瞄準新零售卻深陷“拉人頭”，隆力奇轉型艱難_風聞

編輯 | 餘溯

出品 | 潮起網「加盟指南」

提到隆力奇，品牌大名可謂無人不知無人不曉。

作為曾年銷78億的“國貨之光”以及曾經紅極一時的國產日化品牌，隆力奇擁有着輝煌的過去。

但在近些年來，他卻頻頻因傳銷爭議、非法集資等問題陷入信譽危機，這不得不讓人感慨萬千。

以隆力奇2024年啓動的“倍萊鮮新零售”項目為例，該項目本被視作品牌重振業績的關鍵戰略，但結合其歷史模式與最新動態來看，這場轉型仍然深陷“拉人頭”泥潭，暴露出傳統日化企業在渠道革新與合規管理之間的深層矛盾。

面對競爭越來越激烈的市場環境，隆力奇怎麼就繞不開銷售模式爭議？轉型爭議下，隆力奇的未來何解？

健康外衣下的傳銷基因？

這幾年，隆力奇在日化市場的存在感並不強。與之形成鮮明對比的是，品牌卻在新零售領域掀起了波浪。

比如在2024年，隆力奇推出的“倍萊鮮新零售”項目。公開信息顯示，該項目主打富硒高鈣益生菌羊乳粉和傳統蛇油膏組成的“健康+美麗”雙核矩陣，並計劃通過全國五大“戰區”佈局，實現2025年70億元銷售目標。

值得注意的是，隆力奇所謂的新零售似乎不是我們所熟知的“新零售”，由於其運營模式與過往備受爭議的直銷體系高度相似，外界始終對其存在“換湯不換藥”的質疑。

而且，在“倍萊鮮新零售”項目的模式設計中，已然隱藏着強烈的風險信號，因為其層級返利機制似乎延續了品牌的歷史痼疾。

據悉，該項目會員分為零售和復購專區，設有2級會員、5級代理，代理晉升需發展下線並依據團隊業績提成。而這種“五級三階制”與2014年曝光的隆力奇傳銷案結構如出一轍——彼時會員需繳納2990元入門費並累計銷售512份產品以升級。

值得注意的是，2021年江西豐城法院判決的一則傳銷案件中，隆力奇經銷商曾通過網戀、招工名義誘騙參與者，形成跨省傳銷網絡，涉案資金達數千萬元。

儘管倍萊鮮項目未直接涉及原始股融資，但其“合夥人制”強調“成為公司老闆”的收益承諾，與此前隆力奇旗下聚好商城通過原始股吸引投資者（後折算為原價1/40導致鉅額虧損）的路徑存在相似邏輯，金融化操作暗藏隱患。

據悉，聚好商城主要銷售化妝品、保健品、日用品等，於2021年成功在美國納斯達克敲鐘上市。數據顯示，聚好商城股價從上市時的7美元暴跌至2025年2月的3美元，市值僅剩651萬美元，投資者維權糾紛持續發酵。

值得注意的是，從“倍萊鮮新零售”項目的激進擴張策略來看，此舉還將加劇隆力奇債務風險。媒體報道顯示，隆力奇2023年因資金鍊問題被凍結股權6.09億元，2025年新增執行標的達8916萬元。新項目的區域化擴張策略，或將進一步考驗其本已脆弱的資金鍊。

歷史沉痾拖累轉型

隆力奇的困境並非始於今日。

自2009年獲得直銷牌照後，公司業務便逐漸偏離產品驅動，轉向以“人海戰術”為核心的激進擴張，讓公司經歷了從直銷異化到系統性危機的過程。

從接連不斷的新聞報道與法律判決看，隆力奇似乎大有傳銷網絡常態化的態勢。

2013年，央視曝光隆力奇通過利誘發展下線、形成跨省傳銷網絡，引發輿論大範圍關注，對品牌聲譽產生嚴重影響；截至2025年2月，裁判文書網中涉及“隆力奇+傳銷”的判決達87起，涉案金額超數億元。典型案例中，公司前經銷商張博川團隊發展下線超2萬人，個人非法獲利2909萬元。

涉及傳銷之外，隆力奇還深陷資本運作陷阱。

聚好商城上市前以原始股融資名義吸收資金8億元，上市後股價暴跌99%，導致投資者虧損超7億元，直接引發2023年隆力奇董事長徐之偉被取保候審及公司股權凍結，此事件一度讓很多人產生“隆力奇+聚好商城=傳銷詐騙”的認知。

同時，眾多虛假宣傳行為也在不斷消耗消費者對於隆力奇的信任。

相關媒體報道顯示，隆力奇在2022年的一場直播中宣稱“100%除蟎”卻被曝無消字號資質；2023年，公司旗下蛇膽硫磺沐浴液產品因違規宣傳被監管部門點名。此類行為不僅違反《廣告法》，更導致消費者信任度斷崖式下滑。

種種歷史沉痾下，也許隆力奇的新零售轉型舉措已經“痛定思痛”，但過去的不佳前科難免會拖累公司轉型的進度。

雙重困境下的轉型困局

即便拋開模式爭議，隆力奇轉型仍面臨根本性挑戰——產品力斷層與渠道競爭力衰退的雙重夾擊。

首先，隆力奇面臨着創新乏力與渠道失守的窘況。

眾所周知，隆力奇有其經典產品，但這些產品難以支撐公司增長。考慮到公司核心品類仍依賴蛇油膏、護手霜等低毛利產品（售價多低於50元），且2020年菌落超標96倍的洗面奶事件還暴露出公司的品控漏洞，隆力奇想通過爆款產品路線重回巔峯很難。

在新產品層面，公司新推的羊乳粉雖宣稱採用專利發酵技術，但缺乏技術壁壘，線上銷售佔比超70%卻未形成消費認知，同樣阻礙着公司業績進一步突破。

不佳的產品力下，隆力奇甚至遭遇了線下線上雙重潰退。

在線下層面，據統計，品牌線下門店投資高達64萬-90萬元，本就令投資者態度審慎。2023年遭遇廣州亞洲運營中心撤場、多地運營中心關閉之後，品牌想要在線下擴張佈局難上加難。

線上層面，隆力奇的整體佈局稍顯滯後，直接體現是，品牌抖音旗艦店粉絲數較低，作為知名品牌在此前的618大促都未進入日用護理榜前十。與此形成鮮明對比的是，珀萊雅、歐詩漫等競品通過成分創新實現品牌年輕化，2024年營收同比增速均超30%。

更重要的是，代工模式難解隆力奇困局。

隆力奇雖為雲南白藥、阿迪達斯等品牌代工，但OEM業務毛利率不足5%，無法支撐研發投入。頗為嚴峻的是，過度依賴代工為公司主業資源分散埋下隱患，2021年公司直銷板塊收入僅14億元，較2008年巔峯期縮水80%。

隆力奇的困境反映出傳統企業轉型的典型誤區：試圖通過渠道概念翻新掩蓋產品力不足，借金融化手段緩解現金流壓力，最終陷入“模式依賴—違規暴雷—信譽崩塌”的惡性循環。

如果隆力奇不能徹底摒棄“拉人頭”路徑、迴歸產品創新與合規經營，即便貼上“新零售”標籤，也難以扭轉“國貨棄子”的命運。