2025年敏感肌美妝線上消費市場洞察：超50%成年女性是敏感肌_風聞

近年來，敏感肌問題愈發受到關注，我國超半數成年女性屬於敏感肌，甚至 32.8% 健康肌人羣也偶有過敏症狀。在此背景下，敏感肌美妝市場蓬勃發展。2024 年抖音美妝市場裏，敏感肌相關產品銷售熱度同比勁增 51.96%，帶貨商品數、品牌數大幅上揚，彰顯出強勁活力與潛力。

基於此，飛瓜數據× 飛瓜品策 聯合出品《2025年敏感肌美妝線上消費市場洞察》，從敏感肌市場現狀、消費者分析、營銷分析等角度出發，瞭解抖音敏感肌市場發展趨勢，找到2025年電商營銷突破口。

一、超半數成年女性是敏感肌，新興品牌仍有廣闊發展空間

敏感性皮膚是一種亞穩定狀態，由表皮屏障受損、神經血管反應性增高、皮膚微生態紊亂等引發。其受物理、化學等刺激時，易出現灼熱、刺痛等主觀症狀，伴或不伴紅斑等體徵，主要成因有醫源、化學和物理因素。

根據資料顯示，我國超半數成年女性是敏感肌，32.8%健康肌人羣也偶有過敏症狀。

2024年抖音美妝市場中，敏感肌相關產品銷售熱度顯著提升，較去年同期增長 51.96%，且呈逐年遞增態勢。

在此背景下，品牌商家大量湧入，帶貨商品數增長 212.2%，帶貨品牌增長 81.5% 。敏感肌美妝市場在抖音平台展現出強勁的發展活力與潛力，吸引眾多品牌佈局，有望持續拓展市場規模。

在敏感肌美妝市場中，CR5品牌集中度為 25.58%，意味着頭部品牌雖有一定集聚效應，但整體市場仍較為分散，眾多品牌與產品競爭激烈，市場格局尚不穩定。

這為新進入的品牌提供了廣闊的發展空間，各品牌皆有機會通過創新產品、優化營銷策略等方式，提升自身市場份額，塑造品牌影響力。

二、温和屬性受重點關注，性價比成核心考量因素

在敏感肌美妝領域，女性為核心關注羣體，佔比超86%，同時從年齡結構看，30歲以下年輕羣體佔比最高，成為該賽道的主力受眾。

觀眾關注點除特定品類產品外，在理性消費趨勢下，性價比受較高關注。品牌在產品研發與營銷中平衡功能性與價格優勢，以契合目標羣體消費理念。

消費者在回購敏感肌美妝產品的時候，更多考慮產品的 使用感受、清潔效果、上妝表現 三個方面。

其中，使用感受是消費者最為重視的因素，包括 温和不刺激、不油膩、不緊繃。產品設計需聚焦過敏、長痘 等敏感肌痛點，契合目標羣體對安全性與舒適度的雙重需求。

三、面部護膚佔據敏感肌市場主導，護理類需求增長顯著

01. 細分品類分析

在2024年敏感肌市場中，面部護膚以超 83% 的份額穩居主導地位，成為消費者核心需求領域。

進一步細探敏感肌面部護膚市場，出於敏感肌日常護膚的高頻需求，貼面面膜 與 乳液/面霜 佔比最高，整體呈現出以基礎護理為核心、兼顧場景化與功能性的消費特徵。

02. 核心營銷人羣

從2025Q1敏感肌廣告視頻的主要提及人羣來看，女性、幹皮、油皮 的曝光佔比較高。同時，從關聯廣告數來看，“臉油”“油痘肌” 等相關人羣的內容佔比顯著，反映出廣告投放對敏感肌細分膚質的精準聚焦。

品牌通過針對性內容設計，如強調 “温和不刺激”“調節水油平衡” 等核心賣點，精準匹配不同膚質痛點，有效提升目標受眾的廣告互動率與轉化效率。

03. 標題賣點分析

從敏感肌美妝商品的標題賣點來看，保濕、舒緩、修護 成為銷售額最高的賣點詞，貼合敏感肌人羣對基礎護理的核心訴求。

從高增長賣點來看，消費者在基礎護理之外，對膚質改善的進階需求與日俱增，收縮毛孔、隱形毛孔等等關鍵詞的關注度有所提升，受到了更多消費者的關注和青睞。

從敏感肌商品標題中提及的成分來看，氨基酸憑藉温和清潔、養護的特性成為敏感肌產品的主推成分，銷售熱度佔比達到 10.21%。

而從高增長賣點來看，隨着消費者對 “温和抗老” 的需求升級，不少品牌精準捕捉輕熟齡敏感肌人羣 “修護 + 抗皺” 的雙重需求，從而推動A 醇相關商品銷售快速增長。

四、多維內容賦能敏感肌市場，熬夜護理成內容創作新藍海

01. 內容洞察

從敏感肌美妝營銷活動內容來看，品牌商家聚焦護膚全場景，既分享潔面、精華等基礎產品功效，又通過美白、卸妝、油痘肌護理等細分領域的深度解析，滿足多元需求。

此外，針對不同肌膚問題推薦適配產品，以專業講解和實用技巧，精準觸達消費者痛點，助力品牌提升市場影響力。

02. 視頻內容分析

從敏感肌相關美妝視頻的內容熱度矩陣來看，主要圍繞敏感肌人羣常見肌膚困擾及護膚需求。

在敏感肌人羣中，對修護、舒緩需求更為大眾熟知，修護屏障、舒緩/清爽 等關鍵詞熱度和關聯視頻均較高。

同時，多數敏感肌人羣常因 熬夜 等不良生活習慣，面臨諸多肌膚問題，而相關針對性內容相對匱乏，若能圍繞此發力創作，有望填補市場空白，為內容創作者與品牌開拓新的機遇。

03. 話題分析

從敏感肌關聯話題來看，“好物推薦”“自用好物” 等泛生活類話題關聯度顯著提升，拓寬了品牌傳播場景。

不少熱門視頻通過精準鎖定目標受眾，深度挖掘產品優勢，真實呈現使用感受，並結合日常護膚、換季修護等多元場景，以軟性種草方式自然融入用户生活的營銷路徑，有效提升轉化效率。

04. 關聯達人

從敏感肌視頻的關聯達人來看，頭部紅人 以314.4w的人均曝光佔據傳播優勢，而腰部達人在互動量上表現更優，更易拉近與受眾距離，實現與用户的深度溝通。

在關聯達人行業方面，時尚 類達人佔比 54.11% 居首位，品牌可通過組合式營銷策略，結合時尚垂類核心優勢，實現精準營銷與口碑裂變。

05. 小藍詞分析

在敏感肌美妝短視頻營銷中，“看後搜” 是實現流量轉化的關鍵環節。明確功能描述、明星同款、新趨勢品類詞及精準人羣定位的關鍵詞，更易激發用户點擊。

品牌可以針對性提前佈局關鍵詞，搭配商品承接鏈路，以抓住用户搜索轉化機遇，提升市場競爭力。

因為篇幅有限，推文僅展示部分主要數據與觀點。