為什麼你做中間人，卻拿不到居間費？_風聞

文：蔡壘磊

一個很有意思的提問，有個人説自己給前同事和一個富二代的項目牽了個線，拉了羣讓他們聊上了，但誰都沒反饋項目進度，應該是他們私聊了。最後他從別人口中得知項目成功了，前同事賺了幾十萬，也沒對他表示什麼，他感到非常氣憤，覺得他們做事不地道。

底下一堆人同情，並表示如果是自己，會如何如何，比如有人説至少給兩萬，有人説請吃大餐，有人甚至説五五分賬，**聽得提問人心花怒放，覺得是朋友有問題，自己只是遇人不淑。**但其實這個提問人，又一次被忽悠了——你會去相信一羣在網上胡侃的網友？你再多問幾句，這幫人還會表示明天就能為國捐軀。

問題來了，真的是他們人品不好，所以對這個“中間人”沒有表示嗎？不是的。這麼説吧，表示正常，不表示也正常。這個中間人為什麼拿不到居間費，甚至得不到感謝？我們日常可能也會遇到可以用資源賺錢，或者單純幫助朋友的時候，怎樣才能獲得最大的利益？最次最次，至少獲得朋友的感謝？以這個人為例，兩個點：

**第一個點，他其實就拉了個羣，其他什麼也沒幹。**如果你去談一樁大生意，馬上要遲到了，你找路邊的大爺問路，大爺給你指了個正確的方向，那麼問題來了，不管生意有多大，你談成了會分他嗎？**你對他感謝是情分，但什麼都不給，是本分，因為他其實沒做什麼事。**這就像公司裏打雜的員工説，沒有我給你做PPT，你能説服投資人嗎？是，你説服投資人需要PPT，這也是必要的一環，但沒有他，你還有別人，誰都能做，所以他就沒什麼貢獻——如果這個投資人是他爹？那你得分他，就這麼回事兒。

所以我們要麼不幫，要麼就認真幫，即我們要在其中起到關鍵的作用。例如對接的時候，要問清楚各種需求，查清楚雙方是不是靠譜，方案是不是匹配，是不是能對接上，然後報價大家是不是接受，然後才拉羣——這種情況哪怕不算你一份兒，至少感謝是免不了的，我就不會私加朋友的朋友，有事就只在羣裏聊，讓朋友能看見。但如果朋友拉個了羣，就説一句“這是xxx，你們私聊”，我完全不知道拉的這個人是幹嘛的，篩選也要我自己來，那這個朋友當然就沒佔什麼功勞——今天是成了，但沒成的，白嫖的，匹配不上的佔99%，這能有什麼功勞呢？

所以要麼別幫，要麼認真幫，要麼就隨便幫但不要認為自己幫了，即別期待回報，就是隨便拉個羣，然後別記着這個事兒了。

第二個點，他是誰？他是Nobody，啥也不是，所以人家為什麼要感謝他呢？

這話聽起來就不舒服了，啥也不是，就可以代表沒幫忙嗎？對不起，社會就是這樣，別人對你千恩萬謝，甚至給你高額的居間費，你以為人家是知恩圖報，但事實上是因為你身居高位，你還能給到下一次的生意和合作，資源還牢牢握在你的手裏，所以人家的這次回報，為的是下一次的合作，你卻誤以為是對上一次的回報。

而你一旦失去對資源的控制，就連上一次的回報也會斷掉——不是對方變了，是你變了，變得無利可圖了。

我看到有人説，這朋友太不地道，自己和朋友之間的合作就一直是五五開，朋友只拉生意，什麼都沒幹，活都是自己乾的，已經合作很多年了。有人誇讚，説“格局大”！

真的嗎？**他要真不在意，就不會把這當成“事兒”説出來，還説活都是自己乾的，他明顯是不滿意但又無可奈何。**那你再想一想，他不滿意為什麼無可奈何呢？因為他朋友一定掌握了資源，而他才是那個“只是幹活”的人，他朋友把生意給別人，別人一樣也能接，也能給五五，甚至可以給到更多也有可能。

所以明白了沒？不是這個説話的人更有道德或者更有格局，而是説話人的朋友，和提問人，對資源的掌控力，和對合作的主導力，不是一個級別的。

我説過，你的周圍是不是好人，取決於你自己。你把人想得太好，不設防，你往往就會遇到很多壞人，不僅不回報，還踩你；而你把人想得壞一點，那你就知道怎樣把資源握在自己手裏，在這個基礎上，你對這些“壞人”好一點，真誠一點，他們就變好人了。

差別在哪裏？**在於你對事情的真實貢獻大小，你本身的價值大小，和你是否對下一個合作機會擁有分配權。**如果你有，那麼跟你合作的大概率都是知恩圖報之人；而如果你沒有，那麼你見到的，就大概率都是忘恩負義之輩。

（完）

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我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。