多品類多品牌多渠道，三隻松鼠轉型，衝擊大消費全品類_風聞

（2025年5月20日，上海）5月20日，三隻松鼠“三生萬物”2025全域生態大會在上海召開。三隻松鼠創始人章燎原先生在發佈會上隆重介紹了公司在渠道、品類、品牌三方面的創新，針對中國零售行業正在發生的供需生態變化，推動公司從核心品類向多品類、多品牌、多渠道建設。

三隻松鼠走出低谷，確立“高端性價比”的戰略。此後，三隻松鼠對結構進行三大根本性調整，包括渠道上確定D+N全渠道佈局、供應鏈確立“一品一鏈”、業務上確立“品銷合一”，這三原則為“三生萬物”奠定紮實的根基。

圖源：三隻松鼠2025三生萬物生態大會

供應鏈大變革，從國民零食品牌向全域消費服務商升級據章燎原先生在發佈會上表示，三隻松鼠已形成“製造、品牌、零售”一體化的戰略佈局，在製造領域，三隻松鼠將會背靠超30座工廠，延續供應鏈的變革，縮短產品到交付全鏈條，帶給消費者又好又便宜的商品。

高端性價比並非單一讓利，三隻松鼠的供應鏈改革着力原料、加工和交付三環節，有效推動整個產業鏈提質增效，不僅實現了原料、設備、包裝、物流與工藝上的突破，還成功大力降本。

在強大的前端供應能力下，三隻松鼠圍繞“一品一鏈”的供應鏈戰略，在全球原料直採基地及國內集約基地持續滲透自主製造。在以往的成功經驗上，三隻松鼠的供應鏈進一步向新質生產力轉型升級，從核心零食品類，拓寬至大消費品類商品。

章燎原先生在會上表示，隨着商業數字化的成熟，消費者會越發有能力識別商品，品牌壁壘被衝破。三隻松鼠作為自有品牌製造商，具備構建大、全、強的能力，三隻松鼠也會逐步成為一個超級供應鏈，實現“製造、品牌、零售”的一體化佈局。未來，三隻松鼠的目標是成為中國領先的多品類、多渠道製造型自有品牌零售商。

圖源：三隻松鼠2025三生萬物生態大會

品銷合一聚焦高效管理模式，引領多品牌、多業態發展在過去，三隻松鼠建立了“品銷合一”模式，如今，該模式的邊界被進一步突破。章燎原先生介紹，三隻松鼠已經從科層制組織變成了網絡型組織，動態化響應市場。

具體而言，三隻松鼠現在擁有500多名mini CEO，他們能自進化自組織自裂變。他們的職責分化讓整個團隊的專業性獲得了提升，隨之帶來了自驅型和主動性的增強，這是三隻松鼠能走向未來更大企業的基石。

該模式將“產品、市場、渠道”三個環節串聯成高度協同的經營體，帶動三隻松鼠的人效超過傳統企業管理的三倍。據章燎原先生，去年三隻松鼠分銷做30億，只用了120-140人。而人效是很多零售行業未來競爭的重要指標。

這些“小而美”的業務單元為全業務提供了適配高效協作場景，為公司多品牌、多業態發展奠定管理基礎。

2024年至今，三隻松鼠成功跨界，推出包括蜻蜓教練、東方顏究生、金牌奶爸、大滿堅果等在內的多個新品牌。未來，這些品牌也將進一步完善產品矩陣佈局。

本次發佈會，三隻松鼠還重磅推出諸多新業態，包括孵化多個品類的三隻松鼠多子品牌，以及“全場景生活品質好物的”“生活館”和便利又便宜的“一分利”便利店。

三隻松鼠強大的供應鏈與組織管理能力貫穿於這些新品牌、新業態的運營中。

比如，大滿堅果定位高端，為消費者提供更大果徑的品質堅果，夯實高端堅果的基本盤；金牌奶爸瞄準“它經濟”，打造新一代“養娃”需要的真正高端性價比的寵物糧；三隻松鼠自有品牌多品類“生活館”通過自主製造，降本幅度達5%-8%，讓消費者買的實惠，買的放心；“一分利”便利店擁有獨一無二的優質貨盤供給（40%三隻松鼠自有品牌+30%行業大牌+20網紅品牌+10%區域貨盤）。

圖源：三隻松鼠2025三生萬物生態大會

D+N多渠道佈局反哺線下分銷，電商思維創線下紅利在“D+N”的戰略下，三隻松鼠的渠道從短視頻核心擴展到多渠道。章燎原先生表示，商品應直達終端，而渠道是瞭解消費者與市場的關鍵要素。公司過去踐行的“電商思維”要點正在於關注商品效率、關注消費者體驗。現在，三隻松鼠要以“電商思維”走向線下，再造分銷。

“過去以利益為主導的模式，不斷地稀釋經銷商、零售商。而新秩序的本質是一場由消費者主權意識的覺醒，推動一批新品牌商和零售商向傳統模式的反噬，這是我們最大的機會。”章燎原先生在會上表示。

具體上，三隻松鼠將重點構建分銷區域基本盤，將多品類供應鏈和線下零售渠道進行深度連接，覆蓋堅果、炒貨、果乾、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品類；開發除禮盒外的日銷大單品以及烘焙禮/零食禮、散稱等中單品，持續為經銷商做多渠道、不同價格帶的商品適配。

在“品銷合一”與網絡化基礎上，三隻松鼠要重塑品牌與經銷商關係，以省區為單元，打造一批品銷協同的組織，聚焦產品的全面鋪市和終端運營；實施區域集約化運營，通過區域合夥人機制和多品類區域化精耕，推進區域化深度分銷，以線上紅利反哺線下，與經銷商共贏。

章燎原先生表示，如果企業在關鍵的節點去順應規律，一定會穿越週期。比如三隻松鼠做便利店，是幫助經銷商在數字化過程中轉型，幫助其在新的零售商大力推動供應鏈直採的時代擁抱新的變化。

圖源：三隻松鼠2025三生萬物生態大會

與此同時，數字化浪潮下，三隻松鼠高度重視新科技帶給零售行業的商業價值與創新機會。章燎原先生認為，三隻松鼠應抓住這一變革的時機，構建大、全、強的能力，最終目標是成為一個超級供應鏈公司，真正實現“製造、品牌、零售”一體化的佈局。而三隻松鼠從零食品類向多場景消費品類發展，從傳統渠道向多渠道覆蓋等，都是“三生萬物”的體現。