往瓶裏塞錢的老村長，中國白酒的營銷奇才_風聞

經常喝酒的朋友都知道，當你想要講點什麼又感到語塞，那就説都在酒裏了。

酒，就是一種容器。裏面什麼都有。有乾坤，有江湖，有人情世故，還有錢。

對，錢，人民幣。

最近，從老村長白酒的瓶蓋裏開出錢，已經成了短視頻軟件和社交平台上的流量熱點。

一般是擰開一瓶老村長，發現倒不出來。從口入，初極狹，才半指，復摳十幾下，豁然開朗，然後拉開一張皺皺巴巴但購買力絕不打折的紙幣。

“老村長酒真有錢嗎？”直接被幹成了大眾熱搜。那到底有錢沒有？真有。評論區大家都説了，這多少年前我就中過。

還有網友講：“老村長一直都有，我還中過美金”。至於網友是不是瞎説的，據咱們考證，沒毛病，十幾年前老村長酒確實曾在瓶蓋裏塞過美金。

雖然基本是以一美元面值為主。但那也是不摻假的美刀，US dollar。

**在這個優惠需要數算，好評才能返現的年代，直接在瓶裏塞錢這種營銷行為看着是如此先鋒，又如此復古。**用石家莊一位哲學家的話説，那就是痛快！我就喜歡你這脾氣。

更神奇的是，這事老村長酒居然幹了這麼多年到現在。很多年輕一代的網友哪見過這個，直接就隔空唱《征服》了。

殊不知，這往瓶裏塞錢，只是老村長營銷Play的一環。而已。

營銷這一塊，老村長在中國白酒裏是一個被大大低估的奇才。

往瓶裏塞錢

只是老村長營銷Play的一環

你見過龍嗎？不一定。但你或者你身邊，一定有人在老村長酒裏見過錢。這也是一種社交談資。

現在就跟見沒見過龍似的，全國各地都有網友開始上傳自己從老村長酒裏開出現金的目擊記錄。

5元是非常常見的面額。需要注意的是，經常被開出5元紙幣的這款老村長【谷色谷香】白酒，線下也就賣20塊錢。

有人只是想小酌一口，結果直接喝回本了，運氣上來開出50的也完全不少見。

在短視頻裏，被開出50元的往往是老村長【美時美刻】這一類的產品，而這款酒線下的售價也不過在35元左右。

萬一你要是開出一張100元的毛爺爺，拍個視頻點贊數就奔着幾萬去了。

那天是你用一張紅票，矇住了瓶嘴也矇住了天，你問我看見了什麼，我説我又能再買半條煙。

100元是瓶蓋空間的極限，不是老村長酒的極限。1000塊怎麼折都有面，折完了實在塞不瓶裏那就塞代金券。

有人拿着這1000代金券在超市換了一車禮，走親戚不用花錢了；有人説直接拿到小賣部當場折了現。

老村長是一種光瓶酒。啥叫光瓶酒？就是沒包裝，就一瓶子，擰開就喝，簡單直接，實惠低廉。那麼小個瓶蓋裏給你塞進去了一張人民幣。這太反差了。

就像有網友説的，老村長這波營銷實在是太內捲了。

內卷這個説法倒也沒毛病，因為那錢確實是卷着的。有人買來一箱老村長，開出來一地錢卷兒。看那密密麻麻又姿態萬千的“1”，在買老村長之前你大概只在成都見過。

反差之後是什麼？是驚喜。從一瓶平價白酒裏獲得即時而直接的饋贈，就像你賣舊書翻出了50元紙幣做的書籤，就像你洗褲子發現屁兜裏還有零花錢。

在一個整體消費情緒下沉的年代，這種驚喜是像金子一樣稀缺的東西。

而要説內卷，老村長在營銷獎品這塊已經卷成天津大麻花了。除了瓶蓋裏最直擊天靈蓋的現金，老村長酒的獎品體系實則非常豐富甚至可以説是複雜。

瓶蓋裏經常有各式各樣的獎券，能兑換的獎品簡單來説就是啥都有，啥都換，而且都跟生活緊密相關。

基本的就比如有觸發連環產品線，既有買大中小，也有買小中大。主打突然的兑換，來來來，喝完這一杯還有三杯。

如果李白生活在現代，那《將進酒》大概得這麼寫了，呼兒將出換美酒，完了換洗衣機，完了換電飯鍋，換電熱壺、臉盆還有摺疊自行車。

有人還在猶豫中獎了是真是假，有人已經加了伍拾元火速上車。

有人説這算啥，我開出過加50元兑換一台32寸液晶電視。

還有人説我開出了加一百兑換一台電動車。

不止家用電器，還有衣食住行。牌面這一塊老村長的獎品裏也有，比如加30元兑換一塊手錶羅西尼。

再幸運點，還有人解鎖過加300換一塊天王表。

而老村長獎品梯隊的第一層，大概就是貴金屬了。老村長搞過千足金條的獎品兑換，概率雖然不大，也能創造神話。

除了金條，還搞過銀條。因為純度不錯，在一些來料加工的店鋪賬號，經常能看到有人拿攢的老村長銀條來打手鐲。

不過有人可能會説，獎品都這麼傳統樸實嗎？

其實也不盡然，比如有人曬過從老村長酒裏開出過iwatch，讓人有一種回老家發現村長學上英語了的恍惚感。

所以，再看最近開老村長中了加1元兑換1.5L大水的兄弟，現在就有了那麼一些喜劇效果了。

國內的白酒市場一直都是營銷競技的八角籠，這麼多年來搞過帶獎營銷的白酒也有不少。但是搞成老村長這麼直接、具體、貼地氣還曠日持久的，基本上獨一份。

當老村長多年的兑獎奇觀逐漸累積出一種亞文化質感，在社交媒體上被點燃，這對當下消費者的吸引力是很奇妙的。

**當我們凝視老村長的營銷操作，甚至會升起一種魔幻的觀感。**就像是12年前一位網友從老村長裏開出本拉登打火機的那個遙遠的夜晚，我感到老村長酒的背後充滿了神秘和困惑。

其實，老村長營銷的魔幻之處，就是他的高明之處。

你理解了老村長，就理解了這片遼闊而深沉的土地。

喝懂老村長

就喝懂了基本盤裏的中國對於老村長在瓶蓋裏塞現金還有獎券這種方式，現在也有很多人表示不理解，在這個智能機傍身一碼走天下的年頭，在瓶蓋上做個二維碼很難嗎？

下面網友的回覆説到了點上。

到2025年，我國至少有2.2億65歲以上的老齡化人口，城鎮之外還有4.6億的農村人口，在這兩者中間的交集地帶，有大量消費者對於智能化這套東西是缺乏感知的。

對於這龐大、沉默又離散的基本盤市場，快即是慢，少即是多。越落後的反而越先進，越時髦的顯得越滿嘴跑火車。

所以，作為一種平民化光瓶酒，在瓶蓋裏塞錢給物，對於老村長的整個營銷體系就相當於第一性原理。

此種獎勵機制相當透明、高效，靈活多變，深入生活。事實證明，這招相當有效。很多人就是因為能開出這些東西來成了老村長酒的忠實擁躉。

甚至，現在很多不喝酒的年輕人，就為了想體驗一下這種中獎後直擊面門的樸素興奮感，已然對老村長酒產生了好奇。

**而且，這種營銷手段裏面包含了對生活和人性的洞察。**十幾年前，老村長酒的某一版電視廣告裏有首歌，“頂門頂户頂樑柱……會拼會幹會享受”。

啥意思？老村長酒的購買羣體很多是家裏上有老下有小的中年勞動力。對於他們來説，白酒往往是一種分走家庭整體開支用於個人享受上的消費。喝得太多了可能還會遭埋怨。

你可以設想一下這樣的場景，一箇中年勞動力工作了一天，回家吃晚飯買了一瓶十幾二十塊的老村長。

開出來幾塊錢現金，孩子高興。開出來五十一百，老婆高興。要是開出來鍋碗瓢盆洗衣機電動車，那全家都高興。

實際上，帶獎營銷從上世紀90年代起，就被認為是白酒行業已經用爛了的一個招數，而老村長能用到現在，且到現在依然好用，靠得不是莽，是自有其道。

**老村長的銷售渠道，很可能是白酒企業裏做得最廣、最深的了。**市面上多數白酒，渠道鋪到鄉鎮已經算很了不起了，而老村長是直接鋪到了村一級，真是對齊了村長的顆粒度。

1999年起，根據郵電通信“十五”規劃，咱們國家搞了“村村通”工程。在2000年後，老村長酒在渠道這塊也搞了自己的縣鄉村市場三通網格化工程。

據報道，老村長廠家要求和協助縣級經銷商走進每個鄉鎮每個自然村，定期將產品推介、鋪貨、兑獎、回訪，與村級零售網點溝通，毛細血管式編織的渠道大腿又高又硬。

到有獎促銷就更有意思了，老村長的促銷品供應商是由分管大區經理選定的，產品獎券是由大區經理協助經銷商製作完成後發往廠家，再在產品生產時投放在瓶蓋內。

啥意思？真正的因地制宜、因時而動。啥地方啥時候啥獎品最有吸引力，各大區如情報系統直接發往中樞，有獎促銷的複雜問題就簡化成只要肯花錢就完事了。

所以，我估計有一些看起來魔幻的獎品，還有古早時期那個本拉登打火機，很可能就是某些區域的個人創意。

其實，從整個白酒市場營銷風向的變遷裏，我們能大概看出一條中國經濟社會的發展脈絡。

在上世紀70年代，市面上大多數白酒都是光瓶酒。就一個簡單的玻璃瓶或者瓷瓶，拼的是瓶子裏酒體的口感和味道。

到了90年代，區域性名酒的概念出現了，品牌化的趨勢初顯，高端化的格局初現。

而據説最早的老村長一瓶只賣5元

老村長酒業成立於2001年，位置在黑龍江省哈爾濱市雙城區。文化上説承接東北著名白酒老號“永興復燒鍋”，但相對於赤水河那些白酒老饕，老村長酒基本沒啥故事可講。

**高端酒賣的是基因和故事，低端酒賣的是價格和人情。**在這一塊，老村長牢牢把握住了。

**老村長的厲害之處就在於，從成立開始就完全想明白了自己的路，瞄準了基本盤不放鬆。**不走高端，就做平民大眾；不打區域，就是放眼全國。此後其所有的營銷思路可以説都是在圍繞着這個目標來服務。

千禧年之後，老村長借範偉的嘴講出廣告語：“老村長，糧食酒，便宜摟搜味兒賊牛”。你看接不接地氣就完了。

再之後，鄉村振興提上桌面，農村劇大熱，老村長連續贊助了《鄉村愛情》1-7。

那句知名廣告語也應時出現，“別拿村長不當幹部”。

再之後，什麼大眾美酒典範，國民白酒，簡單快樂、幸福生活，萬變不離其宗，總有一句你記得住。

我印象最深的是2009年老村長做了一個廣告故事系列，進城-打拼-老村長酒三段敍事，簡單放個片段你感受下。那陣正是國內城市化進程的高峯，大量的農村勞動力流動和外來人口遷移。

可以説老村長起飛的歷史，對應着中國農村城市化進程的發展史。在營銷層面老村長完成這一套“農村包圍城市+底層關懷氣質+持續中獎刺激”的組合拳，誰跺誰不麻？

在2017年以前老村長一年賣到過60億元，曾一度成為中國銷量最大的白酒。

而如今，中國的城市化進程已經走入尾聲。2021年老村長的營收被曝下跌到了10億，2022年《白酒工業術語》出來後，老村長產品線上的有些低價白酒還曾捲入過純糧爭議。

但無論如何，老村長活到了現在。這兩年還贊助了許多喜劇綜藝，再加上兑獎這回事，再次在社交媒體上火了起來。

至於，今後的老村長會往哪走，咱説不好説。但可以確定的是，老村長酒早已超越一般商品，成了中國社會發展過程中的一段集體記憶。

就像知乎上一個高贊回答説的那樣，它有一批死忠粉，一批廣大的普通勞作人民。

沒有老村長，他們會找老鎮長。

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