光炮。

這一產品的技術方向，不同於傳統的“有創治療”，而是着力於“霧化無創”的創新方案，其特點是無需破皮注射就能夠有效成分精準送入皮膚關鍵層。

這標誌着經皮給藥技術正在經歷從塗抹到注射，再到霧化無創的進化。

不過，要讓新技術真正打開市場，不僅需要過硬的產品實力，更要改變消費者的認知和接受度。

嵐至的技術創新能否真正推動自身增長？其技術方案又能在多大程度上解決消費者的實際需求？

這些問題的答案，將決定這個品牌能否在競爭激烈的醫美市場中走出一條新路。

1、一個新“霧”種，開啓醫美新賽道

在護膚與醫美領域，幾乎所有技術進步本質上都在攻克同一個難關：如何讓營養成分真正被皮膚吸收。

隨着時間推移，皮膚中的III型膠原蛋白會逐漸流失，這正是導致皮膚鬆弛、出現皺紋的關鍵原因。

要對抗衰老，關鍵就在於如何有效補充這種膠原蛋白。

當前市場上主要有三種解決方案：外用護膚品、注射美容和光電技術。

但每種解決方案都存在短板：護膚品因皮膚屏障導致吸收率不足5%；注射雖然效果直接，但存在疼痛和感染風險；光電設備則對操作要求極高，不當使用可能造成皮膚損傷。

這讓消費者左右為難：想要效果好，又怕疼怕副作用。

面對這種情況，大多數企業都很難避免陷入“羊羣效應”：既然很難實現技術創新，就跟隨市場趨勢，追逐當下的熱門產品，只看短期效益。

但如此一來，同質化的產品，就會持續消耗着消費者對醫美產品的熱情。

思摩爾國際集團副總裁、MOYAL嵐至總裁吳俊蘭告訴連線Insight，當時嵐至看到了一個醫美的空白領域，那就是如何讓有效成分進入真皮淺層，嵐至做的就是用更舒適的方式讓有效成分進入，不需要以疼痛和健康為代價。

基於這樣的思考，嵐至提出了“健康之上的美”這一品牌理念。這個理念很簡單：美麗不應該建立在犧牲健康的基礎上，二者可以和諧統一。

吳俊蘭表示，為實現這一目標，嵐至母公司思摩爾國際在霧化無創透皮技術上進行了核心突破。

這項技術就像一套精密的“分子快遞系統”。

據吳俊蘭介紹，嵐至的研發人員通過實現精準粒徑控制，將活性成分切割成10-30微米，匹配皮膚溝壑的顆粒，從而無創穿透皮膚屏障，實現“膠原大灌注”。

國家納米工程技術中心實驗室認證，這種方式的吸收效率是傳統塗抹的181倍。

特別值得一提的是，這些超細顆粒能完美貼合皮膚溝壑，既保證吸收效果，又不會造成任何損傷。

這種精準遞送並不容易，MOYAL嵐至CMO Amber提到，既要遞送力度可控、滲透深度可調，又要靶點定位準確，才能將有效活性成分像山間霧一樣，安全、温和、快速地送到皮膚不同深層。

基於這項創新技術，嵐至推出了標誌性產品：M10PRO霧光炮。如果説TPS霧化無創透皮技術是技術驅動，那霧光炮則是嵐至方法論落地的具體化身。

M10PRO霧光炮

它不僅僅是一台設備，更是醫美行業對未來趨勢的系統回應：將治療與修護融合，不再割裂醫美流程；將科技與體驗統一，兼顧效果與舒適感。

吳俊蘭希望嵐至能夠引領一個新的消費趨勢：讓“變美”一場需要咬牙忍耐的修行，而是皮膚與科技的自然對話。

不過，對嵐至來説，技術創新和產品研發僅僅是邁出了第一步。

真正的挑戰在於後續的市場教育。

改變固有認知確實充滿挑戰，但如果站在消費者的立場思考，理解並解決他們的實際顧慮，一切就會變得簡單許多。

2、從院線到居家，嵐至如何雙向佔領心智？

很多創新的事物，早期並不被人們相信，但並不影響它後來的風靡。

搭載新技術的霧光炮，也不得不經歷這個過程。

不同於其他行業，醫美用户心智的改變，往往離不開專業背書。

其中，專業醫療機構往往起着關鍵作用，它們既是技術的把關者，也是意見領袖，直接影響着消費者的選擇和判斷，這也成為企業推廣新技術的重要切入點。

吳俊蘭提到，考慮到嵐至的B端產品和C端產品用的是同源技術，嵐至就創新性地採用了“醫養一體”模式，通過“專業機構治療+居家日常護理”的雙軌體系，實現了B端和C端的協同發展。

嵐至在B端主攻專業醫美機構，解決真皮淺層“空洞帶”膠原流失問題，吸引新客；在C端推出便攜式超導儀，4分鐘完成居家護理。

這種雙向賦能的策略，形成完整的服務閉環，成功打開了市場局面。

在專業醫療端，為了推廣霧光炮，嵐至採取了三步走的策略。

首先與三甲醫院皮膚科專家合作開展臨牀研究，用臨牀數據與案例證明技術效果；隨後在合作的高端醫美機構設立體驗區，讓消費者親眼見證皮膚指標的即時改善；最終通過真實案例打動目標人羣。

嵐至霧光炮為醫美機構帶來了全新的抗衰解決方案。

其提供的臨牀數據顯示，霧光炮單次治療可使膠原密度提升31.5%，真皮密度提升34.3%，實現顯著的“膠原大灌注”效果。

值得關注的是，霧光炮在聯合治療中也展現出獨特優勢：與黃金微針配合使用時，能將恢復期從6天縮短至3天，術後不適感降低90%。

這不僅為機構提供了獨立成項的抗衰選擇，更通過縮短恢復期、提升舒適度，幫助機構優化服務流程、改善客户體驗，實現品項組合的多元化升級。     

簡而言之，霧光炮在B端同時完成了三件事：技術可信、方案完整、臨牀驗證充分。

對於醫美機構來説，有了強力產品的支撐，就有了增量和復購。對於用户而言，根據醫美機構給到的正反饋，會更願意嘗試新產品。

與此同時，嵐至針對C端，也就是居家護膚市場，推出了M10雙效超導儀，將專業護理簡化成三步操作，只需4分鐘就能完成，比敷面膜更高效便捷。

自上市以來，嵐至超導槍便受到市場熱捧，銷售表現亮眼：不僅穩居天貓美容儀熱銷榜冠軍寶座，更在抖音美容儀總榜中躋身前三名。尤為值得一提的是，在5000元以上的高端美容儀細分市場中，嵐至超導槍是該價格區間的銷量冠軍。

這種B端和C端的協同模式，實際上形成了雙向導流的良性循環機制。

**Amber提到，在機構體驗過霧光炮的客户，很多會購買家用儀器；而先使用了家用產品的用户，也更容易接受專業治療。**嵐至還推出了購買家用儀贈送機構體驗項目的活動，進一步促進轉化。

隨着市場認知的深化，嵐至的技術優勢正在吸引三類核心用户：追求高效護膚的高淨值人羣，長期被忽視的敏感肌羣體，以及熱衷科技體驗的年輕消費者。

通過精準滿足這些羣體的需求，嵐至正在打開更廣闊的市場空間。

而更具競爭力的產品一旦推廣開來，必定也會起到“鯰魚效應”，刺激企業加入到硬實力的競爭之中，推動醫美行業真正進入“良幣驅逐劣幣”的時代。

3、從品牌到生態，嵐至要走多遠？

進入2025年，醫美市場已進入白熱化競爭階段：越來越多的企業跨界進入這個領域，行業併購金額持續攀升，傳統醫美巨頭業績增速則開始放緩。

在這樣的市場環境下，企業如何保持競爭力？答案或許就在兩個字中：生態。

建立生態，往往意味着整合外部資源，拓展業務邊界，實現協同效應，才能獲得1+1>2的效果。

嵐至正是抓住了這個關鍵點，將目光投向了快速增長的户外運動市場。

近年來，户外運動參與人數已突破數億，其中高爾夫、遊艇、騎行等高端項目的女性及青少年參與者顯著增加。

這些人羣在享受户外樂趣的同時，也面臨着特殊的皮膚護理挑戰：青少年皮膚嬌嫩容易曬傷，成年人則要應對光老化等問題。

而傳統護理方式存在明顯不足：院線護理需要預約，錯過曬後黃金修復期；面膜等護膚產品見效慢，難以滿足即時需求。

針對這一市場空白，嵐至推出了專門的高爾夫渠道專供產品——皓月白超導儀，配合特製的防曬和修復精華，形成了一套完整的户外護理方案。

嵐至為海南中海神州高爾夫球會設置的“肌膚補給站”，圖源嵐至官方微博

Amber提到，嵐至已經與亞洲頂級高爾夫俱樂部達成合作，藉助高端場所合作，成功打入高端消費圈層。未來，其產品還將拓展至遊艇、滑雪等更多高端户外場景。

這些創新產品的研發，離不開企業技術生態的支撐。

作為霧化技術領域的領軍企業，嵐至的母公司思摩爾國際集團擁有19年的研發積累，累計投入超66億元研發資金，獲得超過8000項專利。

我們注意到，霧化裝置搭載獨創呼吸聯動技術已經在醫療領域得到了有效性證明。依託這樣的技術背景，嵐至在透皮給藥技術上建立了顯著優勢。

吳俊蘭提到，展望未來，嵐至計劃從三個方向持續創新：一是在料體研發方面，與國家納米中心合作，開發更温和有效的活性成分；二是將霧化技術，用於更多領域的嘗試上，開發出更多新產品；三是在光電類設備方面，嵐至將也將進行研究，希望未來醫美院線產品也能夠輕量化，讓醫美變得更容易一些。

我們瞭解到，嵐至還計劃將業務拓展至頭皮護理、私密健康等新領域，並與嚴肅醫療結合，探索燒傷治療等新應用。

通過這種生態化佈局，嵐至正在從產品製造商向平台服務商轉型。

不僅提供產品，還輸出標準、設備和配套服務，這種轉變不僅能夠拓寬業務邊界，更能提升企業的長期競爭力。

隨着醫美與醫療、生命科學等領域的深度融合，一個萬億規模的新型市場正在形成。

在這個重要的發展節點上，嵐至正在以霧化無創的先發優勢、用户驅動的技術創新、持續延伸的生態佈局，在這個新的市場深度耕耘。

（本文頭圖來源於思摩爾國際官網。）