3萬加盟AI洗頭機，暴富印鈔機還是韭菜收割機？_風聞

來源 | Tech星球

文| 翟元元

“北上廣深”等一線城市，正在掀起一股AI洗頭熱。

所謂“AI洗頭”，就是在AI洗頭吧或理髮店等消費場景，智能設備AI洗頭機取代人工，從洗髮到烘乾，只要按一下按鈕，便可以為消費者提供一條龍式智能化洗頭服務。

AI洗頭的價格各地不一，商家們為了引流，通常會將單次活動價格設置為5元、9.9元，比普通理髮店一次動輒二三十元的洗吹團購價格至少便宜一半。洗頭基礎之上的溢價服務，則會設置更高的收費標準，19.9元、39.9元不等。

AI洗頭火爆，吸引了眾多掘金者入場。一位AI洗頭機廠家告訴Tech星球，一台洗頭機29800元，他們大概為30多個品牌提供洗頭機設備，那些品牌商不僅自己開店，也開放加盟。有些不收取加盟費，有些加盟費則收取29800元。粗略統計，目前他們服務的不同品牌不同門店，在全國範圍內大概有300多家門店。有品牌門店生意很火，一個月可以做到營業額13萬元，一個月就實現回本。

這場以AI為名的洗頭熱，究竟是一次真正的洗髮革命，還是披着AI的外衣割韭菜？

AI洗頭走紅

AI洗頭機大多產自廣州的中小企業，AI洗頭熱差不多從深圳、廣州等南方城市，一路向北刮向了北方城市。

Tech星球近日實地體驗了北京一家AI洗髮吧，該洗髮吧位於某商圈附近1000米左右的位置，客流量不算大。與其他城市AI洗髮吧不同，該洗髮吧幾乎就是一間自助洗髮吧。當天門店沒有工作人員，門店老闆也不在，顧客想要體驗一次AI洗髮，存在一定門檻，需要消費者先學習瞭解相關操作方法，在遠程人工指導下操作。

店內一共有兩台AI洗頭機，在大眾點評以及抖音上，店家推出了不同套餐的團購價格，最便宜的男士快洗套餐，機器智能洗頭+按摩+熱敷水療7分鐘，價格是11.9元，其他首次體驗21分鐘加強洗價格是21.8元。最貴的套餐是在智能洗髮基礎上增加了染髮服務，染髮+洗髮單次價格是93元。

價格沒有南方城市便宜，智能方面也有待提高。該門店AI洗頭機更像一張無人自助式機器人洗頭牀，沒有其他AI洗髮吧洗前的頭皮檢測，也沒有洗後自動烘乾功能。

洗髮前，機器會先進行一分鐘消毒，一客一消毒。然後掃碼自行選擇洗頭模式，顧客躺下後，將頭髮放進去，按下遙控器的一鍵啓動，就開始了智能洗髮。背部有按摩感，但頭部幾乎感受不到人工洗髮的按摩力度，也感知不到是否使用了洗髮水護髮素，雖然遙控器可以調節洗髮力度，但差異感並不明顯。另外，還要擔心水有可能進入耳朵，以及額頭前的頭髮沖洗不到。機器洗完之後，吹髮環節需要顧客自己人工搞定。

單從該門店AI洗髮體驗來看，AI洗頭並不能完全取代人工。有顧客體驗後評論稱，體驗感不錯，但是感覺沒有人工洗得乾淨舒服，更適合懶人洗髮。其他城市不少體驗過AI洗頭的消費者同樣反饋，“洗不乾淨”“噪音大”，甚至存在安全隱患，如卡頭髮、進水風險等等。

不過，在宣傳上，AI洗頭技術已經十分成熟。AI洗髮吧老闆告訴Tech星球，他們品牌總部在廣州，現在使用的AI洗頭機是總部研發的第三代設備，研發上大概花費了七八千萬元。去年下半年正式上線，今年又進行了一些升級，機器擁有45項專利，機器裏有芯片、有水柱，可以頭型檢測，整個洗髮流程自動，還有背部按摩、熱敷水療等等。目前總部大概賣出了300-400台洗頭機，200多家門店，既有獨立開店的AI洗髮吧，也有理髮店單獨採購機器。

9.9元引流，成本僅1-2.5元

乘着AI的東風，玩家們開始大搞AI洗頭機加盟。

一家AI洗頭機負責人向Tech星球透露，有代理投入幾百萬元採購洗頭機。網上甚至流傳着，有加盟商半年收入100萬，20天狂賺35萬元。

不過，與奶茶、咖啡以及其他餐飲品牌加盟不同，AI洗頭機加盟不需要動輒數十萬元的投入成本。可以單獨採購機器，也可以加盟。有些品牌不收取加盟費，有些則收取近3萬元的加盟費。

加盟費實際上等於變相的購買產品費用。某AI洗頭機品牌代理李楊告訴Tech星球，加盟費即產品費。他們品牌加盟費是29800元，但收取加盟費後會給到加盟商價值5萬左右的生髮養髮產品。

投資一家AI洗頭吧大概需要15萬元左右。李楊稱，他們一台洗頭機價格是2萬多元。一個標準門店大概40-50平方米，需要配備2台洗頭機，就是4萬多塊，吹風機、檢測儀、脈衝儀大概在6000-8000元左右，裝修大概在8萬元，加上加盟費，總共下來投入在15萬元左右。

9.9元AI洗頭只是一種引流手段，真正讓加盟商盈利的是洗髮之外的增值服務。李楊表示，前端是AI洗頭，後端是護理，中藥養髮，頭皮護理，白髮變黑、生髮等等，也銷售草本洗護產品。他們品牌打造的是快洗快養模式，輕人工，沒有頭療等複雜的服務。她本人既是洗頭機廠家代理，也是智洗吧門店投資人，自己投資開的智洗吧門店，第一個月就回本了。

不同洗頭機品牌吸引加盟的話術幾乎一致：投資在15萬元左右，生意火爆，一個月就可以回本。加盟費即產品費。只是洗頭機智能程度、價格、贈送的產品多少不同而已。

另一家洗頭機品牌加盟負責人陳希表示，他們家使用的洗頭機是第三代產品，智能洗頭，把設備帽子一蓋，一鍵啓動，就開始自動清洗。而且，洗頭過程中會有養髮護髮功能，一個是水循環，加入護理頭部的草本精華液，還有霧化燻蒸、智能吹乾功能，洗頭機裏增加了智能吹乾功能，吹過之後可以達到六七成幹。以前洗頭機都是22800元，現在只要17800元。

加盟費同樣是29800元，不過，他們會以產品的形式返贈給加盟商。比如，會贈送價值6萬元的洗髮水以及精華液等等。加盟費相當於是購買了產品，大概可以使用2-3個月的時間，創造20-30萬的價值。後續加盟店需要的洗護用品，都需要從總部購買。

AI洗頭成本很低，成本大概1-2.5元/人左右。李楊稱，即便是定價9.9元的引流套餐，包括一次性毛巾、耳塞、眼罩、草本洗髮液護髮素等在內的所有費用，實際單人成本只有2-2.5元。後期恢復至19.9元價格後，利潤只會更高。39.9元頭皮養護成本只有5元左右。陳希則表示，單次機洗成本大概在1-2元。

AI洗頭，偽需求還是真顛覆？

AI洗頭吧遍地開花，AI洗頭機品牌各異，但不少AI洗頭機來自同一家廠家。

一家AI洗頭機負責人表示，他們大概為30多個品牌提供AI洗頭機，他們只銷售洗頭機。品牌們會在洗頭機基礎上設計各種商業模式，嫁接理髮、美甲、頭療、養髮、足療等等項目，然後做加盟。

廠家們幾乎都宣稱自己是行業第一。另有一家洗頭機廠家稱，海底撈子品牌門店內的洗頭機也是他們供應的，他們已經拿到了一輪融資，接下來還會有第二輪融資。

AI洗頭的野望不止是顛覆美髮行業。

北京某AI洗髮吧老闆稱，商場、臨街店面、口腔醫院，養老院等各種場景，都適合引進AI洗頭機。

但問題是，當前市場上的洗頭機，只實現了機器洗第一步，遠談不上顛覆。該老闆表示，市場上大部分洗頭機是偽洗頭機，只有沖水功能，沒有仿生手指按摩功能。他自己加盟的AI洗頭機，也沒有自動吹乾功能，需要單獨購買自動吹乾機。

消費者對於當前AI洗頭機的技術成熟度存在很大爭議。不少體驗過的消費者認為，AI洗頭在乾淨度、舒適度上都比較雞肋，有些還存在一定安全隱患。

即使科技技術成熟度更高，單靠AI洗頭也很難盈利。一家AI洗頭吧門店，生意好的標杆店，據加盟商透露，一天客流也只有60-80人左右，每天營業額在600-800元。

生意一般的門店，一天客流量更少，只有10個。北京某AI洗髮吧老闆表示，最初看中AI洗髮項目，一是AI是大勢所趨，二來，自助洗髮可以節省人工成本，綜合考慮之下便加盟了。剛開業的時候，因為有在美團、抖音上投流，客流量不錯，每天大概有20個顧客，現在因為投流成本太高，不投放之後，自然流量下，每天只有10個左右的顧客。一次洗頭收費21.8元，一個月也才只有6000元左右的收入。

雖然AI洗頭的成本不高，自助式洗頭也省去了人工成本，但一個月6000元左右的收入，在“北上廣”一線城市，可能連門店房租費用都無法覆蓋。據廠家透露，有些品牌生意不好，關閉門店後重新再包裝一個新品牌，繼續開店、開放加盟。

商家們也在嘗試各種增值服務。除了AI洗頭，增加美甲、染髮、理髮、養髮、美容等各種服務。AI洗頭機廠家、AI洗頭門店內卷也很嚴重，行業價格戰很激烈，有些引流套餐價格甚至低至5元。

不過，AI洗頭風口能持續多久，也將影響整個行業生命週期的長短。洗頭機初期熱度高，消費者出於對新科技新設備的新鮮好奇，願意消費體驗，但新鮮感過去之後，往往很難形成真正的復購。一個倚仗消費者興趣消費才能存活的行業，風口過後，生存挑戰將會越來越大。

對於消費者而言，一次20多元的人工洗頭與AI洗頭，在沒有價格優勢下，他們可能仍會選擇洗得更乾淨的前者。洗頭服務的本質不是人洗還是機洗，過程是否高科技，而是誰洗得更乾淨、舒服、快捷、便宜。機器只是一個工具，智能化只是一個標籤。眼下AI洗頭，並不代表更乾淨更舒服。