財富鍊金術：有錢人最怕窮人知道的商業秘密_風聞
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员1小时前
文 | 霧滿攔江
（01）
賺錢，做生意，最重要的是什麼？
標準答案是——逃！
能不能賺到錢，這並不重要。
能不能逃得了，這才是生意高手，日夜焦慮的大難題。
為什麼要逃？
逃到哪裏去？
（02）
小區有位大姐，路邊賣咖啡。
新鮮的咖啡豆。
現烤現磨現燒現製作。
你想要一杯香草拿鐵，先別急，坐下來，看她慢慢給你熬製，工序精心細膩，味道淳香四溢。
燒製好了，並不用精緻的瓷器。
就拿只粗大瓷碗，給你端過去。
滴滴香濃，意猶未盡。
你正要喝，突聽一聲驚恐尖叫：快逃啊……
哇，維持秩序的城市管理人員來了。
商販有的推車，有的挑擔，有的抱孩子，有的背爸媽，各不相顧，四散而逃。
只有燒咖啡大姐，不動如山。
城市管理人員來到大姐的攤前。
大姐熱情招呼：大哥喝什麼？卡布奇諾？燕麥拿鐵？還是康寶藍？
城市管理人員坐下，各自點餐：
來杯康寶藍。
我要愛爾蘭。
我的是西班牙拿鐵……
……
咦，別的商販都逃了，為什麼咖啡大姐不逃？
敬業的城市管理人員，為什麼不制止咖啡大姐？
為什麼？
（03）
有家健身館，館中兩個教練。
一個是女教練達姐。
一個是男教練憨哥。
生意冷清，老闆發火：對客户好一點，賣課時姿態低一點點（健身房收入，大頭是賣課），多賣課，留住客户，OK？
達姐憨哥很賣力，站在門外，過來個人就招呼：那個肥大媽……不是，那個肥膩小姐姐，你前兩天不是説要買課嗎？怎麼這麼長時間不來了？
肥膩姐停下來，不開心的説：你們健身房，不安全。
咋就不安全呢？
肥膩姐瞪了憨哥一眼：男女不分，混雜一起，我們女生健身時，穿的衣服有特點，勾勒出玲瓏浮凸的身材，總有男人偷窺的眼光，還有男學員假裝跟你切蹉，挨挨蹭蹭，佔我們女生的便宜。
憨哥聽了，笑道：肥大媽，你都肥成這樣，一摸一手油，誰還會佔你便宜……剛説了個開頭，卻被達姐下面狠踢一腳，只好把話嚥了下去。
就聽肥膩姐説：總之吧，你們的健身房不夠安全，要是有家男人和狗不許入內的健身房，我一準買課，天天都會來。
説完，肥膩姐掉頭離開。
達姐憨哥，陷入沉思。
不止一個女學員這樣抱怨。
所以……
女子健身館，必定是下一個風口。
（04）
健身房沒有生意，老闆被迫關門。
憨哥和達姐，正等着這一天呢。
憨哥跑到了城東，開了家女子健身館，男子謝絕入內。
達姐跑到了城西，開了家女子健身館，謝絕男子入內。
兩人竟然想到一塊去了。
但誰也沒告訴對方，等老闆關店，自己就開店，佔領空白市場。
現在這情況，兩人也沒辦法，只好競爭吧。
開始時，看不出個眉目，健身的女性，有的去達姐那裏，有的去憨哥那裏，差不多一半對一半吧。
但過段時間，情況就不對了。
憨哥這裏，人越來越少，最終只剩下憨哥，和他高薪聘請的兩個女教練。
達姐那邊，人滿為患。
健身小姐姐需要預約排隊，有的排兩個星期，竟然都排不上。
排不上，也不來憨哥這裏。
憨哥看得怒火沖天，你們説討厭男人的覬覦眼光，我這裏可是一個男人也沒有，教練也是從外地挖過來的最優秀的女教練，可為什麼小姐姐們不來我這裏，卻全去了達姐那裏呢？
這到底是為什麼？
憨哥想去達姐那裏，看個究竟。
但達姐健身房，男人和狗，禁止入內。
無奈，憨哥派了女教練，假裝諮詢，進了達姐健身房。
兩個姑娘看明白後，回來對憨哥一説，憨哥當時就驚呆了。
（05）
先回答第二個問題：
城市管理人員來了，為什麼賣咖啡的大姐不逃？
因為她沒在街道上賣。
她在社區裏，隔着柵欄，賣給路上經過的人。
她沒佔道經營，城市管理人員沒理由驅逐她。
就算驅逐，隔着社區柵欄，也無法達成。
再回答第三個問題：
達姐和憨哥，兩家女子健身房，達姐生意火爆，憨哥門可羅雀，為什麼？
答案是：憨哥真的以為女性，不希望見到任何一個男人，所以他請的是女教練。
但達姐是女人。
只有女人，才懂女人。
所以，達姐健身房，請的是超帥肌肉男教練。
最後回答第一個問題：
做生意的人，為什麼要逃？
要逃到哪裏去？
（06）
第一個，生意，服務的是人的底層慾望。
現代人，無時不刻不在看手機。
手機資訊，最有價值的是什麼呢？
答案是——哈佛、劍橋等世界名校，公開的教學視頻。
這些最高價值的資訊，有多少人在刷？
答案是，就連哈佛、劍橋，自己的學生和教授，都不刷。
為什麼？
因為人性並不是什麼高雅的東西。
人性第一需求，不是追求知識智慧，而是滿足慾望。
最好的產品，一定是滿足人性的弱點。
第二個，隱藏慾望，是人性第一本能。
商家想了解客户需求，想找到客户疼點。
然而人性需求，是低端的慾望。
慾望不高雅，不能公開説出來。
所以人性本能掩飾。
他想要後宮佳麗三千，但他不會這麼直白，而是説想要美好愛情。
他想要多多的錢，也不好這麼直來直去，他會説希望自己的事業發達。
所以健身房內，小姐姐説討厭男人覬覦的目光，並沒有撒謊。
但如果把話説全，應該是這樣，小姐姐討厭低顏值肥膩男的覬覦。
但對於高顏值師哥，諸如肖戰王源，任何一個小姐姐都沒有抵抗力。
所以憨哥沒有抓住客户疼點，最終生意砸了。
而達姐抓準了客户需求，賺到盆滿缽滿。
第三個，最厲害的商業者，即要找到慾望市場，還能從社會管制中破圍逃出。
做生意，如果找不到客户疼點，你會虧得很慘。
但如果找到客户疼點，那更危險。
從人性角度來説，社會希望每個人，都去看哈佛劍橋公開課，而不是圍着低俗慾望打轉。
如果你的生意做得好，那你一定是做到了人性的慾望上。
滿足了人性慾望，就遠離了社會規範。
社會就要過來爆扁你，要你好看。
一如街頭商販。
生意越好，越是有人來抓你。
沒人管你的地方，也沒人買你的貨。
生意如在高空走鋼絲。進亦憂，退亦憂，必須把握平衡，才是最偉大的商業藝術。
商業者要先天下之樂而樂，在別人還未關注慾望時，提前進入撈一票。
然後先天下之憂而憂，在社會規範抵達之前，提前退出，回到安全地帶。
未思進，先思退。
行時方，思時圓。
這就是有錢人，最怕窮人知道的商業秘密。
（*本文配圖來自網絡）