小小修鞋匠，如何幹出一個千億帝國？_風聞

　　作者：牧龍閒人

　　許多影視劇會把修鞋匠刻畫成暗探或者包打聽，因為他們坐在繁華街頭的角落，消息靈通且不惹注意。

　　藝術往往源於生活，現實中還真有這麼個人，他修鞋匠出身，靠着從顧客口中“探聽”到的消息，投資辦廠，最後賺得了百億身家。

　　這個人就是#南存輝。

　　● 南存輝

　　南存輝執掌的正泰集團，以低壓電器起步，涉足光伏、儲能等領域，低壓電器市佔率國內排第一，世界排第三。

　　他為人低調，很少公開露面，直到2022年從馬雲手裏接過浙商總會會長的大旗，很多人才第一次注意到這位大佬。

　　而今年年初，在北京召開的民營企業家座談會上，南存輝和任正非、雷軍、馬化騰等人並列坐在第一排，這也讓他再一次被推到了公眾面前。

　　有人説，白手起家的商人不少，但像南存輝這樣能從最底層幹到最頂層的，並不多見。

　　從修鞋匠到千億級實業帝國掌門人，南存輝到底是怎麼做到的？

　　輟學修鞋，從鞋底發現商機

　　“修鞋事小，但大小都是商人。”

　　南存輝從小跟着父親在街頭擺攤修鞋，父親告訴他最多的道理就是對待客人要真誠，不管對方是什麼人，鞋子是貴是賤、是髒是淨，都要以誠相待、以禮相待。

　　這也是南存輝最早的商業啓蒙。

　　父親對待南存輝非常嚴厲。

　　一年寒冬，南存輝學修鞋的時候，不小心被錐子穿進了手指，他疼得直打顫，問父親怎麼辦。

　　父親讓他閉眼轉頭，他以為父親有好辦法，沒想到就在他閉眼的一瞬，父親猛地拔出了錐子，用紙把傷口一裹，讓他繼續幹活。

　　這件事在南存輝的心裏存了很久，但創業後他釋然了：正是父親的嚴厲，磨鍊了他的意志，讓他一次次在創業的艱難中挺了過來。

　　● 南存輝（左）與父親合影

　　南存輝是浙江温州人，1963年出生於柳市鎮的一個貧苦家庭，母親常年病弱，父親靠修鞋養活一家老小。

　　南存輝13歲這年，父親意外受傷，喪失了勞動能力，正讀初中的南存輝不得不放棄學業，扛起了家庭的重擔。

　　他接過父親的修鞋攤，成了一名街頭修鞋匠，並且一干就是3年。

　　南存輝説：“那段日子對我影響深遠。我沒受過高等教育，但社會是大學、生活是老師，艱難的環境逼着我去學習，學為人處世、待人接物，學怎麼做生意才有回頭客。”

　　南存輝每天在街頭擺攤，接觸到了各行各業的人和事，他注意到，有一羣人的鞋底磨平得特別快。

　　後來他知道，這羣人叫“供銷員”，走南闖北地推銷低壓電器。

　　一次，南存輝給一名供銷員修鞋子，閒聊中對方告訴他，出門跑一趟生意，能賺1000多塊錢。

　　南存輝被對方的話震驚了：1000塊錢得夠自己修多少雙鞋子？

　　也是從那一刻，他突然意識到時代要變了。

　　能賺錢，全靠同行襯托

　　上世紀70年代末，南存輝所在的柳市鎮開設了第一家低壓電器門市部，由於銷路好，當地人紛紛效仿，很快就冒出了大批電器門市和家庭作坊。

　　供銷員們一方面把低壓電器推向全國各地，另一方面也吸引着外地商販來此進貨。

　　● 低壓電器元件（示意圖）

　　南存輝抓住機會，他放棄修鞋業務，轉而投身到創業的洪流中。

　　他自學了低壓開關的拆裝製作，然後聯合幾個朋友，因陋就簡地搞了個“前店後廠”式的手工作坊。

　　沒有像樣的設備，只憑藉手工操作小打小鬧。

　　父親嘴上勸他不要瞎折騰，但還是默默地騰出屋子，給他們當倉庫，家裏的廚房廚具也被一同“充公”，為他們解決工作餐的問題。

　　一羣人起早貪黑地忙活一個月，可到頭來一算賬，只賺了35塊錢。

　　幾個合夥人幹不下去了，相繼退出，但南存輝沒有放棄，他覺得畢竟沒賠錢，還賺了錢。

　　這區區35塊，是南存輝創業賺到的第一桶金，更大的意義是，給了他繼續堅持下去的信念。

　　● 創業初期的南存輝（左一）

　　80年代初，柳市鎮的電器行業繼續蓬勃發展，這片面積不足50平方公里的土地上，聚集了大大小小上千家低壓電器生產廠家、電器門市和家庭作坊。

　　由於入行門檻低，大部分人都處於“低投入、低質量、低盈利”的狀態。

　　南存輝開店期間，最怕的就是遇到熟人和客户，怕對方説他的產品出現了質量問題，要他賠償。

　　長此以往，對質量和規則的敬畏，慢慢在這個不滿20歲的少年心裏深深紮下根來。

　　為了破局，1984年，南存輝和他的小學同學胡成中，一同創辦了“求精開關廠”。

　　● 80年代的求精開關廠

　　説是工廠，其實規模並沒有大多少，廠房僅20平米，員工只有8個人。

　　有工廠背書，南存輝專門跑到上海，聘請了國營電器廠退休的工程師加盟。

　　這步棋成了關鍵，在周圍同行們想着怎麼賺錢快的時候，南存輝為弱小的求精開關廠打下了堅實的質量基礎。

　　1990年，求精開關廠創辦的第6個年頭，由於市面上劣質產品橫行的現象越發嚴重，國家相關部門開始對當地的低壓電器進行整治。

　　這是一場伐毛洗髓式的清理，大量假冒產品及劣質產品被收繳銷燬，上千家門市部和工業户被關停或整改。

　　南存輝的求精開關廠憑藉過硬的產品質量，從這場危機中脱穎而出，成為了上級重點扶持的對象。

　　● 求精開關廠建起流水線

　　訂單如雪片般飛來，求精開關廠由此踏上了崛起之路。

　　分家，一廠誕生兩個巨頭

　　1991年，因經營理念不合，南存輝和胡成中分道揚鑣。

　　求精開關廠被一分為二，南存輝給自己這一半取名“正泰”，正即正氣，泰即泰然。

　　胡成中那一半則取名“德力西”，後來也發展成為機械電氣行業的巨頭公司，與正泰集團同屬中國500強。

　　為了讓正泰公司能夠快速發展，南存輝做出了一個大多數老闆都不願做的決定，那就是稀釋自己的股權。

　　他先後整合吸納了當地30多家小廠，組建正泰集團，形成產業鏈協同，迅速擴大生產規模，個人股權則稀釋至40%左右。

　　後來，他意識到家族企業有一個致命弱點，那就是無法更好地引進和利用優秀外來人才。

　　於是他決定弱化家族的核心利益，實行股權配送制，把股權送給更多優秀的技術和管理人員。

　　到1997年，集團股東已從10個增加到100多個，南存輝的股份也逐漸稀釋到20%左右。

　　人們贊他大氣，他説：“財散人聚、人聚財聚，這是很值得的。”

　　在南存輝的帶領下，正泰集團規模越來越大，有人勸他投資地產，銀行也找上門來，説如果做地產，幾家銀行可聯合向他授信200多億元。

　　南存輝不為所動，轉而將公司賬上400多萬元拿出來，投建了低壓電器檢測試驗站，讓正泰的電器質量躋身全國前列。

　　2010年，正泰集團旗下正泰電器在上海證券交易所成功上市，成為中國第一家以低壓電器為主業的A股上市公司。

　　● 2010年1月21日，南存輝帶領正泰電器在上海證券交易所敲響上市鑼

　　如今，正泰電器已是中國低壓電器領域的龍頭企業，產品涉及配電電器、控制電器、電源電器等100多個系列10000多種規格，銷往全球140多個國家和地區。

　　2024年正泰電器營收645億元，約佔集團總營收的36%。

　　以中國為核心，輻射全球

　　在深耕低壓電器市場的同時，南存輝也在利用其產業鏈優勢，積極向中高壓領域延伸，並涉足光伏發電、石墨烯儲能等高科技領域。

　　在西北地區的沙漠戈壁一帶，正泰建成沙光互補電站，既高效利用了太陽能，也改善了周邊的生態環境。

　　● 正泰沙光互補電站

　　在海邊灘塗、荒山坡地等處，正泰建成漁光互補、農光互補電站，板上發電，板下則種植果蔬、草藥、飼養雞鴨魚蝦等，促進農民增收。

　　● 正泰海上灘塗光伏項目

　　在德國法蘭克福，正泰併購了歐洲最大的光伏企業Conergy的組件工廠，並陸續在馬來西亞、泰國、韓國等地建設工廠，推動中國光伏組件生產的全球化。

　　而在埃及，正泰參與建設的阿斯旺本班光伏產業園，讓昔日的沙漠變成了如今重要的清潔能源基地，該項目還被刻在當地的紀念幣上，成為埃及的一張“國家名片”。

　　● 刻有阿斯旺本班光伏產業園的紀念幣

　　截至目前，正泰集團已在全球擁有近800座光伏電站，躋身全球光伏電站裝機量前十。

　　南存輝很早開始佈局海外市場。

　　早在1992年的廣交會上，南存輝便帶領正泰集團，與希臘簽下了低壓開關合同，這是正泰集團的第一筆外貿訂單。

　　此後，正泰集團的海外版圖不斷擴張，尤其是隨着近年來“一帶一路”的提出，正泰已與80%以上共建“一帶一路”的國家建立了合作關係。

　　南存輝非常重視中國製造在海外的口碑。

　　有一次，他發現一批出口產品的色澤有偏差，雖然其他指標合格，但還是決定開箱重檢。

　　這次重檢，讓貨物錯過了船期，只能改成空運，算下來虧損了近80萬元。

　　有人覺得他“腦子拎不清”，南存輝則説：

　　“比起國際聲望和品牌價值，80萬不算什麼。如果失信於人，那是多少個80萬都無法挽回的。”

　　大獲全勝的國際商戰

　　南存輝和國學大師南懷瑾是同村同族的近親，20多年前，兩人第一次見面，南存輝尊稱南老為伯父，南老則親切地稱呼南存輝為“我侄”。

　　南懷瑾曾與南存輝談論過許多人生感悟，還曾寫過一幅字送給南存輝：

　　“須知道義無價寶，切記富貴有盡期。”

　　南存輝坦言，父親和南老是對自己一生影響最大的人。

　　南存輝熱衷慈善，多年來累計為各種公益事業捐資捐物超過5億元。

　　2018年，南懷瑾先生百年誕辰之際，温州建立南懷瑾書院，南存輝則創立南懷瑾人文公益基金會，為書院提供運營保障。

　　如今，南懷瑾書院已是温州當地有名的文化地標。

　　● 南懷瑾書院

　　南存輝從不畏懼競爭。

　　上世紀90年代，正泰集團的業務正處於爬坡階段，某跨國電氣巨頭找到南存輝，希望收購正泰。

　　遭到南存輝拒絕後，沒想到對方撂下一句“不做朋友、就做敵人”，轉頭便將正泰告上法庭，訴其侵犯知識產權，以此延緩正泰產品進軍國際市場的步伐。

　　南存輝為此耗費了大量精力，但正所謂君子報仇、十年不晚，13年後，正泰集團反訴該跨國電氣巨頭專利侵權。

　　很多人替南存輝捏着一把汗，認為他的做法太冒險了，但最終的結果是，正泰集團在這場訴訟中大獲全勝，獲賠1.575億元。

　　南存輝説：“中國民營企業需要克服心理弱勢，既要敢於接招，也要勇於出招，這樣才能在國際競爭中贏得主動。”

　　● 南存輝

　　創業四十年，從街邊小小修鞋匠，到敢跟國際大鱷叫板的實業帝國掌門人，南存輝無疑是草根創業走向成功的典型代表。

　　在當今時代，他的成功或許難以複製，但個體奮鬥如何契合時代進程，或許也能給當下的創業者以啓示。

　　以質量為根本，以人才為關鍵、塑造品牌、緊跟政策——南存輝以這些最基本的商業訣竅，創造着“正泰神話”。

　　同時也正激勵着更多的人，腳踏實地，追逐夢想。

　　● 參考資料：

　　[1] 人民網｜南存輝：光與影的領航者

　　[2] 浙江日報｜從家庭作坊到跨國企業——南存輝：深耕實業創佳績

　　[3] 温州網｜南存輝講述“父與子”故事：我是怎麼被教出來的