小聶：我們在東非幹不過印度人_風聞

很多中國人以為自己在非洲幹得挺不錯：基建、電動車、製造、手機、光伏……幾乎沒有一個地方沒有中國人的身影。但要是你在非洲住得久、接觸得深，就會發現一個扎心的現實：非洲很多真正的“規則制定者”不是中國人，而是——印度人。我最近寫了一篇《我們為什麼總是嘲笑印度》，竟然有十萬加的瀏覽，被罵的很慘，我來解釋一下為什麼我對印度有深深的警惕感，因為在我接觸的在非洲的印度人中，真的都是很有實力的，雖然我沒有去過印度本土，但是從一個國家的國民看他的國家，我是覺得可能印度沒有我們想象中的那麼差，至少不是我們媒體渲染得那麼差，我們始終要有清晰的頭腦，認識自己的不足，這沒有什麼壞處。

印度人在非洲的歷史，比中國人早了整整一百年。19世紀末，英國殖民者從印度運來成千上萬的勞工修建東非鐵路，很多人沒有回去，就地落户。從當年給殖民者種甘蔗、開雜貨鋪的苦力，到今天掌控非洲醫療、法律、房地產、政界、媒體的精英階層，這一躍跨了五代人，但每一步都走得紮實。他們不是“走出去”，而是“留下來”；不是“賺一票就跑”，而是“世代紮根”。

非洲許多國家的教育體系傳承自英聯邦，課堂上用的是英語，考試製度參照的是英國A-level和劍橋體系。印度人從小接受英式教育，思維邏輯相近，語言無縫對接，連口音都“更接地氣”。他們的孩子讀的是貴族私校，考的是牛津劍橋，畢業後再回到本地做律師、醫生、顧問、議員。他們本身已經是非洲人，認可自己的印度後裔身份，也認可自己的非洲國民身份，而我們國家是單一國籍國家，入了一國國籍就自動放棄中國國籍，所以我們在國籍上有很多顧慮，絕大部分非洲華僑仍然保留中國國籍，極少數入了非洲國籍，他們可能連回中國都很困難，還涉及後代子女的教育、國籍問題。

你在肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達的大醫院裏隨便看看，有一半醫生是印度裔；你在藥房裏翻翻藥品包裝，一半是印度仿製藥，一半來自歐美國家。保健品市場也是這樣的情況印度人掌握了非洲的命脈產業：醫療。他們不僅藥便宜，還敢跟國際組織合作，大量出口援非；很多印度家庭從祖父輩開始就是醫生，世代行醫，積累了良好的口碑。而印度人在內羅畢的私立醫院，收費雖然不便宜，但品質高、醫生好，是中產和富人首選。我們國企援建的醫院或者中標的醫院基本上是為他人作嫁衣裳，無償或者有償的醫院建設完畢，交給印度醫生行醫賣藥，交給印度醫保公司掙錢，這是很現實的。

説了教育的醫療，再説説我們最重視的住。印度人是非洲天生的地主，是殖民主義時的英國管家，所以當殖民者走後，很多印度人繼承了他們在非洲的權力和土地。很多在內羅畢打拼的中國人會發現一個諷刺的現實：自己白天搞基建、做電商，晚上住的房子，是印度人蓋的，房租交給印度的房主。肯尼亞大部分的工業園區基本都是印度房東，我們經常調侃我們是給印度人打工的，因為不管你掙不掙錢，都是要給印度房東交房租的，工廠房租可不便宜，郊區600個方得一萬多人民幣。印度人最早一代就是靠“地皮”起家。在肯尼亞、南非、坦桑等地大量買地建房，掌握物業、租賃、商業樓盤。很多寫字樓和商場的產權，都是他們的。這幾年我們中國開發商在內羅畢建房子，基本上都是從印度地主手裏買，然後現在又把地價炒起來，印度地主看着就笑了，沒來由看着地價瘋長，簡直撿錢一樣，而我們中國人樂此不疲。有人説我們是基建狂魔，可是我們要看看我們在非洲是怎麼中標的，付出了多少代價，是多少錢中標的，到底有沒有利潤，給出去的貸款錢收回來沒有，在我看來，多半是為他人做嫁衣裳，還得不到名聲。

説完教育醫療住房基建，再説説政治話語權。非洲不少國家，印度裔早已進入議會、法院、內閣，擔任部長、高法法官，甚至是總統經濟顧問。這意味着什麼？意味着他們不僅做生意，更能“參政議政”，能影響政策，能給自家企業爭取減税、牌照、保護。這個簡直是他們的天然優勢，他們成了非洲各種關鍵行業的規則制定者，我們中國人老是被教育要遵守當地法律法規，印度人直接設定創造非洲國家的法律法規，當一個族裔朝中有人時，辦事就太容易了。米麪油，鋼材水泥，凡是關係到東非基本民生需求的行業，基本都被印度人壟斷在，中國人想進入，他們必羣起而攻之，滴水不漏，想方設法得讓你幹不下去，上游限制你的原材料進口，用改變法律法規，關税槓桿等來限制，下有用產品規格，產品標準來限制你的賣貨，無所不用其極，所以當我們考察一個產品時，覺得對印度有優勢，做起來卻發現印度產品總能比我們便宜。我們目前做的，是最基礎的不能對他們的利益造成威脅的低端製造業，國內過剩產能部分，即使是這一部分製造業，我們還必須通過他們的批發零售渠道銷售，甚至建解放汽車這種靠牌子也是靠印度人代理。用印度人的銷售渠道。

印度人在非洲的生意，講的是“深耕”。他們開超市就從小賣鋪幹起，做到連鎖王國；開藥房就做到醫療器械、診所、醫院一條龍；做律師的，就把侄子送去英國學法律，回來接班。一口井打到底，五代人都幹一件事，行業內形成了壟斷優勢和信任體系。

再説説媒體，媒體是社會地位獲取的關鍵。你翻翻非洲本地的媒體、高端雜誌、電視台，幕後很多是印度人或受印度裔資助的團隊。他們懂英文、會講故事，會包裝自己的“公益精神”和“企業家形象”，頻頻上電視、接受採訪、寫書演講，塑造的是“非洲文明合夥人”的形象。而我們中國人呢？一則語言不通，二則媒體能力太差，做了一萬件好事非洲人從來不知道，做了一件壞事，第二天必上頭版頭條，這就是我們中國人在非洲缺乏社會地位的根本原因。中國人太低調，不怎麼管外面發生的事情。做事多，説話少，能上一次電視還擔心暴露；很多人在非洲幹了十年，連當地社區領袖都不知道他是誰。

我簡單説説我們的缺點，不能説多，説多又要被罵。中國民營企業喜歡單打獨鬥，誰也不服誰，誰都不報團。別人有難，很少有人伸手；行業協會形同虛設。而印度人非常抱團，有事一起上，哪怕是跨行業，也能組建聯合會、基金會、宗教網絡、政治聯盟。中國的國有企業，在非洲鋪攤子很快，但問題也大：層級複雜、決策遲緩、官僚作風嚴重。有時候一項工程利潤不錯，但因為“政治對接不到位”，就白白流產。甚至人員出國，調動都很麻煩，很多國企幹部來非洲不是為開拓市場，而是“掛職鍍金”。我們本可以憑藉國有企業和印度財團抗衡，實際上不如人意，好多企業打一槍換一個地方，效益不好就撤退，人員更換頻繁，效率不高，浪費嚴重。

中國人真正大規模來非洲也就這二十年，基本還處在“淘金階段”。很多人一來就是“賺快錢”，能走就走；不願意投資人脈、法務、教育、社區建設，導致市場淺、信任少、風險高。非洲對中國民營大財團來説，還是“低端市場”的代名詞。阿里、騰訊、字節跳動都試水過非洲，但都不敢深扎。一個物流成本高、法制不健全、消費力弱的非洲，在他們眼裏不值得下重注。整個國內媒體對非洲抱有深深的偏見，也沒有大格局大戰略大眼光。結果，誰深耕？是印度人，是英美基金，是非洲本地資本。要知道非洲是有十四億年輕人口的巨大市場，是各國勢力的實力決鬥的地方，錯過了就錯過了，尤其在中國如此卷的時候。

我們不是幹不過印度人，而是輸在“戰略眼光”和“本地化深耕”。印度人用五代人贏得了今天的話語權，而我們很多人連第一代都還沒扎穩。所以別再沉醉於“基建狂魔”“中國製造”，非洲這片土地需要的，不只是能修路的人，還要能講故事、能做規則、能住下來、能被信任的人。我們不該羞於承認：在非洲，我們現在真的幹不過印度人。但承認，是為了贏回來。

昨天和肯尼亞榮泰鋼鐵的朋友聊天，他是真正體會到想跟印度人在肯尼亞搶蛋糕的艱難，考察的時候什麼都是好的，計算成本的時候也能有價格優勢，等建設完成時，才發現印度人設置的絆子讓你無法想象，他們不僅隨時改變法律法規，還能限制你的鋼材售賣，原以為本地生產能幹過印度進口，結果別人竟然能夠堂而皇之的在關税上做手腳，賣得價格還比你便宜，這讓人到哪裏説幾去，市場經濟永遠幹不過朝中有人，你以為我們會搞關係，印度人是這方面的鼻祖。你來非洲，十年以上，你會體會到印度人的根深蒂固，這絕對是一個不可輕視的對手，他的鬆散也是他的彈性，有時候會是巨大的優勢，如果我們以發展的眼光看問題，就明白其中深意。